第一天:品牌定位篇
一、為何品牌要定位?
1、品牌對企業(yè)的重要性
2、品牌遠(yuǎn)景
3、品牌使命
4、品牌價(jià)值觀
二、品牌定位的定義
1、品類聯(lián)想
2、品質(zhì)聯(lián)想
3、利益聯(lián)想
4、品牌價(jià)值觀
5、品牌名/標(biāo)識(shí)
案例:(參考案例:王老吉、紅牛)
三、商業(yè)競爭地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移
1、工廠時(shí)代-以產(chǎn)品為導(dǎo)向
2、市場時(shí)代-以需求為導(dǎo)向
3、心智時(shí)代-以競爭為導(dǎo)向
四、得心智者得天下
1、新時(shí)期成功的關(guān)鍵
2、建設(shè)品牌的正確方式
3、企業(yè)如何獲得最大潛力的增長?
五、品牌個(gè)性
1、品牌個(gè)性概述
2、品牌個(gè)性的評價(jià)尺度
3、品牌個(gè)性的來源四、品牌個(gè)性的創(chuàng)建
案例:“絕對”的形象“絕對”的魅力
案例:萬寶路的“男人個(gè)性”:“力量”與“獨(dú)立”
六、定位的鑒定
1、行業(yè)鑒定
2、發(fā)展階段
3、資源分布
4、主營業(yè)務(wù)
5、團(tuán)隊(duì)狀況
6、企業(yè)環(huán)境
7、價(jià)值關(guān)鏈
8、商業(yè)模式
七、洞察消費(fèi)者的策略:
1、細(xì)分的策略,職業(yè)、收入、學(xué)歷、家庭等變量分析。
2、針對性的數(shù)據(jù)庫營銷策略(案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練)
3、你不知道的消費(fèi)者的消費(fèi)真相(真實(shí)的案例再現(xiàn))
八、消費(fèi)行為背后的消費(fèi)目的
1、單一產(chǎn)品品牌消費(fèi)背后的邏輯
2、交叉產(chǎn)品品牌消費(fèi)背后的邏輯(案例分析加互動(dòng)討論)
3、品牌消費(fèi)與非品牌消費(fèi)所反映的消費(fèi)趨勢(案例分析)
4、營銷未來消費(fèi)的哦四大因素
九、品牌定位與心理分析
1、定位的心理起點(diǎn)之一——記憶空間的有限性
2、定位的心理起點(diǎn)之二——接受事物的階梯性
3、定位的心理起點(diǎn)之三——把握對象的聯(lián)系性
4、定位的心理起點(diǎn)之四——記取事物的柵格化特征
5、定位的心理起點(diǎn)之五——選擇對象的比較性
6、尋找產(chǎn)品中的人性——產(chǎn)品市場屬性的分析
7、產(chǎn)品中的人性分析之一——產(chǎn)品的需求度分析
十、品牌定位的要素
1、細(xì)分市場
2、確定目標(biāo)市場
3、確定主要競爭對手
4、與競爭對手的相似點(diǎn)
5、與競爭對手的差異性
練習(xí):診斷以下企業(yè)的品牌定位是否明晰
十一、品牌定位五大步驟
1、建立品牌定位步驟一:命名
2、建立品牌定位步驟二:設(shè)計(jì)各種識(shí)別體系
3、建立品牌定位步驟三:口號(hào)與企業(yè)標(biāo)語
4、建立品牌定位步驟四:與形象一致的制作物與公關(guān)活動(dòng)
5、建立品牌定位步驟五:品牌溝通
十二、定位和策略的配合關(guān)系
1、價(jià)格和定位不一定是正比關(guān)系
2、賣得多不一定是好品牌
3、定位和渠道的關(guān)系
4、改變需求方式的不叫定位
5、廣告創(chuàng)意往往會(huì)曲解定位
十三、定位的取勝之道
1、在競爭環(huán)境下的定位
2、在保護(hù)市場時(shí)的定位
3、小企業(yè)的尾隨策略
4、個(gè)性化產(chǎn)品定位
5、創(chuàng)新產(chǎn)品的定位
十四、品牌定位創(chuàng)新
1、品牌定位創(chuàng)新的動(dòng)因
2、品牌定位創(chuàng)新的注意點(diǎn)
3、品牌定位創(chuàng)新的過程
案例:圣象地板
第二天:品牌營銷策劃篇
第一單元:決策與策劃的重要性
1、本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀
2、決策與策劃的主要任務(wù)
3、營銷策劃的基本6步驟
4、科學(xué)與智慧三要素組合
第二單元:品牌營銷策劃的特征與原則
1、理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造
2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值
4、超前性雙贏、預(yù)測和評估
第三單元:品牌營銷策劃的工作原理與方法
1、刻板現(xiàn)象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創(chuàng)新與逆向思維
4、什么是井蛙效應(yīng)
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運(yùn)用
第四單元:品牌營銷策劃的方法分析
1、頭腦風(fēng)暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng)
4、智能放大與焦點(diǎn)
第五單元:品牌營銷策劃的流程體系與調(diào)研
1、策劃流程體系5內(nèi)容
2、項(xiàng)目調(diào)研種類與劃分
3、環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng)
4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求
第六單元:新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開“五點(diǎn)”
3、商機(jī)把握
4、抓大放小
5、創(chuàng)意開掘
6、資源開發(fā)
第七單元:企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)
引入:我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況
1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)
3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略
4、新聞創(chuàng)意的基本元素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“八卦”
第八單元:與傳媒合作
1、傳媒五大盟軍
2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)
3、對象“三層次”
4、資源“四重視”
第九單元:探索性、描述性和因果關(guān)系
1、三種采集的技巧
2、費(fèi)用預(yù)算和收益
3、計(jì)劃實(shí)施三步驟
4、調(diào)研報(bào)告兩形式
第十單元:營銷策劃書撰寫與實(shí)施體系
1、策劃書撰寫七內(nèi)容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實(shí)施體系
4、公關(guān)、宣傳與策劃
第十一單元:高新技術(shù)產(chǎn)品策劃
1、生命圈和制勝策略
2、主題和預(yù)期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如何運(yùn)用廣告策略?
第十二單元:品牌營銷策劃與產(chǎn)品特征
1、產(chǎn)品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產(chǎn)品定位
5、訴求策略
6、分析總結(jié)
第十三單元:營銷策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實(shí)原則
3、可操作的原則
4、創(chuàng)意新穎原則
第十四單元:熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場啟動(dòng)
1、如何捕捉市場熱點(diǎn)?
2、市場的啟動(dòng)與準(zhǔn)備
3、趨勢、座標(biāo)與選擇
4、組織參與工作分工
第十五單元:品牌營銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容
一、方案賣點(diǎn)的編寫
1、資費(fèi)及優(yōu)惠說明
2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)
二、郵寄宣傳品的編寫
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點(diǎn)
三、電話跟蹤腳本的編寫
1、電話跟蹤的要素
2、注意點(diǎn)
3、知識(shí)連接:打電話的技巧
(1)準(zhǔn)備技巧
(2)開場白
(3)假設(shè)問題回答
(4)傾聽技巧
(5)避免爭論——同理心3F技巧
(6)問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫
第十六單元:品牌營銷策劃方案的實(shí)踐
1、方案背景及目標(biāo)
2、實(shí)施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備
4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理
5、品牌定位與營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)