第一部分：實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷分析篇 一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 1、中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀——微觀環(huán)境分析 2、消費者的購買行為分析 3、房地產(chǎn)市場競爭對手分析 4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 二、區(qū)域市場實態(tài)分析 1、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析 2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3、區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計分析 4、區(qū)域樓盤未來競爭形勢（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析 二、營銷機會研究 1、營銷機會無處不在 2、誰是最有價值的客戶 3、別讓營銷機會擦肩而過 4、將種子撒在肥沃的土地上 三、項目定位與產(chǎn)品設(shè)計 1、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 2、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計要點 3、房地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)分析與定位策略 4、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計與價值創(chuàng)造 第二部分：實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃篇 一、房地產(chǎn)項目前期策劃與前期營銷 1、市場調(diào)查 2、市場供需分析 3、市場競爭策略策劃 4、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 5、目標(biāo)客戶群定位與研究 6、目標(biāo)市場選擇與市場定位 7、地塊分析與土地價值策劃 8、項目可行性分析及最佳方案制定 9、項目核心競爭力的策劃及體系構(gòu)成 二、房地產(chǎn)營銷策劃及策劃推廣 1、主題策劃及廣告創(chuàng)意 2、媒體整合策略與廣告發(fā)布 3、銷售策略與價格策略的制定 4、廣告費用預(yù)算控制及效果評估 5、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施 6、品牌整合推廣策略的制定與實施 7、移動互聯(lián)網(wǎng)時代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷 8、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 三、房地產(chǎn)營銷六大模塊建設(shè) 1、客戶服務(wù)管理 2、營銷與廣告管理 3、營銷人員績效管理 4、城市研究與土地拓展 5、市場信息收集與分析 6、項目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總 七、房地產(chǎn)營銷流程建設(shè)與梳理 1、營銷體系建設(shè) 2、項目營銷管理 3、工作流程與規(guī)范 4、客戶信息與資料管理 八、流程優(yōu)化 1、流程優(yōu)化的金鑰匙 2、盡善盡美的流程優(yōu)化 3、把握流程優(yōu)化的最佳時機 4、如何識別流程優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 九、營銷渠道拓展與建設(shè) 1、集團客戶拓展與建設(shè) 2、合作客戶拓展與建設(shè) 3、代理公司拓展與管理 十、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行 1、銷控管理 2、客戶關(guān)系管理 3、銷售績效管理與考核 4、購房者心理與行為分析 5、入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制 6、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造 7、促銷方案制定與價格調(diào)整技巧 8、銷售計劃制定與銷售目標(biāo)分解 十一、項目銷售管理 1、銷控管理 2、尾盤銷售管理 3、價格與折扣管理 4、蓄客與開盤管理 十二、熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析 1、豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 2、住宅項目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 3、寫字樓全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 4、都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實戰(zhàn)分析 5、酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析 6、Town house、別墅全案策劃營銷案例分析 7、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析 8、旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實戰(zhàn)分析