第一部分：實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷分析篇 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 1、中國房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析 2、消費(fèi)者的購買行為分析 3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 1、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析 2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3、區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析 4、區(qū)域樓盤未來競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析 二、營(yíng)銷機(jī)會(huì)研究 1、營(yíng)銷機(jī)會(huì)無處不在 2、誰是最有價(jià)值的客戶 3、別讓營(yíng)銷機(jī)會(huì)擦肩而過 4、將種子撒在肥沃的土地上 三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 2、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 3、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 4、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 第二部分：實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃篇 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)供需分析 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃 4、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 5、目標(biāo)客戶群定位與研究 6、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 7、地塊分析與土地價(jià)值策劃 8、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 9、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣 1、主題策劃及廣告創(chuàng)意 2、媒體整合策略與廣告發(fā)布 3、銷售策略與價(jià)格策略的制定 4、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估 5、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 6、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷 8、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷六大模塊建設(shè) 1、客戶服務(wù)管理 2、營(yíng)銷與廣告管理 3、營(yíng)銷人員績(jī)效管理 4、城市研究與土地拓展 5、市場(chǎng)信息收集與分析 6、項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總 七、房地產(chǎn)營(yíng)銷流程建設(shè)與梳理 1、營(yíng)銷體系建設(shè) 2、項(xiàng)目營(yíng)銷管理 3、工作流程與規(guī)范 4、客戶信息與資料管理 八、流程優(yōu)化 1、流程優(yōu)化的金鑰匙 2、盡善盡美的流程優(yōu)化 3、把握流程優(yōu)化的最佳時(shí)機(jī) 4、如何識(shí)別流程優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 九、營(yíng)銷渠道拓展與建設(shè) 1、集團(tuán)客戶拓展與建設(shè) 2、合作客戶拓展與建設(shè) 3、代理公司拓展與管理 十、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行 1、銷控管理 2、客戶關(guān)系管理 3、銷售績(jī)效管理與考核 4、購房者心理與行為分析 5、入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制 6、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造 7、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 8、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 十一、項(xiàng)目銷售管理 1、銷控管理 2、尾盤銷售管理 3、價(jià)格與折扣管理 4、蓄客與開盤管理 十二、熱銷樓盤全案策劃營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析 1、豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 2、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 3、寫字樓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析 5、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 6、Town house、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析 7、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析