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李墨:用人心理學(xué):龐統(tǒng)為什么求職失???
2016-01-20 5721


為什么第一印象會(huì)在人們的知覺(jué)中產(chǎn)生這么大的影響?

 

在心理學(xué)中,首因效應(yīng)也叫優(yōu)先效應(yīng)、“第一印象”效應(yīng)。第一印象,是在很短的時(shí)間內(nèi)以片面的感覺(jué)和知覺(jué)線(xiàn)索與為依據(jù),對(duì)人與事物形成的心理反應(yīng)。有的心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),與一個(gè)人初次會(huì)面,45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。這就是說(shuō),兩個(gè)人初次見(jiàn)面,在45秒之內(nèi),就可以決定是否喜歡、欣賞、甚至信任對(duì)方。

 

1957年,美國(guó)心理學(xué)家盧欽斯(A.Ladins)又進(jìn)一步豐富和發(fā)展了阿希的研究和發(fā)現(xiàn)。

 

他編撰了兩段文字材料,材料主要是描寫(xiě)一個(gè)名叫吉姆的男孩的生活片段。第一段文字將吉姆描寫(xiě)成熱情并外向的人;第二段文字則相反,把他描寫(xiě)成冷淡而內(nèi)向的人。

 

例如,第一段中說(shuō),吉姆與他的朋友一起去上學(xué),走在撒滿(mǎn)陽(yáng)光的寬闊的馬路上,他熱情地與店鋪里的熟人說(shuō)話(huà),與新結(jié)識(shí)的女孩子打招呼等;第二段中則說(shuō),吉姆放學(xué)后獨(dú)自一個(gè)人步行回家,他低著頭走在馬路的背陰一側(cè),誰(shuí)也不理睬,也沒(méi)有與新近結(jié)識(shí)的女孩子說(shuō)話(huà)等。

 

在實(shí)驗(yàn)中,盧欽斯把這兩段文字呈現(xiàn)給了四組被試,不同的是四組被試看到了不同排列組合的材料:

 

第一組材料,描寫(xiě)吉姆熱情外向的文字先出現(xiàn),冷淡內(nèi)向的文字后出現(xiàn);

 

第二組材料,描寫(xiě)吉姆冷淡內(nèi)向的文字先出現(xiàn),熱情外向的文字后出現(xiàn);

 

第三組材料,只顯示描寫(xiě)吉姆熱情外向的文字;

 

第四組材料,只顯示描寫(xiě)吉姆冷淡內(nèi)向的文字。

 

之后,盧欽斯讓四組被試分別閱讀一組文字材料,然后回答一個(gè)問(wèn)題:“吉姆是一個(gè)什么樣的人?”有趣的結(jié)果出現(xiàn)了,第一組被試中有78%的人認(rèn)為吉姆是友好的,第二組被試中只有18%的被試認(rèn)為吉姆是友好的,第三組被試中認(rèn)為吉姆是友好的被試有95%,第四組被試只有3%的被試認(rèn)為吉姆是友好的。

 

盧欽斯的研究證明,信息呈現(xiàn)的順序會(huì)對(duì)人的社會(huì)認(rèn)知產(chǎn)生影響,先呈現(xiàn)的信息比后呈現(xiàn)的信息有更大的影響作用。

 

首因效應(yīng)是人對(duì)客觀事物形成的最先的印象,這種印象一旦形成,就會(huì)在人的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位,而且不會(huì)輕易改變,即使后來(lái)的印象與最初的印象有差距,很多時(shí)候我們也會(huì)自然地服從于最初的印象。

 

如某人在初次會(huì)面時(shí)給你留下了良好的印象,這種印象就會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),左右你對(duì)他以后的一系列心理與行為特征進(jìn)行解釋。由于首因效應(yīng)的存在,使得人們對(duì)他人的社會(huì)認(rèn)知往往表現(xiàn)出這樣的傾向,即當(dāng)人們只獲取了有關(guān)他人的少量信息時(shí),就力圖對(duì)他人的另外一些特征進(jìn)行推理、判斷,以期形成有關(guān)他人的統(tǒng)一、一致的印象。

 

著名心理學(xué)家艾賓浩斯就曾經(jīng)指出:“保持和復(fù)現(xiàn),在很大程度上依賴(lài)于有關(guān)的心理活動(dòng)第一次出現(xiàn)時(shí)注意和興趣的強(qiáng)度?!辈⑶疫@種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性?xún)A向,會(huì)直接影響到以后的一系列行為。

 

龐統(tǒng),字士元,襄陽(yáng)(今湖北襄樊)人,在年輕的時(shí)候便以“鳳雛”而聞名,意思就是鳳的雛,小鳳凰,假以時(shí)日,一定會(huì)高翔于九天,清鳴于云中,可謂是才氣沖天,并與諸葛亮齊名于荊州。當(dāng)時(shí)人評(píng)價(jià)他們的經(jīng)典言語(yǔ)是:“臥龍鳳雛,得一而可安天下也!”

 

但是,就是這樣一個(gè)英才,不想在求職的道路上卻屢遭碰壁?!度龂?guó)演義》中,龐統(tǒng)去拜見(jiàn)孫權(quán),“權(quán)見(jiàn)其人濃眉掀鼻,黑面短髯、形容古怪,心中不喜”,就把他打發(fā)走了;龐統(tǒng)又去見(jiàn)劉備,“玄德見(jiàn)統(tǒng)貌陋,心中不悅”。

 

最后,在諸葛亮的極力推薦下才弄了個(gè)縣令干干。連孫權(quán)和劉備這樣的英主都在第一印象的影響下,認(rèn)為龐統(tǒng)面貌丑陋、形容古怪,于是產(chǎn)生不悅情緒,可見(jiàn),首因效應(yīng)的巨大作用。不過(guò),是金子總會(huì)閃光的,龐統(tǒng)后來(lái)還是受到了劉備的重用,為劉備的霸業(yè)做出卓越的貢獻(xiàn)。

 

首因,是指首次認(rèn)知客體而在腦中留下的第一印象。通過(guò)第一印象最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用,而且后來(lái)的印象都只是對(duì)第一印象的修正或補(bǔ)充。

 

當(dāng)我們剛剛認(rèn)識(shí)一個(gè)人的時(shí)候,總是要據(jù)有限的信息對(duì)這個(gè)人形成印象,即這個(gè)人是否是一個(gè)有能力的人,或者他是一個(gè)什么性格的人?回想一下你自己剛上大學(xué)的情景,與你的同學(xué)第一次見(jiàn)面,你們之間會(huì)互相形成一定的印象。人們對(duì)他人的認(rèn)識(shí)和期望,最初完全決定于這種最初的印象,這種印象對(duì)以后雙方的交往非常重要。

 

第一印象一經(jīng)建立,它對(duì)于后來(lái)獲得信息的理解和組織有著強(qiáng)烈的定向作用。由于人的認(rèn)知平衡和心理平衡的作用,人們必須使后來(lái)獲得信息的意義與已經(jīng)建立起來(lái)的觀念保持一致。

 

如管理者在招聘時(shí),一位大學(xué)生的自我介紹在你的頭腦中留下了良好的第一印象,即使以后他的表現(xiàn)不如以前,你也可能認(rèn)為不是能力問(wèn)題,而是不夠盡力;相反,有一位應(yīng)聘者在面試時(shí)不拘小節(jié),你勉強(qiáng)聘用了他,那么,他在給你報(bào)告中的一個(gè)錯(cuò)字就會(huì)讓你敏感地認(rèn)為:這個(gè)人真是馬虎潦草。你是在驗(yàn)證自己的第一印象,竭力保持與第一印象的一致性,而要轉(zhuǎn)變這種印象則需要很長(zhǎng)時(shí)間,甚至很長(zhǎng)時(shí)間也無(wú)法徹底改變。

 

為什么第一印象會(huì)在人們的知覺(jué)中產(chǎn)生這么大的影響呢?因?yàn)槲覀冊(cè)谧畛踅佑|陌生人的時(shí)候,注意力的投入完全而充分,此時(shí)印象最為鮮明、強(qiáng)烈,而后繼信息的輸入,我們的注意力會(huì)游離,從而使其對(duì)我們的影響在下降。人們已習(xí)慣于用先入為主的最初印象軌道解釋一些心理問(wèn)題。

 

對(duì)于管理者來(lái)說(shuō),在選人、用人的過(guò)程中,首因效應(yīng)可以幫助你迅速地做出人事決策,但是,它帶給管理者的誤導(dǎo)也是顯而易見(jiàn)的,這種誤導(dǎo)還會(huì)影響到績(jī)效評(píng)估等一系列的工作中,最后會(huì)造成人才的流失。一定程度上說(shuō),首因效應(yīng)有時(shí)候就是一種偏見(jiàn)。

文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),版權(quán)歸原作者所有

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