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林向東 2022年度中國10強講師
企業(yè)管理精髓、戰(zhàn)略運營、精益管理、企業(yè)信息化建設、投入產出、
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林向東:企業(yè)投入產出運行管理系統實務培訓
2016-01-20 39620
對象
中小民營企業(yè)董事長,總經理,企業(yè)高管,職能部門經理,IT部門負責人。
目的
期望能將公司日常運營交給管理團隊,自己轉向抓資源整合,為企業(yè)創(chuàng)建新的經濟增長點;
內容
企業(yè)投入產出運行管理系統實務培訓 【參訓對象】中小企業(yè)董事長,總經理,高管,職能部門經理,產供銷及財務部門業(yè)務骨干。 【主講專家】 林向東:男,生日1954年10月8日,清華大學MBA學歷,具有22年大型國企生產管理和16年民企高管經歷。先后任職有,生產經理,總經理,董事長等職位。專著:《快速提升中國民營企業(yè)管理的通路》。語錄:“世界上沒有多余的企業(yè),只有尚待管理好的企業(yè);時不我待,如果企業(yè)不能在自身還有‘生力’的時候找到生命的源泉,這家企業(yè)就只能成為一個沒有生存權力的‘夢工廠’了!”    【課程背景】 企業(yè)家的需求:   ●期望能將公司日常運營交給管理團隊,自己轉向抓資源整合,為企業(yè)創(chuàng)建新的經濟增長點;   ●自己已奮斗幾十年,已是事業(yè)有成苦去甜來,期望擴大自主空間能夠享受美好幸福的人生;   ●在日益激烈的市場競爭中,期望能使公司繼續(xù)保持創(chuàng)造效益,追求實現健康和可持續(xù)增長;   ●盡管如此,企業(yè)家仍然需要對公司運營狀況全盤掌控,期望可以實現隨機抽查、了如指掌;   ●如果真能實現以上四條心愿,企業(yè)家愿意拿出更多的利潤,采取各種方式與管理團隊分享。   職業(yè)經理需求:   ●目標管理:如何制定各項經營目標、分解目標、目標跟進、達標分析,才能與老板達成一致。   ●保本增效:如何制定各項費用預算、嚴控超耗、控制成本、確保效益,才能與老板達成一致。   ●經營管控:如何明確各項目標分工、稽核實施、暴露問題、責任到位,才能與老板達成一致。   ●量化運營:如何實現運營標準化、指標化、數據化、智能化、系統化,才能與老板達成一致。   ●重點把控:如何實現對費用支出、銷售收入、保本盈利、全程的監(jiān)控,才能與老板達成一致。   ●胸中有數:如何實現高層在宏觀整體上掌握公司經營狀況,確保安全,才能與老板達成一致。   投入產出應運而生:   ●當今廣大中國民營企業(yè)家的發(fā)展心愿,是我們創(chuàng)立《投入產出—運行管理系統》的直接動因。   ●幫助民營企業(yè)家與公司職業(yè)經理人團隊,同心協力地去實現以上各項需求,正是我們的目的。   ●共同面對激烈競爭的市場,實現內部共贏增強企業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展的動力,是大家的利益源泉。   ●《投入產出—運行管理系統》,將為中國廣大中小型民營企業(yè)開辟一條通向科學發(fā)展的快車道。 【培訓收益】   ●利于民營企業(yè)家與職業(yè)經理人,對如何確立年度資產盈利目標,重新建立起一條清晰的路徑。   ●利于在企業(yè)家與高層之間,建立起企業(yè)經營運行管理的《指標體系》,將盈利目標分解后實施。   ●利于企業(yè)各經營管理部門,按其分工擔當相應《經營指標》,指導每個部門開展各項經營工作。   ●利于企業(yè)各經營管理部門,及時掌握各項《經營指標》完成情況,以及與所定目標間的偏差。   ●利于企業(yè)各經營管理部門,根據《經營指標》達成情況,發(fā)現問題,分析原因,以采取對策。   ●利于企業(yè)各經營管理部門,根據市場競爭變化影響,因勢利導調整《經營指標》,達成目標。   ●利于企業(yè)各經營管理部門,根據指標完成與目標間的差異,找出原因,發(fā)現短板,不斷改善。 【課程大綱】 一、相關理念   《投入產出運行管理系統》是企業(yè)總經理的經營決策支持平臺。   什么是投入產出:      投入,就是企業(yè)為了產出市場所需產品而投入的人、財、物價值總量;        產出,就是企業(yè)投入所獲取的產品及銷售收入,其價值必須大于投入;        投入對于產出而言,是必要的且合理的,投入產出增值比率越高越好。   系統有哪些功能:        籌劃,系統具備確立盈利、銷售、固定費用、變動費用各項目標功能;        運營,系統具備將各項目標分解成指標落實到各月各部門的運營功能;        監(jiān)控,系統具備對各項指標運營過程中實際達成數據的統計分析功能;        決策,系統具備對各項指標達成差異及原因的分解梳理提供決策功能。   企業(yè)普遍的困擾:        企業(yè)經營目標不完整,要么沒有,要么模糊,要么不全,要么不可行;        即便有目標,缺乏平衡,無法分解,無法落地,無法運營,虎頭蛇尾;        即便分解目標,因缺乏有效管控手段,難以跟蹤發(fā)現問題,時過境遷;        以上困擾,使高層無法全面及時掌握運營中各種因素變化,難以決策。   系統最大的作用:        系統本身所具備的一整套科學完整運營管理功能,可使企業(yè)消除困擾;        導入投入產出運營管理系統,就等于企業(yè)在健全自身的運營管理系統。   系統的主要功效:        借助系統本身的各類基礎數據設置,可立即檢測出企業(yè)管理尚存短板。        借助系統本身的計劃功能,可使企業(yè)全面設定各項指標,靠平衡落實。        借助系統本身的統計功能,可實現對費用、收入、利潤指標動態(tài)監(jiān)控。        借助系統本身的分析功能,可及時發(fā)現實際運營結果與目標之間差異。        借助系統本身的管理功能,可及時發(fā)現差異產生原因及相關責任單位。        借助系統本身的調整功能,可及時提供高層決策數據采取相應的對策。        借助系統本身的各項功能,可通過不斷發(fā)現問題循環(huán)改進使企業(yè)進步。 二、系統亮點   依托投入產出老板可以看清     公司資產狀況,確立盈利目標;     盈利必然引起的經營費用開支;     確保以上目標所需的產銷指標;     產銷產品中的材料與人工費用;     產品類別、單價及單位貢獻率;     上述指標執(zhí)行結果與目標差異;     總貢獻額與實際總費用對比值;     銷售品種渠道及數量金額排位;     銷售產品的費用貢獻各自排序;     現金流的狀況及所處安全水平。   依托投入產出高管可以實現     可以與老板建立有效溝通平臺;     可以有效合理地建立經營指標;     可以有效指導各部門開展工作;     可以掌控各項指標的執(zhí)行狀況;     可以掌握分析影響指標的因果;     可以依據問題分清責任及單位;     可以按銷售實際進行指標調整;     可以結合指標完成研究及總結;     可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施;     可以延續(xù)制定下一年度的計劃。 三、系統模塊  ?。ㄒ唬⒒A設置      1、時間設置 2、產品設置 3、資產設置 4、費用設置 5、渠道設置  ?。ǘ?、目標規(guī)劃 1、選擇年度 2、資產目標 3、費用目標 4、銷售目標 5、供需調節(jié) 6、銷售計劃 7、生產計劃 8、外協計劃  ?。ㄈ?、運營統計 1、完成成品 2、庫存成品 3、銷售完成 4、產銷差異 5、變動費用 6、應收統計 7、應付統計 8、資金周轉 9、資金盈利 10、貢獻供求 11、實現盈利 12、現金流動  ?。ㄋ模?、投入產出     1、固定費用 2、變動費用 3、產銷完成 4、產品貢獻 5、渠道貢獻  ?。ㄎ澹①Y產增值     1、回報貢獻 2、資產增值 四、系統運行 第一、高層定盈利指標;第二、高層定費用指標;第三、高層定產銷指標;第四、進行指標平衡;第五、決策確立指標;第六、指標分解到月;第七、統計執(zhí)行結果;第八、顯示達標差異;第九、分析差異因果;第十、合理調整指標;第十一、采取相應對策;第十二、力爭指標實現;第十三、PDCA循環(huán)。 五、六大好處   能幫助企業(yè)管好資產:     資產分類,資產盤點,啟用年月,使用壽命,原值現值,資產用途,創(chuàng)     造價值,價值高低,增減決策。   能幫助企業(yè)管好產品:     品牌建設,價值大小,增值舉措,品種構成,壽命周期,產品貢獻,貢     獻大小,產銷能力,總貢獻額。   能幫助企業(yè)管好開支:     盈利目標,費用構成,預計開支,產品占用,產銷指標,變動費用,材     料應付,應付稽核,總量控制。   能幫助企業(yè)管好銷售:     產銷品種,產銷指標,客戶分銷,折扣讓利,讓利補產,產銷數量,銷     售貢獻,供求調整,目標達成。   能幫助企業(yè)管好團隊:     分工明確,目標明確,標準明確,任務明確,時間明確,掌控執(zhí)行,鎖     定差異,責任分明,獎罰激勵。   能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才:     高標準,嚴要求,責任明,數據實,差異顯,因果清,優(yōu)劣現,定位準,     舉措利,成長快。
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