企業(yè)投入產(chǎn)出運行管理系統(tǒng)實務培訓 【參訓對象】中小企業(yè)董事長，總經(jīng)理，高管，職能部門經(jīng)理，產(chǎn)供銷及財務部門業(yè)務骨干。 【主講專家】 林向東：男,生日1954年10月8日，清華大學MBA學歷，具有22年大型國企生產(chǎn)管理和16年民企高管經(jīng)歷。先后任職有，生產(chǎn)經(jīng)理，總經(jīng)理，董事長等職位。專著：《快速提升中國民營企業(yè)管理的通路》。語錄：“世界上沒有多余的企業(yè)，只有尚待管理好的企業(yè)；時不我待，如果企業(yè)不能在自身還有‘生力’的時候找到生命的源泉，這家企業(yè)就只能成為一個沒有生存權力的‘夢工廠’了！” 　　 【課程背景】 企業(yè)家的需求： 　　●期望能將公司日常運營交給管理團隊，自己轉向抓資源整合，為企業(yè)創(chuàng)建新的經(jīng)濟增長點； 　　●自己已奮斗幾十年，已是事業(yè)有成苦去甜來，期望擴大自主空間能夠享受美好幸福的人生； 　　●在日益激烈的市場競爭中，期望能使公司繼續(xù)保持創(chuàng)造效益，追求實現(xiàn)健康和可持續(xù)增長； 　　●盡管如此，企業(yè)家仍然需要對公司運營狀況全盤掌控，期望可以實現(xiàn)隨機抽查、了如指掌； 　　●如果真能實現(xiàn)以上四條心愿，企業(yè)家愿意拿出更多的利潤，采取各種方式與管理團隊分享。 　　職業(yè)經(jīng)理需求： 　　●目標管理：如何制定各項經(jīng)營目標、分解目標、目標跟進、達標分析，才能與老板達成一致。 　　●保本增效：如何制定各項費用預算、嚴控超耗、控制成本、確保效益，才能與老板達成一致。 　　●經(jīng)營管控：如何明確各項目標分工、稽核實施、暴露問題、責任到位，才能與老板達成一致。 　　●量化運營：如何實現(xiàn)運營標準化、指標化、數(shù)據(jù)化、智能化、系統(tǒng)化，才能與老板達成一致。 　　●重點把控：如何實現(xiàn)對費用支出、銷售收入、保本盈利、全程的監(jiān)控，才能與老板達成一致。 　　●胸中有數(shù)：如何實現(xiàn)高層在宏觀整體上掌握公司經(jīng)營狀況，確保安全，才能與老板達成一致。 　　投入產(chǎn)出應運而生： 　　●當今廣大中國民營企業(yè)家的發(fā)展心愿，是我們創(chuàng)立《投入產(chǎn)出—運行管理系統(tǒng)》的直接動因。 　　●幫助民營企業(yè)家與公司職業(yè)經(jīng)理人團隊，同心協(xié)力地去實現(xiàn)以上各項需求，正是我們的目的。 　　●共同面對激烈競爭的市場，實現(xiàn)內(nèi)部共贏增強企業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展的動力，是大家的利益源泉。 　　●《投入產(chǎn)出—運行管理系統(tǒng)》，將為中國廣大中小型民營企業(yè)開辟一條通向科學發(fā)展的快車道。 【培訓收益】 　　●利于民營企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人，對如何確立年度資產(chǎn)盈利目標，重新建立起一條清晰的路徑。 　　●利于在企業(yè)家與高層之間，建立起企業(yè)經(jīng)營運行管理的《指標體系》，將盈利目標分解后實施。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，按其分工擔當相應《經(jīng)營指標》，指導每個部門開展各項經(jīng)營工作。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，及時掌握各項《經(jīng)營指標》完成情況，以及與所定目標間的偏差。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)《經(jīng)營指標》達成情況，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，以采取對策。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)市場競爭變化影響，因勢利導調(diào)整《經(jīng)營指標》，達成目標。 　　●利于企業(yè)各經(jīng)營管理部門，根據(jù)指標完成與目標間的差異，找出原因，發(fā)現(xiàn)短板，不斷改善。 【課程大綱】 一、相關理念 　　《投入產(chǎn)出運行管理系統(tǒng)》是企業(yè)總經(jīng)理的經(jīng)營決策支持平臺。 　　什么是投入產(chǎn)出： 　　　　　投入，就是企業(yè)為了產(chǎn)出市場所需產(chǎn)品而投入的人、財、物價值總量； 　　     產(chǎn)出，就是企業(yè)投入所獲取的產(chǎn)品及銷售收入，其價值必須大于投入； 　　     投入對于產(chǎn)出而言，是必要的且合理的，投入產(chǎn)出增值比率越高越好。 　　系統(tǒng)有哪些功能： 　　     籌劃，系統(tǒng)具備確立盈利、銷售、固定費用、變動費用各項目標功能； 　　     運營，系統(tǒng)具備將各項目標分解成指標落實到各月各部門的運營功能； 　　     監(jiān)控，系統(tǒng)具備對各項指標運營過程中實際達成數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析功能； 　　     決策，系統(tǒng)具備對各項指標達成差異及原因的分解梳理提供決策功能。 　　企業(yè)普遍的困擾： 　　     企業(yè)經(jīng)營目標不完整，要么沒有，要么模糊，要么不全，要么不可行； 　　     即便有目標，缺乏平衡，無法分解，無法落地，無法運營，虎頭蛇尾； 　　     即便分解目標，因缺乏有效管控手段，難以跟蹤發(fā)現(xiàn)問題，時過境遷； 　　     以上困擾，使高層無法全面及時掌握運營中各種因素變化，難以決策。 　　系統(tǒng)最大的作用： 　　     系統(tǒng)本身所具備的一整套科學完整運營管理功能，可使企業(yè)消除困擾； 　　     導入投入產(chǎn)出運營管理系統(tǒng)，就等于企業(yè)在健全自身的運營管理系統(tǒng)。 　　系統(tǒng)的主要功效： 　　     借助系統(tǒng)本身的各類基礎數(shù)據(jù)設置，可立即檢測出企業(yè)管理尚存短板。 　　     借助系統(tǒng)本身的計劃功能，可使企業(yè)全面設定各項指標，靠平衡落實。 　　     借助系統(tǒng)本身的統(tǒng)計功能，可實現(xiàn)對費用、收入、利潤指標動態(tài)監(jiān)控。 　　     借助系統(tǒng)本身的分析功能，可及時發(fā)現(xiàn)實際運營結果與目標之間差異。 　　     借助系統(tǒng)本身的管理功能，可及時發(fā)現(xiàn)差異產(chǎn)生原因及相關責任單位。 　　     借助系統(tǒng)本身的調(diào)整功能，可及時提供高層決策數(shù)據(jù)采取相應的對策。 　　     借助系統(tǒng)本身的各項功能，可通過不斷發(fā)現(xiàn)問題循環(huán)改進使企業(yè)進步。 二、系統(tǒng)亮點 　　依托投入產(chǎn)出老板可以看清 　　　　公司資產(chǎn)狀況，確立盈利目標； 　　　　盈利必然引起的經(jīng)營費用開支； 　　　　確保以上目標所需的產(chǎn)銷指標； 　　　　產(chǎn)銷產(chǎn)品中的材料與人工費用； 　　　　產(chǎn)品類別、單價及單位貢獻率； 　　　　上述指標執(zhí)行結果與目標差異； 　　　　總貢獻額與實際總費用對比值； 　　　　銷售品種渠道及數(shù)量金額排位； 　　　　銷售產(chǎn)品的費用貢獻各自排序； 　　　　現(xiàn)金流的狀況及所處安全水平。 　　依托投入產(chǎn)出高管可以實現(xiàn) 　　　　可以與老板建立有效溝通平臺； 　　　　可以有效合理地建立經(jīng)營指標； 　　　　可以有效指導各部門開展工作； 　　　　可以掌控各項指標的執(zhí)行狀況； 　　　　可以掌握分析影響指標的因果； 　　　　可以依據(jù)問題分清責任及單位； 　　　　可以按銷售實際進行指標調(diào)整； 　　　　可以結合指標完成研究及總結； 　　　　可以制定薄弱環(huán)節(jié)的整改措施； 　　　　可以延續(xù)制定下一年度的計劃。 三、系統(tǒng)模塊 　?。ㄒ唬⒒A設置 　　　　　1、時間設置 2、產(chǎn)品設置 3、資產(chǎn)設置 4、費用設置 5、渠道設置 　　（二）、目標規(guī)劃 1、選擇年度 2、資產(chǎn)目標 3、費用目標 4、銷售目標 5、供需調(diào)節(jié) 6、銷售計劃 7、生產(chǎn)計劃 8、外協(xié)計劃 　?。ㄈ?、運營統(tǒng)計 1、完成成品 2、庫存成品 3、銷售完成 4、產(chǎn)銷差異 5、變動費用 6、應收統(tǒng)計 7、應付統(tǒng)計 8、資金周轉 9、資金盈利 10、貢獻供求 11、實現(xiàn)盈利 12、現(xiàn)金流動 　?。ㄋ模⑼度氘a(chǎn)出 　　　　1、固定費用 2、變動費用 3、產(chǎn)銷完成 4、產(chǎn)品貢獻 5、渠道貢獻 　?。ㄎ澹?、資產(chǎn)增值 　　　　1、回報貢獻 2、資產(chǎn)增值 四、系統(tǒng)運行 第一、高層定盈利指標；第二、高層定費用指標；第三、高層定產(chǎn)銷指標；第四、進行指標平衡；第五、決策確立指標；第六、指標分解到月；第七、統(tǒng)計執(zhí)行結果；第八、顯示達標差異；第九、分析差異因果；第十、合理調(diào)整指標；第十一、采取相應對策；第十二、力爭指標實現(xiàn)；第十三、PDCA循環(huán)。 五、六大好處 　　能幫助企業(yè)管好資產(chǎn)： 　　　　資產(chǎn)分類，資產(chǎn)盤點，啟用年月，使用壽命，原值現(xiàn)值，資產(chǎn)用途，創(chuàng) 　　　　造價值，價值高低，增減決策。 　　能幫助企業(yè)管好產(chǎn)品： 　　　　品牌建設，價值大小，增值舉措，品種構成，壽命周期，產(chǎn)品貢獻，貢 　　　　獻大小，產(chǎn)銷能力，總貢獻額。 　　能幫助企業(yè)管好開支： 　　　　盈利目標，費用構成，預計開支，產(chǎn)品占用，產(chǎn)銷指標，變動費用，材 　　　　料應付，應付稽核，總量控制。 　　能幫助企業(yè)管好銷售： 　　　　產(chǎn)銷品種，產(chǎn)銷指標，客戶分銷，折扣讓利，讓利補產(chǎn)，產(chǎn)銷數(shù)量，銷 　　　　售貢獻，供求調(diào)整，目標達成。 　　能幫助企業(yè)管好團隊： 　　　　分工明確，目標明確，標準明確，任務明確，時間明確，掌控執(zhí)行，鎖 　　　　定差異，責任分明，獎罰激勵。 　　能幫助企業(yè)培養(yǎng)人才： 　　　　高標準，嚴要求，責任明，數(shù)據(jù)實，差異顯，因果清，優(yōu)劣現(xiàn)，定位準， 　　　　舉措利，成長快。