你給客戶的第一印象95％是由穿著打扮而來的。一個人的衣著打扮表現(xiàn)了一個人的偏好、價值觀、審美觀、個性。你的穿著向世界宣布了你是怎樣的一個人。一個銷售人員的衣著打扮直接影響他的業(yè)績水平，因為：

1.適當(dāng)?shù)卮┲兄岣咦约旱男刨嚫小?/span>

2.顧客喜歡向類似自己的人買東西。物以類聚法則是最能影響人類行為的一種力量。

著裝打扮不是萬能的，但打扮不好是萬萬不行的。這話真有道理。如果你穿著得體，會信心大增。那么，成功的穿著會為我們帶來什么好處呢？

1.質(zhì)地好的貴重的衣服能夠跟上潮流，也比較耐用。

2.顯得自己是個重要的人物，別人會因此而尊重你。

3.可以增強自己的自信。

4.可以產(chǎn)生積極的思想。

5.可以得到更好的服務(wù)，更容易得到自己想要的東西。

那么，如何為成功而穿著呢？

1.把自己打扮成專業(yè)銷售人員的樣子，而且要是高級銷售人員的樣子。

2.在服裝選擇上，要講究色彩的搭配，深藍(lán)色或深灰色的西裝配白色或淺色襯衣。你可以試著模仿某個一流推銷員的樣子，而且又是你非常欣賞的那種。

3.準(zhǔn)備兩雙有檔次的皮鞋以及一套擦鞋工具，永遠(yuǎn)使你的鞋子保持完好光潔的狀態(tài)。

4.在面見顧客之前，在鏡子面前檢查自己的頭發(fā)是否梳整妥當(dāng)。臉上是否干凈。

5.衣料和質(zhì)地不要有太多變化。

6.穿深色鞋襪。

7.淺妝但線條清楚。

要確保你的穿著會對你的業(yè)務(wù)對你的人生有幫助，還有3點建議可以幫助你：

1.買一些有關(guān)服裝以及如何成功穿著的書籍來看。

2.仿照一些成功人士的服裝。成功者有成功的品昧。

3.與一家好的服裝店的服裝師簽合約，讓他成為你的服裝顧問。

當(dāng)然，服裝的穿著是根據(jù)時間、國家或地區(qū)以及你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的不同而有變化?？梢韵胂?，保險推銷員與電腦推銷員的服裝應(yīng)該是有差別的。

你的穿著一定要講究，要有一個度。如果你穿得太精致太鮮艷或是太邋遢太隨便，你會分散顧客對你的產(chǎn)品的注意力，這樣是不利于成交的。假如你是位女性推銷員，你也不能穿得太性感，太嬌艷，因為這樣會帶給顧客一個你是不專業(yè)或是太輕浮的形象。當(dāng)然，不是說你的服裝價格越高，越有品質(zhì)就越好，畢竟品味好和濃裝是有差距的，隨便和無心、俗氣和有創(chuàng)意是有差距的。

銷售人員應(yīng)該注意哪些姿勢。

這雖是題外話，依照經(jīng)驗，一個銷售人員的業(yè)績與他的姿勢正確與否存在莫大的關(guān)系。所以，姿勢問題也是很重要的。

可以想象，一個銷售人員庸懶地躺在椅子上，翹著二郎腿，嘴里叼一支煙，一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，以斜斜的眼光看著顧客，并為顧客介紹產(chǎn)品，這將是多么糟糕的事情。

要使你的姿勢得體，并有助于你的推銷成交，你要做到以下幾點：

1.無論你是站著或是坐著，都要保持腰板筆直。

2.你坐著的時候，不要坐在顧客的對面，而要坐在顧客的左邊。(90度的位置)

3.坐在客戶側(cè)邊時，不要靠在椅背上，要稍微往顧客方向傾斜。

4.你的動作不要引起顧客的忌諱。比如，你的顧客是一對夫婦，那你的手就不要去碰顧客妻子的手或身體的任何部位，否則。男顧客會吃醋，你的生意也就會泡湯。