物質(zhì)鼓勵怎么失靈了？

文/陸傳文 （高級家庭教育顧問）

第一節(jié)課：實話實說

講述人：趙女士

我兒子王志今年14歲，上初三。眼看就要中考了，可他在學(xué)習(xí)上一點(diǎn)兒緊迫感也沒有，真是急死人了。

王志以前不是這樣的。上小學(xué)時，他學(xué)習(xí)成績挺不錯，雖然有點(diǎn)兒懶，在學(xué)習(xí)上也不那么情愿，但只要我和他爸爸多重復(fù)幾遍，或者喊幾嗓子，他還是會聽的。我們很少打罵孩子，大多數(shù)情況下都用鼓勵的方式教育他。比如他不愿意背英語單詞，我就用“代幣法”鼓勵他，如果每天背會十個英語單詞，就給他一個有我簽名的紙幣，積攢到十個紙幣就可以去吃一次麥當(dāng)勞。有時候孩子懶，周末不愿上課外輔導(dǎo)班，我就答應(yīng)給他買喜歡的衣服或玩具。每次通過這些物質(zhì)上的鼓勵，他都能比較好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)。也正因為這樣，他的學(xué)習(xí)成績一直沒讓我們操心。

誰知道，到了中學(xué)后，這些鼓勵方法一下子全不靈了，不管我們提什么獎勵，他都用敷衍的方法對付學(xué)習(xí)，成績一天不如一天。我們也和他溝通過，問他是不是想要別的獎勵？他搖頭說不是，然后嘟囔著說：“沒興趣，不想學(xué)。別問我為什么，我自己也不知道?！?/p>

不僅如此，他還學(xué)會了攀比。有一次，他回來說同學(xué)們都穿耐克牌運(yùn)動鞋，他也想要。盡管我們的經(jīng)濟(jì)狀況允許，但我不想讓他養(yǎng)成攀比的壞習(xí)慣，所以沒有答應(yīng)他。誰知道，他便生氣了。后來我想，別的同學(xué)都有，如果他沒有的話，沒準(zhǔn)大家會笑話他；而且，我也想通過買鞋來提高他學(xué)習(xí)的積極性。于是我對他說，如果月考時每科成績能提高10分，就給他買。他一聽，很不情愿，但是看到我很堅持，也只能勉強(qiáng)答應(yīng)了。

原本以為這回他能好好學(xué)習(xí)，沒想到，他還是一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼?，月考成績下來，每科平均只提高?分！我和他爸爸都很生氣，因為他已經(jīng)不是第一次這樣說話不算數(shù)。于是，我們決定不給他買鞋子，作為對他的懲罰?？墒撬Ｆ馍蟻?，死纏著我們，說既然成績已經(jīng)進(jìn)步了，就應(yīng)該給他買鞋。他甚至有些恨恨地說：“買鞋本來就不應(yīng)該和學(xué)習(xí)摻和在一起，你們要是不給我買鞋，我就不去上學(xué)了！”看他這樣，我們又生氣又無奈，只好妥協(xié)。

其實給他物質(zhì)上的這些支出我倒不在意，我在意的是他的學(xué)習(xí)。中考越來越近，為了調(diào)動他學(xué)習(xí)的積極性，我和他爸爸許諾，只要他努力學(xué)習(xí)，將來考上重點(diǎn)高中，就帶他出國看足球賽，或者給他買想要的名牌衣服。一開始，他特高興，學(xué)習(xí)認(rèn)真了許多，可沒過幾星期，又變回了老樣子。

現(xiàn)在，我們?yōu)榱撕⒆拥膶W(xué)習(xí)絞盡腦汁。有時候?qū)嵲跉饧绷?，我就不給他零花錢，讓他通過寫作業(yè)來賺錢，每做對一道題給一塊錢，每天及時完成作業(yè)的話再給五元。你猜怎么著？他寧可憋著不花錢，也不愿意寫作業(yè)。而且他的眼神讓我一陣心寒，那種冷漠而不耐煩的神情，讓我覺得他似乎和我們越來越疏遠(yuǎn)了。有時候，為了拉近和他的關(guān)系，我就想讓他幫著干點(diǎn)兒家務(wù)，這樣我們母子倆能聊聊天。誰知道，他第一句話就是：“給多少錢？”我真是震驚極了。眼看孩子的成績越來越差，和我們越來越陌生，我真的很痛心，不知道該怎么辦才好。

第二節(jié)課：

實案分析

1.物質(zhì)鼓勵讓孩子覺得愛是交易

首先父母要清楚，愛是無條件的，尤其是父母對孩子的愛。我們要盡可能將愛和孩子的表現(xiàn)分開。愛孩子只因為他是我們的孩子，而不是他長什么樣子，是否學(xué)習(xí)好。從這個角度出發(fā)，王志媽媽的愛無疑是附加了許多條件。

也許孩子的話最有說服力。我和王志本人溝通時，他對我說：“從小到大，無論我管他們（指父母）要什么，他們都要和我講條件，都要和學(xué)習(xí)掛鉤。明明得到了自己想要的東西，心里挺高興的，但是他們每次給我東西時總說要聽話、要好好學(xué)習(xí)，要不然下次就不給買了。我心里就一下子變得很不是滋味，別提多難受了，好像生下來就是為了和他們做交易?！闭f這番話時，王志低著頭，語調(diào)冷冷的，帶著一絲怨恨，而且他直接用“他們”代替了“爸媽”，足以看出孩子的失望和不滿。

2.物質(zhì)鼓勵會使孩子的欲望膨脹

心理學(xué)中有一個遞減效應(yīng)，也就是說報償減少后，人們做事的勁頭就會隨之減少或者消失。同樣，在通過物質(zhì)鼓勵孩子學(xué)習(xí)的過程中，盡管做作業(yè)的報酬沒有減少，但隨著孩子年級升高，作業(yè)量和難度增加了，報酬就相對顯得少了，此時就需要更大的物質(zhì)鼓勵才能刺激孩子的學(xué)習(xí)愿望，因此孩子對物質(zhì)的要求會不斷膨脹，過早形成欲壑難填的心理。

3.外在報酬削弱了孩子的內(nèi)感報償

人們在進(jìn)行一項愉快的活動(即內(nèi)感報償)時，如果提供外部的物質(zhì)獎勵(外加報酬)，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

在這個個案中，內(nèi)感報償是孩子學(xué)習(xí)的真正動力，是物質(zhì)獎勵不能取代的。孩子想學(xué)又學(xué)不進(jìn)去，說話不算數(shù)，就是因為內(nèi)在動力不足，學(xué)習(xí)的欲望戰(zhàn)勝不了懶惰的心理造成的。而孩子的動力不足，有一部分原因恰恰是頻繁的物質(zhì)獎勵所導(dǎo)致的。由于以往的行為模式中，孩子一直是為“獎勵”而學(xué)習(xí)，所以他內(nèi)在的學(xué)習(xí)動力沒有被充分地挖掘出來。當(dāng)獎勵不再吸引他，而自己又找不到學(xué)習(xí)的動力時，就容易出現(xiàn)這種反復(fù)的情形。

4.中學(xué)生更注重精神鼓勵

青春期是孩子精神的成長期，孩子已從注重物質(zhì)需要轉(zhuǎn)移到注重精神需要。他們在尋找自我和獨(dú)立性的同時，也在尋找自己存在的價值。盡管物質(zhì)對他們有著很大的誘惑，比如有時需要用名牌衣服來滿足自己的虛榮心，但他們更需要得到認(rèn)可、欣賞和表揚(yáng)。

父母的物質(zhì)鼓勵讓王志覺得在他們眼里，自己還像沒有長大的小孩，會為一塊棒棒糖而興奮不已，乖乖就范。王志說：“每當(dāng)他們用物質(zhì)來鼓勵我時，我都覺得是在被利用和哄騙，做事的興趣一下子就沒有了。我真希望他們對我說：我們相信你，知道你能做好自己該做的事，我們知道你一直在努力。”

物質(zhì)只是人最低層次的需求，當(dāng)孩子的基本需求得到滿足后，物質(zhì)需求就變得不那么重要了，所以孩子寧可不要零花錢，也不和父母做交易。

第三節(jié)課：

父母對策

1. 讓孩子感受到父母的愛是無條件的

王志的家長首先應(yīng)該明白，家長撫養(yǎng)孩子，為孩子買喜歡和需要的衣服、玩具、食品等，是在滿足孩子基本的生活需求，為孩子提供生活和學(xué)習(xí)的保障。這是父母應(yīng)盡的職責(zé)，是愛孩子的表現(xiàn)，而不應(yīng)該和學(xué)習(xí)成績聯(lián)系在一起，更不應(yīng)該講條件。給孩子買東西和要求孩子學(xué)習(xí)，一定不要摻和在一起，以免引起孩子的誤解和不滿。假如孩子有時學(xué)習(xí)不夠努力，考試成績很不理想，或者犯了成長中不可避免的錯誤，應(yīng)就事論事地與孩子一起分析問題，解決問題，而不要遷怒于孩子，更不能剝奪孩子得到某些物質(zhì)的權(quán)利。

此外，對于孩子的物質(zhì)需求，要分清楚哪一些是他應(yīng)該得到、可以得到的；哪一些是不合理的要求。當(dāng)拒絕孩子不合理的物質(zhì)要求時，父母應(yīng)該告訴孩子，之所以不滿足他的要求，不是因為父母不愛他，也不是因為他沒有完成父母的要求，而是因為這個物質(zhì)要求本身的不合理。比如，價格太奢侈、對孩子而言不合適等等。

2.了解物質(zhì)鼓勵對孩子的不良影響

表面上看，物質(zhì)鼓勵是對孩子的尊重，是對孩子勞動付出的認(rèn)可，實際上是另一種形式的逼迫。孩子不愿學(xué)習(xí)，不能滿足父母的要求就無法獲得自己的物質(zhì)需要；為了得到自己想要的東西，就必須先滿足父母。在這個較量中，孩子是無力反抗的弱者，是處于被動的一方。因此，過度地使用物質(zhì)獎勵不僅不能調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的積極性，反而會傷害孩子的情感和自尊。

在成人的觀念中，金錢和物質(zhì)具有極大的誘惑力，能夠使人努力做事，甚至做不愿意做的事。成人有維持家庭經(jīng)濟(jì)收入、提高生活質(zhì)量的強(qiáng)烈渴望，所以對金錢和物質(zhì)有極大的占有欲。而未成年的孩子，沒有持家的責(zé)任，更知道無論如何父母也不能拋棄他，停止對他的基本供養(yǎng)，所以并不會如家長所設(shè)想的那樣對一切乖乖就范。因此，王志的媽媽應(yīng)該以新的眼光看待物質(zhì)鼓勵的實質(zhì)和作用。

3.用精神鼓勵代替物質(zhì)鼓勵

物質(zhì)對孩子的激勵是有限度的，當(dāng)孩子得到它時，努力的欲望自然也就減弱或消失了，需要新的或更大的物質(zhì)刺激才能再次激發(fā)孩子努力的愿望。而精神鼓勵會進(jìn)入孩子的潛意識，保持長久甚至一生的動力。

精神鼓勵分兩個方面，一是語言上的鼓勵。如果發(fā)現(xiàn)孩子有進(jìn)步，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，都要真誠地對他說：“媽媽看到了你的進(jìn)步，心里很欣喜，這是你通過努力換來的?！碑?dāng)孩子考砸了，也不要抱怨，而要說：“我知道你沒有考好，自己心里也很難受。慢慢來，媽媽對你有信心?！?nbsp;

二是身體的接觸和陪伴，也就是在孩子情緒低落或遇到學(xué)習(xí)困難時，給他一個擁抱、拍拍他的肩、摸摸他的頭或者陪他聊天、聽音樂等等，都會讓孩子感到巨大的安慰和鼓舞。當(dāng)孩子在精神上感受到父母的愛和鼓勵后，他便容易聽從父母的意見，有安全感和上進(jìn)的愿望。

4.明確責(zé)任，增強(qiáng)孩子的行動力

利用家長作為教育者和管理者的身份，界定出父母和孩子各自的責(zé)任，明確地告訴孩子：“父母在家里的責(zé)任是撫養(yǎng)你；你的責(zé)任是學(xué)習(xí)書本知識和生活技能，去實現(xiàn)你人生的夢想?！?/p>

明確了責(zé)任后，孩子的行為便有了一個大的方向，此時，可以訓(xùn)練孩子學(xué)會服從和快速行動。家長可以從小事做起，比如簡單而堅定地說：“給你十分鐘，收拾好你的書桌，立即行動?！睗u漸地，將孩子學(xué)習(xí)和生活的責(zé)任界定清晰，讓他為這些責(zé)任而自覺地行動。

第四節(jié)課： 

家庭作業(yè)

1.和孩子一起制定作息計劃，明確每個階段的學(xué)習(xí)任務(wù)。父母要以身作則，嚴(yán)格按計劃和規(guī)則辦事，用行動說明對孩子的鼓勵和支持。

2. 父母單獨(dú)輪流記錄自己在對孩子精神鼓勵上的心得，看看哪些起到了效果，哪些沒有效果甚至起了反作用，每周匯總分析。

3.每天給孩子一個鼓勵性的身體語言，比如輕輕擁抱、拍拍腦袋、甚至是男人之間的捶捶胸等等，讓孩子體會到父母的愛和鼓勵；

4.定期安排家庭戶外活動，在互動中增強(qiáng)親子感情。

（責(zé)任編輯/李彥）