終端促銷策劃與有效執(zhí)行

課程背景：            

為什么現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)促銷越來越無動(dòng)于衷？

為什么企業(yè)的促銷手段如此雷同？

為什么會(huì)出現(xiàn)大促小銷，小促不銷？

為什么促銷一停銷量馬上就下滑？

主要是促銷活動(dòng)從策劃、執(zhí)行到評(píng)估缺乏科學(xué)有效的的機(jī)制和標(biāo)準(zhǔn)，本課程從促銷的道法術(shù)器幾個(gè)方面入手，系統(tǒng)闡述促銷創(chuàng)意策劃、實(shí)施執(zhí)行到效果評(píng)估，進(jìn)而提升促銷的整體效益

課程收益：    

1、獲取促銷設(shè)計(jì)與策劃方法及工具

2、掌握促銷方案執(zhí)行和過程管理

3、運(yùn)用促銷效果評(píng)估工具，提升企業(yè)促銷實(shí)施績效

課程特色：

課前深入調(diào)查學(xué)員促銷策劃，實(shí)施，評(píng)估方面的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，結(jié)合學(xué)員企業(yè)所處行業(yè)及企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)習(xí)如何有效玩轉(zhuǎn)促銷的方法與技巧。結(jié)合主講老師二十來年實(shí)業(yè)及咨詢雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程案例均為老師親身經(jīng)歷，真實(shí)性與可操作性強(qiáng)。并通過分組研討，課堂演練，讓學(xué)習(xí)過程生動(dòng)化。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

授課對(duì)象：市場總監(jiān)、品牌總監(jiān) 、促銷主管；營銷副總，營銷總監(jiān)，各級(jí)區(qū)域市場營銷管理人員。

授課方式：課程講授60%，案例分析及研討 20%，實(shí)操練習(xí)20%

課程大綱：

第一講：區(qū)域推廣，品牌建設(shè)

1、區(qū)域推廣與品牌建設(shè)的關(guān)系

2、品牌即“體驗(yàn)”（銷售角度）

3、銷售過程如何讓品牌管理落地

4、線上線下？——做好最有效的“地面推廣”

5、良好的終端（門店）規(guī)劃與管理：形象、陳列、氛圍、服務(wù)等

研討：如何做好“XX主題”推廣活動(dòng)？

6、地面推廣的形式

7、策略性規(guī)劃地面推廣活動(dòng)

第二講：促銷方法解析

一、促銷使用中需要關(guān)注的問題

1、我們促銷工作中的困惑

2、品牌與促銷的關(guān)系

3、促銷與渠道政策

4、終端促銷與事件處理

二、常見的促銷形式分析

1、價(jià)格促銷

2、贈(zèng)品促銷

3、人員促銷

4、演藝促銷

5、有獎(jiǎng)促銷

6、聯(lián)合促銷

7、捆綁促銷

8、體驗(yàn)促銷

三、促銷的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

2、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

3、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

4、提高品牌美譽(yù)度的促銷戰(zhàn)術(shù)

5、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

第三講：促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)

一、促銷方案的策劃原則

1、目的性

2、策略性

3、可執(zhí)行性

4、重視過程管理

5、……

二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析

1、促銷目的

2、促銷主題

3、促銷產(chǎn)品

4、促銷檔期

5、促銷地點(diǎn)

6、促銷形式

7、促銷宣傳

8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測

10、執(zhí)行人安排及過程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

三、促銷方案策劃流程：定義需求、頭腦風(fēng)暴、確定促方式、確定方案

第四講：促銷方案的高效執(zhí)行

一、促銷方案的有效溝通

1、內(nèi)部溝通

2、外部溝通

二、促銷前的準(zhǔn)備

1、促銷物料準(zhǔn)備

2、促銷人員招募與培訓(xùn)

三、高效的促銷過程管理

1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場監(jiān)控

3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)

4、促銷的費(fèi)用控制

第五講：促銷效果的評(píng)估

一、促銷效果評(píng)估的必要性

二、促銷效果的評(píng)估方法

1、業(yè)績?cè)u(píng)估：銷量凈增加率、盈虧平衡點(diǎn)分析

2、目的達(dá)成評(píng)估：推廣新品、消貨庫存、打擊競品、吸引新消費(fèi)者、改善客情關(guān)系……

3、過程控制評(píng)估：促銷前、促銷中、促銷后