客戶：江蘇省某化工設(shè)備制造有限公司 地點：江蘇省 - 南京 時間：2013/7/22 0:00:00 【關(guān)于本模塊】 與供應(yīng)商談判的結(jié)果無外乎就是兩種，成功與失敗。在這個模塊中，你將學(xué)會如何以一種專業(yè)的方法去準(zhǔn)備和進(jìn)行談判，即如何精心準(zhǔn)備談判以增加成功的機(jī)會，如何制定一個實際的且可實現(xiàn)的談判目的和目標(biāo)，以及如何制定一個有效的談判戰(zhàn)略。提問的藝術(shù)、積極的傾聽、戰(zhàn)術(shù)的運用以及不同的談判技巧都將會在這個模塊中進(jìn)行系統(tǒng)的研究。 【課程大綱】 單元1 概述  談判及其重要性  選擇談判時機(jī)  談判階段 單元2 獲得并理解信息  了解采購背景  分析價格和成本  了解供應(yīng)商組織  了解所涉及的人員 單元3 談判目標(biāo)與策略  確定談判目標(biāo)  變量與選擇  設(shè)定變量目標(biāo)  確定談判的范圍  制定策略 單元4 談判  談判階段  提問與傾聽  回顧立場和利益  肢體語言  同其他國家的人談判  電話談判 單元5 后續(xù)工作  形成正式協(xié)議  監(jiān)督和管理協(xié)議的履行  評估談判績效 案例分析