●一，應(yīng)遵循發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)取決于營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)又直接制約著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，公司只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證，并在第一時(shí)間獲得一手的商業(yè)數(shù)據(jù)，才能把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)和盡快改正當(dāng)前存在于市場(chǎng)上的問(wèn)題?！跋M(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)”，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是為消費(fèi)者服務(wù)的，只有做好市場(chǎng)調(diào)查，才能深入了解消費(fèi)者的需求，對(duì)經(jīng)銷商選擇有潛力的產(chǎn)品有著重要的作用。

　　●二認(rèn)真選擇產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定義。確定產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義，就是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實(shí)到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義將確立公司應(yīng)該主打的細(xì)分市場(chǎng)、從事的項(xiàng)目組合，什么時(shí)候該從事什么項(xiàng)目等等。產(chǎn)品和產(chǎn)品的定義過(guò)程通過(guò)整合各個(gè)部門的意見(jiàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺(tái)、產(chǎn)品路標(biāo)做出準(zhǔn)確的定位，從而確保公司的市場(chǎng)地位及長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間推向市場(chǎng)的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。

　　●三對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做出正確的分析。財(cái)務(wù)分析在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中起著重要的作用，是評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及財(cái)務(wù)狀況的重要依據(jù)。通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的分析，了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營(yíng)運(yùn)能力、盈利能力等。通過(guò)分析比較，將可能影響經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區(qū)分，劃清責(zé)任界限，客觀評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理者的管理水平有著質(zhì)的提高。為企業(yè)內(nèi)部管理人員了解經(jīng)營(yíng)情況、挖掘潛力、及時(shí)發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，找出經(jīng)營(yíng)的薄弱環(huán)節(jié)，改善其經(jīng)營(yíng)管理模式提供依據(jù)。

　　●四健全組織機(jī)構(gòu)，提供組織保障。組織是一種管理職能，是根據(jù)決策目標(biāo)和計(jì)劃方案的要求，按照權(quán)利責(zé)任關(guān)系的原理，把工作人員組合成一個(gè)分工協(xié)作管理系統(tǒng)，以便實(shí)現(xiàn)人員、工作、資源條件和外部環(huán)境的優(yōu)化組合，達(dá)到組織的既定目標(biāo)。其實(shí)也就是后期執(zhí)行的保障，這一塊也是經(jīng)銷商比較頭疼的地方，因?yàn)榉桨冈趫?zhí)行的時(shí)候會(huì)遇到很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題，是方案能否執(zhí)行下去并到達(dá)相應(yīng)效果的保證。

　　通過(guò)這幾個(gè)重要的緯度，才能設(shè)計(jì)出能提供獨(dú)特價(jià)值、難以復(fù)制、腳踏實(shí)地的商業(yè)模式，爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中取得快速、持續(xù)的發(fā)展。如果困境中的經(jīng)銷商能夠嘗試商業(yè)模式創(chuàng)新，改進(jìn)自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，甚至調(diào)整了收入來(lái)源，就有可能為企業(yè)的發(fā)展注入更多的活力。

　　當(dāng)今國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存和發(fā)展已變得異常困難。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都已經(jīng)意識(shí)到，要在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中取勝，不能僅僅依靠傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是如何構(gòu)建和運(yùn)作商業(yè)模式和進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，怎樣發(fā)揮其在經(jīng)營(yíng)中的地位和作用問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)人卻知之甚少。