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李江濤:聰明的人先離開(kāi)了,剩下的結(jié)果成了富翁
2016-01-20 6151

阿里為何只搞七家公司,因?yàn)楣芾砟芰κ怯邢薜?/strong>

做企業(yè)一定要專(zhuān)注。為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo),絕對(duì)不能超過(guò)三個(gè)。超過(guò)三個(gè),你就記不住了,員工也記不住。每年定目標(biāo),確定三個(gè)最重要的,第四個(gè)就砍掉。

阿里巴巴為什么目前是七家公司,而不是八家?一個(gè)人的管理能力是有限的,最多只能管七個(gè)團(tuán)隊(duì),七個(gè)以下沒(méi)有問(wèn)題,超過(guò)七個(gè),一定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),戰(zhàn)略就是活下去。要活下去,你必須想清楚三件事情:第一是你要做什么,第二是怎么干,第三是干多久。

有些人創(chuàng)業(yè),兩年之內(nèi)如果沒(méi)有做起來(lái),就會(huì)對(duì)以前的決定感到后悔。阿里巴巴能有今天,很重要的一個(gè)原因是:我們只做電子商務(wù),沒(méi)有進(jìn)入其他領(lǐng)域。當(dāng)初為了活命,或者為了早點(diǎn)上市,或者為了套現(xiàn),我們完全可以進(jìn)入短線或游戲領(lǐng)域。但是,我很害怕起大早趕晚集,所以我跟自己講,反正已經(jīng)九年了,我不在乎再熬九十年。有這樣的心態(tài),才有可能往前走。永不放棄誰(shuí)都會(huì)說(shuō),關(guān)鍵是真的撞頭后,你是否會(huì)放棄。

這話我自己有很深的體會(huì),創(chuàng)業(yè)要成功,就要永不放棄。大家都認(rèn)為中國(guó)不可能搞電子商務(wù),沒(méi)有誠(chéng)信體系,沒(méi)有銀行支付體系,沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè),怎么可能做起來(lái)?所有人都這么講,但我堅(jiān)信中國(guó)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)在線交易。中國(guó)要搞電子商務(wù),缺少了誠(chéng)信體系、市場(chǎng)體系、支付體系、搜索工具和軟件,怎么辦?那就將它們建起來(lái),創(chuàng)業(yè)者如果等到所有條件都具備了才開(kāi)始做,機(jī)會(huì)早就不是你的了。

好事情放在眼前,憑什么別人不做,讓你做,你比別人勤奮嗎?對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō),就建立了這七家公司,完全是因?yàn)橹袊?guó)缺少這些公司。

支付寶是如何做起來(lái)的,我擔(dān)心跨國(guó)企業(yè)會(huì)進(jìn)來(lái)做

支付寶是如何做起來(lái)的?那時(shí)候,我去找銀行,銀行都說(shuō)不能做,因?yàn)檫@是金融產(chǎn)品。但是,如果中國(guó)的企業(yè)不進(jìn)入支付領(lǐng)域,跨國(guó)企業(yè)就會(huì)進(jìn)入,那樣的話,我們就會(huì)成為別人的犧牲品。我在達(dá)沃斯開(kāi)會(huì)的時(shí)候,聽(tīng)克林頓講領(lǐng)導(dǎo)力。我忽然明白了什么是領(lǐng)導(dǎo)力,就是大膽地去做自己堅(jiān)信的事情,去做不傷害國(guó)家和客戶的事情。所以,我就決定立刻去做,積極地投入。張三找李四買(mǎi)東西,李四不給,張三就把錢(qián)交給支付寶,如果他上當(dāng)受騙,損失了100萬(wàn)元,我就賠100萬(wàn)元。別人說(shuō)我是忽悠,我是真地將錢(qián)放在那里,準(zhǔn)備賠的。我們將體系做得干干凈凈的,我一分錢(qián)都不拿,你什么時(shí)候來(lái)檢查都行。這樣,政府就會(huì)覺(jué)得,你不做誰(shuí)來(lái)做?

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的。我是阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)者,我必須做中國(guó)電子商務(wù)的開(kāi)拓者,必須想清楚自己想做什么、該做什么、準(zhǔn)備做多久。

互聯(lián)網(wǎng)有三大板塊,第一是意識(shí)形態(tài)。這個(gè)板塊我認(rèn)為很難做,因?yàn)槲铱床怀鋈澜绲囊庾R(shí)形態(tài)會(huì)統(tǒng)一起來(lái),所以我不做,留給別人去做。新浪、搜狐做得很好,就讓他們做。

第二是娛樂(lè)行業(yè),就是游戲,這個(gè)板塊騰訊做得比較好。我總覺(jué)得游戲不能改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿瞬荒芸偼嬗螒?,商業(yè)是全世界的人都能玩的游戲。所以,我決定做互聯(lián)網(wǎng)的第三大板塊——電子商務(wù)。而且我們的客戶是中小企業(yè),是創(chuàng)業(yè)者,這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業(yè)來(lái),原則上我們是不做這個(gè)生意的。而且,中小企業(yè)進(jìn)阿里巴巴的時(shí)候可能只有三五百萬(wàn)元的規(guī)模,后來(lái)可能變成了幾千萬(wàn)元或者一億元的規(guī)模,我就會(huì)跟他們說(shuō),你現(xiàn)在變成了一億元的規(guī)模了,應(yīng)該去找別人了,我只做中小企業(yè)和電子商務(wù)。不能教小學(xué)的時(shí)候,還想著教中學(xué),甚至連大學(xué)也想包攬。在想清楚客戶是誰(shuí)的情況下,我們就要鎖定市場(chǎng),去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學(xué)會(huì)說(shuō)No(不),反正我是不干的。

偉大的人為什么會(huì)偉大,眼光看得更遠(yuǎn),走得就更遠(yuǎn)

我能有今天,還有一個(gè)很重要的原因。我是學(xué)英文的,我的機(jī)會(huì)很好,這幾年見(jiàn)了很多優(yōu)秀的人,有高科技領(lǐng)域的比爾·蓋茨,有做投資的巴菲特,還有克林頓。我跟他們成了朋友,跟他們溝通交流。第一次見(jiàn)到克林頓的時(shí)候,我就想,這哥們兒怎么這么想問(wèn)題。這么厲害的總統(tǒng),跟你講話的時(shí)候,眼睛會(huì)一直看著你。我們有些處長(zhǎng)和局長(zhǎng),跟人講話的時(shí)候,眼睛都是往上看的。他看著你的時(shí)候,你會(huì)覺(jué)得,偉大的人作為平凡人存在的時(shí)候才是偉大的。我再能干,在克林頓面前,在領(lǐng)導(dǎo)和治理國(guó)家上,我能算什么?所以,我要向他學(xué)習(xí)。還有比爾·蓋茨對(duì)未來(lái)的暢想,巴菲特、索羅斯對(duì)投資的理念,這些人的思想都值得我好好學(xué)習(xí)。企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,不是不擇手段地賺錢(qián),有的企業(yè)搞的產(chǎn)品確實(shí)是欺騙人的,結(jié)果每年捐點(diǎn)錢(qián)給別人,就變成了大善人。

領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、胸懷和實(shí)力是最重要的。這些年來(lái),我一直堅(jiān)持這樣的想法。領(lǐng)導(dǎo)者的眼光放不開(kāi)是不行的,我們跟別人比賽,比的是誰(shuí)看得更遠(yuǎn),誰(shuí)看得更高。生意越來(lái)越難做,眼光看得更遠(yuǎn),走得就更遠(yuǎn)。

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