企業(yè)成功的關鍵離不開好的商業(yè)模式，而好的商業(yè)模式又與好的過程是密不可分的，做好了，偶然也是有可能轉化成必然的。

　　中國古語中有個“守株待兔”的故事，講的是戰(zhàn)國有個人偶然間發(fā)現(xiàn)一只撞死在樹根上的兔子，美美地飽餐了一頓，從此以后便守著那樹根，希望奇跡能夠再次降臨?？伤麉s終究沒能再等來撞死的兔子。

　　兔子撞樹是個偶然事件，但也并非完全不可能發(fā)生。如果不能想辦法構建一個有效的兔子撞樹的流程，那一定會出現(xiàn)和戰(zhàn)國時這個人同樣的結局，最終空等一場。因此，構建流程，構建模式至關重要。而將之運用到企業(yè)管理上，就成了一種守株待兔式的有效的商業(yè)模式。

　　一、定位。

　　做事要有源頭，有始才有終。要想守株待上兔，首先必須去山里登記，了解山里兔子的分布情況，因為有足夠的兔子，才有可能出現(xiàn)兔子撞樹的事件。對企業(yè)來講，也就是要先定位，找準方向，做好市場調查，認清你的客戶群體，才有可能獲得想要的結果。

　　二、引導。

　　只知道有多少兔子也不行，還得將兔子趕出來，誘使他們往樹根上撞去。引導的方法可以是給食物，或是敲鑼發(fā)打鼓趕它。企業(yè)也一樣，要對客戶群體進行合理的引導，做商業(yè)一定得學會促銷，送禮，甚至僅是一些燦爛的微笑，給人提供幫助，都是一種引導。

　　三、規(guī)范化運作。

　　兔子出來，也不一定能撞上樹。但如果我們在山里圈定一條溝，讓兔子只能在溝里跑，而溝的盡頭就是一個樹根，那結果就完全不一樣了。所以，對顧客進行了引導，還要學會管理，建立一個生產線，能讓顧客有意識地按照企業(yè)既定的路線行進。

　　四、找分解線。

　　第一只兔子撞樹了，那必須趕快拿走，才有可能讓第二只兔子再次撞上，也就是要有一個分解線，使之形成一套完整的模式。比如賣紅酒，對不喝酒的人要引導，對不知道的人要介紹，對酒對人的某些制約因素，則又可以從紅酒的健康概念入手，讓人認識到，喝紅酒其實在喝健康。

　　構建“守株待兔”的商業(yè)模式，將偶然變成必然，想法、行動、方法、資源缺一不可，只有四者兼具，才能成為一個完整的成功的模式。如果從等著結果出現(xiàn)，變成通過努力叫結果出現(xiàn)，那企業(yè)就一定會看見“效果”。