商業(yè)模式設(shè)計(jì)有五步，第一步，確定戰(zhàn)略依據(jù)，確定主導(dǎo)產(chǎn)品，第二步，是根據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品，確定基本價(jià)值鏈，第三步，是根據(jù)基本價(jià)值鏈，確定基本模式，第四步，是依托基本價(jià)值鏈和基本模式，給出商業(yè)模式創(chuàng)新的三條路徑，最后一步是對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行描述。

　　商業(yè)模式設(shè)計(jì)，我們先講前三步：

　　第一步，明確戰(zhàn)略依據(jù)，確定主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　怎么叫明確戰(zhàn)略依據(jù)?就是你這個(gè)企業(yè)要想設(shè)計(jì)商業(yè)模式的話，你必須知道你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么，戰(zhàn)略具體表現(xiàn)為什么?就是你這個(gè)行業(yè)到底是什么，你到底是什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)要搞清楚，咱們必須在戰(zhàn)略上做文章。第一步就是梳理現(xiàn)有的戰(zhàn)略，清晰現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品;第二步是制訂企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略，確定未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　戰(zhàn)略依據(jù)是什么?戰(zhàn)略依據(jù)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，因?yàn)橛辛?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略依據(jù)才能設(shè)計(jì)商業(yè)模式，主導(dǎo)產(chǎn)品是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)，所以你必須找個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。有的不叫主導(dǎo)產(chǎn)品，叫主導(dǎo)項(xiàng)目，或者主導(dǎo)平臺(tái)，但是商業(yè)模式必須得有個(gè)載體才行。沒(méi)有載體的話，你的商業(yè)模式很難落地，所以確定主導(dǎo)產(chǎn)品是商業(yè)模式研究的起點(diǎn)。主導(dǎo)產(chǎn)品有兩種，一種是通過(guò)現(xiàn)有模式進(jìn)行梳理，一種是基于戰(zhàn)略重新確定。這是我們對(duì)商業(yè)模式的一種認(rèn)識(shí)。要明確戰(zhàn)略依據(jù)，目的是什么?確定主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　這里面最重要的是要把這個(gè)詞搞清楚，“行業(yè)”，為什么要把行業(yè)搞清楚?一旦知道你是哪個(gè)行業(yè)，你的定位、對(duì)手、行業(yè)基本做法就清楚了。一個(gè)商業(yè)模式好不好，是比較出來(lái)的。你的商業(yè)模式好不好，一定是站在這個(gè)行業(yè)里看，如果不站在行業(yè)里，很多東西是沒(méi)有優(yōu)劣之分的。

　　第二步，依據(jù)主導(dǎo)產(chǎn)品，確定基本價(jià)值鏈。

　　什么是價(jià)值鏈?管理層面叫流程，產(chǎn)品層面叫生產(chǎn)線，戰(zhàn)略層面叫產(chǎn)業(yè)鏈，做事叫步驟，老板講叫思路，商業(yè)模式上就叫價(jià)值鏈。

　　就是你這個(gè)產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來(lái)，怎么賣出去，商業(yè)模式里面最核心的東西就是研究?jī)r(jià)值鏈的構(gòu)成，然后把價(jià)值環(huán)節(jié)找到這里面價(jià)值鏈到底是什么東西，怎么樣把價(jià)值鏈搞出來(lái)，比如說(shuō)小米，它的基本價(jià)值鏈?zhǔn)茄邪l(fā)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)……研究?jī)r(jià)值環(huán)節(jié)的一個(gè)核心意義，就是當(dāng)你這個(gè)產(chǎn)品不知道怎么做的時(shí)候，先分析這個(gè)叫產(chǎn)品價(jià)值鏈，你能找到你的問(wèn)題和你的方向。

　　第三步，根據(jù)基本價(jià)值鏈，確定基本模式。

　　商業(yè)模式干什么的?這個(gè)大家可以回頭看一下，我這里面一一個(gè)通俗的講法，商業(yè)模式就是干這三件事，一提商業(yè)模式干什么，商業(yè)模式干三件事，哪三件事?第一件事，“事怎么做”，一提商業(yè)模式，這個(gè)是干什么的，我后民會(huì)圍繞這個(gè)展開大量的研究。第二個(gè)，“資源怎么開發(fā)”，第三個(gè)，“錢怎么賺”，我這三句話把商業(yè)模式包含的內(nèi)容說(shuō)清楚：

　　研究事怎么干，就是構(gòu)建這套體系，研究業(yè)務(wù)體系和流程如何構(gòu)建化開展，如何通過(guò)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，最后形成的東西叫“業(yè)務(wù)模式”。所以商業(yè)模式的第一個(gè)內(nèi)容是業(yè)務(wù)模式。你要想學(xué)習(xí)商業(yè)模式的話，你要把業(yè)務(wù)模式搞清楚。

　　第二個(gè)是什么?第二個(gè)是研究資源怎么開發(fā)，這里面包括你的市場(chǎng)資源，你的人力資源，你的技術(shù)資源，他是如何開發(fā)的。這個(gè)叫資源模式。

　　第三個(gè)，如何實(shí)現(xiàn)盈利，如何通過(guò)業(yè)務(wù)開展和資源開發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利。我們把這個(gè)稱為盈利模式。

　　好的商業(yè)模式，必須要搞清楚三個(gè)方面，業(yè)務(wù)模式、資源模式、盈利模式。

　　按照我的辦法把商業(yè)模式設(shè)計(jì)出來(lái)以后，原有的資源你能看得到;你的商業(yè)模式價(jià)值你能看得;你對(duì)自己的商業(yè)模式有一定的準(zhǔn)備。

　　傳統(tǒng)的管理學(xué)是圍繞產(chǎn)品做文章，它不圍繞資源做開發(fā)，資源是零散的，但是在商業(yè)模式里面，你們馬上就會(huì)看到有價(jià)值的資源才能帶來(lái)有價(jià)值的企業(yè)，所以有些時(shí)候你的資源得有價(jià)值。

　　每個(gè)企業(yè)都有商業(yè)模式，但是只不過(guò)你那個(gè)商業(yè)模式可能達(dá)不到投資的標(biāo)準(zhǔn)。只是你這個(gè)商業(yè)模式達(dá)不到規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)，或者說(shuō)你這個(gè)商業(yè)模式不夠吸引人，所以有技術(shù)含量是第四步。