企業(yè)經營它是個身份經營，然后它是一個資源經營，然后它是一個方法經營。那么企業(yè)經營的第一個階段，用李老師的理論我們稱它為叫產品經營，產品經營在什么情況下有價值呢？第一個緊缺。如果我不緊缺的話，第二個就是品牌，我用品牌它也能帶來產品的價值，這就說資本經營、人才經營都是為了獲得某種規(guī)模，其實品牌也是創(chuàng)造緊缺，為什么？因為比如說LV、愛馬仕，我只有一個品牌，你買不著，所以制造業(yè)在什么情況下有價值呢？就是緊缺的情況下。所以大部分的企業(yè)經歷過制作業(yè)的過程。但是李老師想告訴各位，我們很多企業(yè)實際上我們經歷的是什么，我們經歷的是從生產向營銷的轉化過程。就是說我們的東西是一樣的，就看是怎么賣的，所以我們串通的銷售我們稱它為區(qū)域銷售，比如說我開個羊肉館，我在北京開，圖雅在西蒙開，就是它都是區(qū)域銷售。

那么現在隨著資本的介入以后，我們就有可能跨區(qū)域經營，就是我從北京可以到西蒙開飯店，還可以到北京開飯店，這樣就出現了一個叫全覆蓋模式，什么叫全覆蓋模式，就是沒有一個領域是可以有空白的，所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣，咱賣的區(qū)域一樣，那么這個時候怎么體現我們的區(qū)別呢？就是品牌，就我的品牌和你不一樣，所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位，什么叫差異化呢，就是你們叫高端，我們叫中端，你們叫中端，我們叫低端，那么什么叫定位呢？就是你定位高端還是定位中端，還是定位低端。那么有人發(fā)現一個問題，說李老師，我們發(fā)現到最后我也賣高端，我也賣中端，我也賣低端，所以它就出現了一個單一產品單一市場，多樣產品多樣市場的問題，你比如青島啤酒，它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌，中端啤酒、低端啤酒，你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題，最典型的例子就是酒窖夢之藍，就是它針對不同產品形成了不同的品牌，洋河大曲，當然茅臺現在這個品牌區(qū)分度還不高，所以茅臺現在非常尷尬，因為它基本上就是一個品牌，所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候，高端品牌不行的時候，它低端產品做不出來，這是它最大的問題。

所以李老師想說，當營銷做到最后，當你能生產我不能生產的時候，你能生產，當你能銷售我不能銷售的時候，你來銷售，現在出現了什么，大家誰都能產，誰都能銷售，這個時候研究商業(yè)模式非常重要。