為什么現(xiàn)在商業(yè)模式會出現(xiàn)？因為世界變小了，現(xiàn)在做規(guī)模容易了。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)就是因為如今有了跨區(qū)域、跨地域運作資源的客觀條件。你在新疆能做北京的生意，在北京能做上海的生意。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)給了我們一個跨地域、跨資本、大規(guī)模、大資源的合作方式。

    家庭中，無論夫妻的角色怎么變，永遠(yuǎn)是兩個人，愛人、親人、恩人，但商業(yè)運作不是。商業(yè)模式研究的問題和傳統(tǒng)問題不一樣。它不是一個把門關(guān)起來的問題。

    以前有個詞叫“空手套白狼”，其實空手套白狼是通過運作資源，來整合資源，進而形成合作，產(chǎn)生利潤的?？帐痔装桌鞘紫鹊糜兄腔?。比如，有一個不會下國際象棋的人，最后和兩個國際象棋冠軍下成了平手，他是怎么下的呢？很簡單，他先跟A冠軍下，不知道怎么走了，他就說：“讓我回去想一想，明天再跟你下。”結(jié)果他跑到B冠軍那里，擺出A所走的棋局，看B怎么對付。他學(xué)到了，回過頭來接著跟A下。這么一來，他等于一個人跟兩個國際象棋冠軍都下了一個平手。實際上，他能空手套白狼，就是因為他懂得與高手合作的方法。所以李老師想說，商業(yè)模式激發(fā)出了中國人做事的智慧。

    那么，商業(yè)模式在生活中和在企業(yè)運作過程中怎么用呢？我先給大家舉一個例子。


    一個女的叫胡慧中，一個叫孫儷。胡慧中1958年5月4號出生在臺北，她的祖籍是江蘇省淮安市漁溝鎮(zhèn)，因為主演《歡顏》一舉成名。胡慧中的父母在解放前遷往臺灣，她的父親晚年患有腸癌，臨終前告訴胡慧中她在上海還有一個姐姐。胡慧中在90年代前往上海找到了她的姐姐，她姐姐的孫女叫孫儷，就是現(xiàn)在演《甄嬛傳》的孫儷。


    很多人納悶：孫儷好像沒學(xué)過演電影，以前沒怎么出名，后來怎么變得那么出名？這就是資源的關(guān)系，孫儷這種情況就叫有貴人相助，這是天然的商業(yè)模式。胡慧中給她介紹關(guān)系，她好好演，孫儷長得也不差，像這種有資源、自身條件也不錯，在演藝圈出名很正常。

    商業(yè)模式是什么？它是指一個企業(yè)，它是一個完整的產(chǎn)品服務(wù)信息體系，包括產(chǎn)品，包括服務(wù)，包括信息流，包括銷售模式，包括銷售管理，包括每個參與者在其中起的作用，以及每個參與者的利益和相應(yīng)的收益關(guān)系。

    比如說國美，國美的商業(yè)模式是什么？就是它有電視，有展廳，有服務(wù)員，有物流配送，有上門服務(wù)，這是一個完整的體系。商業(yè)模式所對應(yīng)的是什么？是多種角色資本、規(guī)模、資源、管理，包括的因素比較多。我對傳統(tǒng)企業(yè)有一個描述，就是傳統(tǒng)的企業(yè)都叫單一經(jīng)營。我們現(xiàn)在的企業(yè)都叫綜合經(jīng)營，比如說它有生產(chǎn)，有銷售，有廣告，有平臺，有物流網(wǎng)絡(luò)，有社會關(guān)系，這是一個綜合關(guān)系，所以商業(yè)模式是一種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。

    就考上清華的孩子，我做過調(diào)查，家里特別貧寒的不會超過10%?，F(xiàn)在考上清華的孩子，從幼兒園父母就開始培養(yǎng)他，一般老百姓的孩子上不了重點小學(xué)，上不了重點幼兒園，上不了重點高中，所以考上清華的孩子第一個個人聰明，第二個家庭有一定的關(guān)系，受的教育好，這叫綜合因素。商業(yè)模式之所以會出現(xiàn)，就是因為我們進入了一個綜合時代。