為什么現(xiàn)在商業(yè)模式會(huì)出現(xiàn)？因?yàn)槭澜缱冃×?，現(xiàn)在做規(guī)模容易了。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)就是因?yàn)槿缃裼辛丝鐓^(qū)域、跨地域運(yùn)作資源的客觀條件。你在新疆能做北京的生意，在北京能做上海的生意。所以商業(yè)模式的出現(xiàn)給了我們一個(gè)跨地域、跨資本、大規(guī)模、大資源的合作方式。

    家庭中，無(wú)論夫妻的角色怎么變，永遠(yuǎn)是兩個(gè)人，愛(ài)人、親人、恩人，但商業(yè)運(yùn)作不是。商業(yè)模式研究的問(wèn)題和傳統(tǒng)問(wèn)題不一樣。它不是一個(gè)把門(mén)關(guān)起來(lái)的問(wèn)題。

    以前有個(gè)詞叫“空手套白狼”，其實(shí)空手套白狼是通過(guò)運(yùn)作資源，來(lái)整合資源，進(jìn)而形成合作，產(chǎn)生利潤(rùn)的。空手套白狼首先得有智慧。比如，有一個(gè)不會(huì)下國(guó)際象棋的人，最后和兩個(gè)國(guó)際象棋冠軍下成了平手，他是怎么下的呢？很簡(jiǎn)單，他先跟A冠軍下，不知道怎么走了，他就說(shuō)：“讓我回去想一想，明天再跟你下?！苯Y(jié)果他跑到B冠軍那里，擺出A所走的棋局，看B怎么對(duì)付。他學(xué)到了，回過(guò)頭來(lái)接著跟A下。這么一來(lái)，他等于一個(gè)人跟兩個(gè)國(guó)際象棋冠軍都下了一個(gè)平手。實(shí)際上，他能空手套白狼，就是因?yàn)樗门c高手合作的方法。所以李老師想說(shuō)，商業(yè)模式激發(fā)出了中國(guó)人做事的智慧。

    那么，商業(yè)模式在生活中和在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中怎么用呢？我先給大家舉一個(gè)例子。


    一個(gè)女的叫胡慧中，一個(gè)叫孫儷。胡慧中1958年5月4號(hào)出生在臺(tái)北，她的祖籍是江蘇省淮安市漁溝鎮(zhèn)，因?yàn)橹餮荨稓g顏》一舉成名。胡慧中的父母在解放前遷往臺(tái)灣，她的父親晚年患有腸癌，臨終前告訴胡慧中她在上海還有一個(gè)姐姐。胡慧中在90年代前往上海找到了她的姐姐，她姐姐的孫女叫孫儷，就是現(xiàn)在演《甄嬛傳》的孫儷。


    很多人納悶：孫儷好像沒(méi)學(xué)過(guò)演電影，以前沒(méi)怎么出名，后來(lái)怎么變得那么出名？這就是資源的關(guān)系，孫儷這種情況就叫有貴人相助，這是天然的商業(yè)模式。胡慧中給她介紹關(guān)系，她好好演，孫儷長(zhǎng)得也不差，像這種有資源、自身?xiàng)l件也不錯(cuò)，在演藝圈出名很正常。

    商業(yè)模式是什么？它是指一個(gè)企業(yè)，它是一個(gè)完整的產(chǎn)品服務(wù)信息體系，包括產(chǎn)品，包括服務(wù)，包括信息流，包括銷(xiāo)售模式，包括銷(xiāo)售管理，包括每個(gè)參與者在其中起的作用，以及每個(gè)參與者的利益和相應(yīng)的收益關(guān)系。

    比如說(shuō)國(guó)美，國(guó)美的商業(yè)模式是什么？就是它有電視，有展廳，有服務(wù)員，有物流配送，有上門(mén)服務(wù)，這是一個(gè)完整的體系。商業(yè)模式所對(duì)應(yīng)的是什么？是多種角色資本、規(guī)模、資源、管理，包括的因素比較多。我對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有一個(gè)描述，就是傳統(tǒng)的企業(yè)都叫單一經(jīng)營(yíng)。我們現(xiàn)在的企業(yè)都叫綜合經(jīng)營(yíng)，比如說(shuō)它有生產(chǎn)，有銷(xiāo)售，有廣告，有平臺(tái)，有物流網(wǎng)絡(luò)，有社會(huì)關(guān)系，這是一個(gè)綜合關(guān)系，所以商業(yè)模式是一種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。

    就考上清華的孩子，我做過(guò)調(diào)查，家里特別貧寒的不會(huì)超過(guò)10%。現(xiàn)在考上清華的孩子，從幼兒園父母就開(kāi)始培養(yǎng)他，一般老百姓的孩子上不了重點(diǎn)小學(xué)，上不了重點(diǎn)幼兒園，上不了重點(diǎn)高中，所以考上清華的孩子第一個(gè)個(gè)人聰明，第二個(gè)家庭有一定的關(guān)系，受的教育好，這叫綜合因素。商業(yè)模式之所以會(huì)出現(xiàn)，就是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了一個(gè)綜合時(shí)代。