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李江濤:商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授：好創(chuàng)意未必能成好模式

商業(yè)模式

2016-01-20 31127

　知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)新已成為企業(yè)的靈魂。商業(yè)模式創(chuàng)新，則是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的要求。企業(yè)創(chuàng)新，首當(dāng)其沖的應(yīng)是營(yíng)銷創(chuàng)新，所謂營(yíng)銷創(chuàng)新就是企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境，結(jié)合自身資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素及其組合在市場(chǎng)中的變革與突破的過(guò)程。營(yíng)銷創(chuàng)新最直接地體現(xiàn)出企業(yè)的市場(chǎng)創(chuàng)造能力，也只有營(yíng)銷創(chuàng)新，才可能在更大程度上直接為企業(yè)創(chuàng)造贏利?！　?/span>

在通常意義上，企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、管理和服務(wù)創(chuàng)新都屬于營(yíng)銷創(chuàng)新的范疇。策略至上是營(yíng)銷的重要特性，因此，營(yíng)銷創(chuàng)新大多體現(xiàn)為戰(zhàn)術(shù)和策略模式的創(chuàng)新。在市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今，居于營(yíng)銷重要地位的創(chuàng)新不再是戰(zhàn)術(shù)模式的創(chuàng)新，而是戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新。什么是營(yíng)銷模式？營(yíng)銷模式是企業(yè)的商業(yè)模式在營(yíng)銷體系及其價(jià)值鏈中的體現(xiàn)。只有戰(zhàn)略模式創(chuàng)新才能為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)來(lái)源，固守模式可能讓企業(yè)喪失市場(chǎng)機(jī)遇。好模式需要好創(chuàng)意，好創(chuàng)意未必能成好模式。營(yíng)銷模式創(chuàng)新的根本是打破常規(guī)的、傳統(tǒng)的思維定勢(shì)，保持高度靈活的營(yíng)銷思維和機(jī)智敏銳的市場(chǎng)器官，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理念與戰(zhàn)略層次上進(jìn)行系統(tǒng)創(chuàng)新和大膽創(chuàng)意，以創(chuàng)意推動(dòng)企業(yè)變革和戰(zhàn)略突破，以戰(zhàn)略突破和理念領(lǐng)先贏得市場(chǎng)目標(biāo)?！　?br />
如今，商業(yè)環(huán)境正面臨前所未有的變化，消費(fèi)者變得越來(lái)越強(qiáng)大，購(gòu)買決策愈加復(fù)雜，其根本原因在于顧客需求處于不斷變化之中。營(yíng)銷理念與戰(zhàn)略創(chuàng)新的要義在于，要求企業(yè)從關(guān)注自身產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注消費(fèi)者需求的滿足，以及如何為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。因此，營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)單純?cè)谀硞€(gè)環(huán)節(jié)和某項(xiàng)職能上的競(jìng)爭(zhēng)，而是貫穿企業(yè)價(jià)值鏈整體的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷模式的準(zhǔn)心在于聚焦企業(yè)的利潤(rùn)獲取，在于準(zhǔn)確抓住顧客需求，充分施展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，不斷強(qiáng)化企業(yè)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。因此，高層次的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，是緊盯企業(yè)凈利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)

好模式，需要好創(chuàng)意。當(dāng)我們把鏡頭推近并定格于商業(yè)及營(yíng)銷模式，阿里巴巴、騰訊科技、百度搜索、分眾傳媒、盛大網(wǎng)游、前程無(wú)憂、如家酒店連鎖??一長(zhǎng)串企業(yè)名單便赫然淡入。近年，在成功模式的榜樣示范下，商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)界最為關(guān)注的焦點(diǎn)，眾多企業(yè)試圖謀求商業(yè)模式的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)領(lǐng)域，商業(yè)模式創(chuàng)新所演繹出的創(chuàng)富神話正激勵(lì)和感召著一批又一批創(chuàng)業(yè)者?！　?br />
中國(guó)企業(yè)素有許多先天不足，不過(guò)在模式創(chuàng)新上似乎能化劣為優(yōu)。很多企業(yè)管理靈活，崇尚人治，做事不謀久遠(yuǎn)，善于見(jiàn)風(fēng)使舵，在經(jīng)營(yíng)思維上從不固守模式。甚至企業(yè)的戰(zhàn)略制定往往是基于對(duì)市場(chǎng)和客觀環(huán)境的直覺(jué)和模糊判斷，所謂“跟著感覺(jué)走”卻歪打正著，似乎常常是“有心栽花花不開，無(wú)意插柳柳成蔭”。從模式創(chuàng)新的角度看，包括中國(guó)企業(yè)善于進(jìn)行概念設(shè)計(jì)和故事演繹，其血脈里似乎先天就具備了“敢叫日月?lián)Q新天”的創(chuàng)新基因。這種自我揶揄的思維模式，有時(shí)難免也會(huì)綻放出創(chuàng)新的靈光來(lái)。但是，企業(yè)如果總是善于玩概念、編故事，以為概念新穎、故事動(dòng)人就能搏得VC和PE們的垂青，這樣的想法就未免有些異想天開了。逐利永遠(yuǎn)是資本的本性，因此，模式的創(chuàng)新還必須遵守資本的商業(yè)邏輯?！　?br />
好創(chuàng)意，未必能成好模式。當(dāng)我們把鏡頭拉遠(yuǎn)，在成功者的身旁還匍匐著像貝塔斯曼、PPG等另一類明星。虛擬世界原本就是創(chuàng)富者們的夢(mèng)想家園，不知道有多少人正苦心孤詣?dòng)诳桃庥蟅C的商業(yè)邏輯和模式創(chuàng)新，他們憧憬有一天資本世界那根點(diǎn)石成金的魔杖從天而降。數(shù)字經(jīng)濟(jì)造就了一大批時(shí)代的寵兒，創(chuàng)業(yè)多嬌卻也引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰！無(wú)論那些在傳統(tǒng)領(lǐng)域長(zhǎng)袖善舞的企業(yè)家，還是在新興領(lǐng)域白手起家的創(chuàng)業(yè)者，都對(duì)企業(yè)發(fā)展的資本模式情有獨(dú)鐘。

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