以下主要介紹目前機(jī)械重工行業(yè)主要的電子商務(wù)模式：

 

 

     雖然目前B2B平臺(tái)已經(jīng)不是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，但是B2B作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種仍然有一定的作用。2005年之前，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有真正地應(yīng)用起來(lái)，B2B平臺(tái)成為了很多企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的切入點(diǎn)。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等B2B平臺(tái)很多企業(yè)現(xiàn)在仍然在用，由于價(jià)格不高，很多企業(yè)都在上面開(kāi)通會(huì)員，后來(lái)導(dǎo)致一些信譽(yù)非常差的企業(yè)紛紛利用這些平臺(tái)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，慢慢地產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣，B2B平臺(tái)逐步被退出了機(jī)械重工行業(yè)電子商務(wù)的重要模式。然而，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些新的B2B平臺(tái)也開(kāi)始被應(yīng)用起來(lái)，只是推廣模式有所不同，像現(xiàn)在的ECVV、敦煌網(wǎng)等采取了效果付費(fèi)的方式，有點(diǎn)類(lèi)似于現(xiàn)在的搜索引擎競(jìng)價(jià)。現(xiàn)在很多的國(guó)內(nèi)B2B服務(wù)平臺(tái)通過(guò)這種方式幫助國(guó)內(nèi)的客戶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，由于本身的推廣力度不大，國(guó)際影響力不強(qiáng)，效果無(wú)法達(dá)到最大化，而區(qū)域性的B2B平臺(tái)正有逐步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

 

 

     隨著人們搜索習(xí)慣的養(yǎng)成，搜索引擎成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也成為了企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的首選。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)有兩種途徑，一是搜索引擎競(jìng)價(jià)；二是搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎競(jìng)價(jià)是通過(guò)百度、Google等搜索引擎以競(jìng)價(jià)方式獲取排名的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。搜索引擎本身就是基于數(shù)據(jù)庫(kù)，因此需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。產(chǎn)品的熟悉程度，關(guān)鍵詞的選擇，產(chǎn)品的描述等都是做好競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵，機(jī)械重工行業(yè)基本都采用了國(guó)內(nèi)靠百度，國(guó)外靠Google等競(jìng)價(jià)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎優(yōu)化是目前機(jī)械重工企業(yè)通常采用的一種模式，尤其是很多小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金做搜索引擎競(jìng)價(jià)，只有靠人做搜索引擎優(yōu)化，這種模式有一定的局限性，因?yàn)橛泻芏嗟漠a(chǎn)品關(guān)鍵詞靠?jī)?yōu)化是很難做上去了，因此，在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的模式中，搜索引擎競(jìng)價(jià)和搜索引擎優(yōu)化一定是相輔相成的，二者結(jié)合起來(lái)才能達(dá)到最大的效果,如今區(qū)域性搜索引擎應(yīng)該引起大家的重視。

 

 

     博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任權(quán)威，形成個(gè)人品牌進(jìn)而影響讀者的思維和購(gòu)買(mǎi)。博客營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是好的，很多機(jī)械重工企業(yè)都沒(méi)有用好，因?yàn)闆](méi)有真正地維護(hù)博客的人。很多人對(duì)博客的認(rèn)識(shí)僅僅是維護(hù)維護(hù)而已，其實(shí)博客營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，他沒(méi)有前兩種營(yíng)銷(xiāo)模式效果來(lái)的快，但是博客營(yíng)銷(xiāo)一旦產(chǎn)生效果，將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2B和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。在機(jī)械重工行業(yè)，博客應(yīng)該是以給客戶帶來(lái)產(chǎn)品選型和產(chǎn)品維護(hù)的指導(dǎo)，博客作為一種信息發(fā)布和傳遞工具，客戶目標(biāo)更為精確，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比營(yíng)銷(xiāo)成本較低；博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活；與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，與論壇營(yíng)銷(xiāo)的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。國(guó)內(nèi)推廣一般都采用第三方企業(yè)提供的博客平臺(tái)，而國(guó)外推廣則更多地采用獨(dú)立博客的形式。

 

 

 

     社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、在線社區(qū)、博客、百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開(kāi)拓的一種方式。一般社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)工具包括論壇、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。這種營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始廣泛地應(yīng)用。之所以把博客營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立出去就是因?yàn)?a target="_blank">博客營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)較早接觸到的營(yíng)銷(xiāo)模式，但沒(méi)有真正地發(fā)揮其作用。Video也只是、部分有實(shí)力的企業(yè)再做。而微博、SNS是我們應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)，為客戶及時(shí)、快速地提供相關(guān)的咨詢和信息，并且都是由用戶自主地創(chuàng)作，這是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是未來(lái)機(jī)械重工企業(yè)突破原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，走向新媒體營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)。

 

    目前，機(jī)械重工行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展模式已經(jīng)走在了其它行業(yè)的前列，但是從電子商務(wù)本身來(lái)講，還有很大的發(fā)展空間，電子商務(wù)模式也在不斷地發(fā)展，相信未來(lái)我們一定能迎來(lái)全新的電子商務(wù)模式。