關(guān)于電子商務(wù)的定位，書(shū)面的解釋很多，總結(jié)來(lái)說(shuō)，是通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)等的細(xì)分來(lái)確定在消費(fèi)者心中的地位。具體來(lái)講，包括以下6個(gè)方面：盈利模式定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶定位、網(wǎng)絡(luò)渠道定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位和網(wǎng)絡(luò)差異化的定位。其中，前三個(gè)方面尤為關(guān)鍵。

　　1.盈利模式定位。

　　一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，主要的盈利模式有四種：品牌形象展示，招商加盟、廣告和會(huì)員費(fèi)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，明確做電子商務(wù)應(yīng)該采取哪種盈利模式，需要結(jié)合自身企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)取得事半功倍的效果。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，采取品牌形象展示這種模式的，一般都是在線下已經(jīng)有一定品牌知名度了，對(duì)于這種高品牌知名度的產(chǎn)品，那么在線上進(jìn)行品牌展示，就需要和 線下的保持一致，有利于提高這個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的地位。而采取招商加盟這種方式的，一般都是一些比較小的品牌，急切需要將自身的品牌推廣出去，其他的模 式就不適合了。

　　2.產(chǎn)品定位。

　　產(chǎn)品定位，也就是通過(guò)分析客戶群體的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，從而發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。

　　舉個(gè)例子，對(duì)于重工機(jī)械來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品的同質(zhì)化非常高，如果自身的品牌知名度沒(méi)那么高，可能就會(huì)很難引起消費(fèi)群體的注意。這個(gè)時(shí)候，做一下產(chǎn)品定位， 與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比較，發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)器的某個(gè)核心零部件是非常厲害的，引進(jìn)的是全球領(lǐng)先的技術(shù)。于是在網(wǎng)站頁(yè)面上就把這個(gè)優(yōu)勢(shì)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)展示給用戶看，那 么就一下子把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給凸顯出來(lái)了。

　　3.目標(biāo)客戶定位。

　　明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，他們有什么樣的購(gòu)物習(xí)慣和心理，這對(duì)于有針對(duì)性地制定相關(guān)的銷售策略非常關(guān)鍵。

　　舉個(gè)例子，有一個(gè)做珠寶商，網(wǎng)上的生意一直平平，后來(lái)在學(xué)習(xí)之后，他將客服的工作時(shí)間從之前的下午17點(diǎn)延長(zhǎng)到晚上22點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)晚上的幾個(gè)小時(shí)的銷量 非常高，甚至可以抵上白天一天。因?yàn)橹閷毜目蛦蝺r(jià)一般比較高，網(wǎng)購(gòu)者在購(gòu)買之前一般都會(huì)進(jìn)行充分的衡量之后再進(jìn)行購(gòu)買，而白天的工作時(shí)間顯然不適合這種精 挑細(xì)選的網(wǎng)購(gòu)方式，那么晚間就比較合適了。再后來(lái)這位珠寶商將客服時(shí)間改成24個(gè)小時(shí)，銷量又漲了幾成。。

　　4.網(wǎng)絡(luò)渠道定位。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道分為分多鐘，搜索引擎營(yíng)銷、B2B、B2C、自建平臺(tái)等，在選擇適合自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道之前，需要先分析目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和這個(gè)行業(yè)的獨(dú)特性。

　　比如重工行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)群體多是工廠或者國(guó)有大型企業(yè)，來(lái)進(jìn)行購(gòu)買的一般也都是50歲上下的人，互聯(lián)網(wǎng)操作水平普遍不高，太復(fù)雜的就不會(huì)用。因此這行 業(yè)的特性和目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣，使得這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道比較適合于使用搜索引擎營(yíng)銷這樣的方式。企業(yè)可以通過(guò)做SEO以及百度競(jìng)價(jià)，將自身在行業(yè)排名中的 排名提高，讓更多的目標(biāo)群體能夠看見(jiàn)。

　　當(dāng)然，任何一種網(wǎng)絡(luò)渠道的運(yùn)用都不是獨(dú)立存在的，企業(yè)可以根據(jù)具體情況使用多種網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)營(yíng)銷”，共同為營(yíng)銷推廣服務(wù)。不過(guò)這并不是盲目的越多越好，而是需要企業(yè)分析哪些客戶會(huì)通過(guò)哪些渠道進(jìn)來(lái)之后，綜合得出的結(jié)果。

　?。?核心競(jìng)爭(zhēng)力定位。

　　除了產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)之外，企業(yè)也可以挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓團(tuán)隊(duì)得到更合理的配置。

　　比如，這個(gè)企業(yè)有著非常深厚的技術(shù)背景和非常棒的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是其他的就平平，那么，就可以在新產(chǎn)品的研發(fā)上多下點(diǎn)功夫，在產(chǎn)品創(chuàng)新上打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這就是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘。

　　６.網(wǎng)絡(luò)差異化的定位。

　　網(wǎng)絡(luò)差異化的定位，主要在于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，以上有很多要點(diǎn)已經(jīng)有所涉及，在這里不再贅述。