客戶：房地產企業(yè) 地點：重慶市 - 重慶 時間：2014/6/9 0:00:00 （全程房地產案例講解訓練+工具） —---房地產訓練導師閔新聞老師主講 閔老師承諾：只專注房地產行業(yè)培訓，幫助房地產企業(yè)提升績效利潤。 一、【課程背景】 一、【課程背景】 2014杭州砸樓事件,導致全國三線城市一下集體降價,房地產營銷面臨前所未有的壓力,目前樓市“史上最嚴調控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調整的前夜。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾,造成整個公司團隊目標迷茫,心態(tài)不積極,團隊溝通不暢通,團隊協(xié)作沒有共贏精神,合作不協(xié)調,凝聚力不強,造成企業(yè)整體業(yè)績不理想，第一季度業(yè)績目標沒有達成……。 二、【課程收益】 1、學會團隊自身角色分析和定位 2、確立人生目標和夢想,激發(fā)業(yè)績目標達成渴望度和決心度。 3、學會調整心態(tài),每天保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。 4、學會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標和努力奮斗。 5、提升學習意識，平時不斷向公司優(yōu)秀人士學習和成長，養(yǎng)成學習氛圍。 6、提升團隊凝聚力加強，合作無縫隙，使整個團隊養(yǎng)成共盈得正能量的企業(yè)文化。 7、提升團隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達成公司的業(yè)績績效。 三、【培訓方式】 互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現(xiàn)場答疑10％ 四、【培訓要求】 場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準備一份學員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練 五、【培訓對象】 房地產全體員工 六、【培訓時間】 標準課時2天12小時 注：閔新聞老師可以根據房地產企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務 （領導開訓:強調學習的意義和紀律） 導言、關于學習的效率及學習方法分析 頭腦風暴：您碰到哪些關于房地產全員高效團隊心態(tài)執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 《房地產狼性全員團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力培訓》 第一單元：房地產狼性個人之 “自知”探索訓練 一、我為什么要從事房地產工作？ 二、成為房地產行業(yè)優(yōu)秀人士必須具備哪些狼性特征？ 三、自己在房地產公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？ 四、參加房地產狼性團隊陽光心態(tài)及執(zhí)行力迫切性？ 分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產職業(yè)人士，全方位分析個人與企業(yè)得關系是什么？以及如何運用這層關系，快速提升個人成長與房地產企業(yè)共同成長。 現(xiàn)場問題：我在從事房地產職場過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？ 第二單元：房地產狼性個人之“陽光”心態(tài)訓練 一、房地產狼性卓越個人之專注目標、重視過程的計劃心態(tài) 1、渴望度 2、專注度 3、準備度 二、房地產狼性卓越個人之積極向上、正面思考的激勵心態(tài) 1、相信自己 2、突破設限 3、自我激勵 三、房地產狼性卓越個人之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 1、我是一切的根源 2、過去不等于未來 3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法 四、房地產狼性卓越個人之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài) 1、謙虛自我學習 2、堅持不斷學習 3、超人般行動力 4、重復重復重復 五、房地產狼性卓越個人之頑強執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài) 1、責任承擔 2、沒有理由 3、愛和感恩 案例分享：碧桂園房地產銷售拓客團隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？ 工作計劃：未來我們應該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產銷售中的冠軍。 第三單元：房地產狼性卓越 “團隊”訓練 一、房地產狼性卓越團隊共贏精神 1、房地產狼性卓越團隊共贏“團隊績效”訓練 2、房地產狼性卓越團隊共贏“激發(fā)潛能”訓練 3、房地產狼性卓越團隊共贏“我們是我”訓練 二、房地產狼性卓越團隊溝通精神 1、房地產狼性卓越團隊溝通“四步法”訓練 2、房地產狼性卓越團隊溝通“上平下”訓練 3、房地產狼性卓越團隊溝通“說服力”訓練 三、房地產狼性卓越團隊合作精神 1、房地產狼性卓越團隊合作“忠愛團隊”訓練 2、房地產狼性卓越團隊合作“付出奉獻”訓練 3、房地產狼性卓越團隊合作“同進同出”訓練 4、房地產狼性卓越團隊合作“家人信任”訓練 四、房地產狼性卓越團隊服從精神 1、房地產狼性卓越團隊目標“執(zhí)行化”訓練 2、房地產狼性卓越團隊制度“標準化”訓練 3、房地產狼性卓越團隊行為“責任化”訓練 4、房地產狼性卓越團隊管理“激勵化”訓練 案例分享：深圳萬科上海公司工程部和營銷部協(xié)作案例，通過這個案例您學到了，企業(yè)戰(zhàn)略目標達成必須怎么樣的團隊協(xié)作精神？ 工作計劃：未來團隊協(xié)作中，我們應該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團隊，如何讓團隊成長，自己也成長？ 第四單元：房地產狼性卓越團隊之“執(zhí)行”訓練 一、房地產狼性卓越團隊目標執(zhí)行 1、定業(yè)績目標原則 (1)、SMART (2)、可視化 (3)、軍令狀 3、目標分解 4、資源挖掘 5、監(jiān)督考核 二、 房地產狼性卓越團隊系統(tǒng)打造 1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的 2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的 3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從 三、房地產卓越狼性團隊執(zhí)行力文化總結 1、執(zhí)行力8字方針：認真第一，聰明第二 2、執(zhí)行力16字策略：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復 3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二; 執(zhí)行中：速度第一，完美第二 ；執(zhí)行后：結果第一，理由第二 四、房地產狼性卓越團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結訓練 1、早會激勵 （1）、激勵舞蹈 （2）、面貌檢查 （3）、公司訓導 （4）、早會激勵 訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng) 2、晚會總結 （1）、團隊匯報一天工作情況 （2）、沒有達成目標原因分析 （3）、團隊成員腦力激蕩 （4）、現(xiàn)場演練 （5）、激勵懲罰 （6）、第二天工作計劃 訓練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團隊晚會進行激勵訓練學習，養(yǎng)成系統(tǒng) 催眠：《房地產狼性團隊忠誠感恩心靈洗禮》 注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產全體員工狼性潛能！