房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地）閔老師承諾：只專(zhuān)注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效閔老師電話及微信：13816017343 QQ：793582
房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)，本文歸納了60種促銷(xiāo)方式，史上最全，總有一款適合你。??▌一、直接降價(jià)??1.直接降價(jià)??采用直接下降價(jià)格的方式進(jìn)行促銷(xiāo)??實(shí)操步驟或內(nèi)容：1、短信、電話或其他媒體告知；2、開(kāi)盤(pán)
樓盤(pán)置業(yè)者經(jīng)常能在房產(chǎn)尾盤(pán)的銷(xiāo)售廣告中看到如下字樣：隆重推出精品保留單元。如果那些保留單元只是賣(mài)剩的落市貨，那么這則廣告是否有欺騙受眾的嫌疑；如果那些保留單元真的是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商珍藏的精品，那么當(dāng)初所
融創(chuàng)真正的強(qiáng)項(xiàng)是營(yíng)銷(xiāo)，甚至可以說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)上，融創(chuàng)更象一頭兇殘的狼。在融創(chuàng)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)壓力比較大的體系，大浪淘沙，適者留下了，不適的到了兩年就走了。那么，營(yíng)銷(xiāo)狼者到底是怎么煉成的？本文試圖從目標(biāo)、定位
導(dǎo)讀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，傳播模式發(fā)生巨變，傳統(tǒng)媒體效率正在逐日遞減，在新老媒體交替的空窗期，有效到達(dá)的傳播難度越來(lái)越高。在這種背景下就要把營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)到具體的客戶(hù)召集上，就要更加重視渠道，將渠道
一、晨會(huì)1、信息傳達(dá)(1）房地產(chǎn)相關(guān)政策、新聞(2）公司和開(kāi)發(fā)商指令、通知（培訓(xùn)通知，督導(dǎo)報(bào)告）(3）統(tǒng)一銷(xiāo)售口徑（銷(xiāo)控房源，說(shuō)辭，答客問(wèn)）2、工作布置(1）合理的授權(quán)副專(zhuān)、預(yù)專(zhuān)、銷(xiāo)售員(2）來(lái)人來(lái)電
一、地產(chǎn)銷(xiāo)售員工必須避免的錯(cuò)誤銷(xiāo)售方式1、接到來(lái)電后，以低姿態(tài)打電話給客戶(hù)，問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候可以來(lái)看房，這種模式多限于第一次，第二次，第三次則不可，不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也，姿態(tài)不能太低，客戶(hù)太忙或根本
多渠道開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系，常見(jiàn)的渠道通常有：（一）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶(hù)資源；主要是項(xiàng)目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶(hù)。（二）社區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)服務(wù)場(chǎng)所、超市、百貨商場(chǎng)等客戶(hù)資源；（三）開(kāi)發(fā)商
1.客戶(hù)很有意向購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，然而我們的銷(xiāo)售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶(hù)再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶(hù)一去不復(fù)返。2.客戶(hù)的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿(mǎn)意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)
逼單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理
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