（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地） -----------房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師閔新聞主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效 閔老師電話及微信： 13816885568 QQ：793582682 閔老師助理小云微信：18930409469 QQ：651414792 一、【課程背景】 2014杭州砸樓事件,集體降價,房地產(chǎn)營銷面臨前所未有的壓力,目前樓市“史上最嚴(yán)調(diào)控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部，市場面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來越多；在內(nèi)部，隊伍越來越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾,造成整個公司團(tuán)隊目標(biāo)迷茫,心態(tài)不積極,團(tuán)隊溝通不暢通,團(tuán)隊協(xié)作沒有共贏精神,合作不協(xié)調(diào),凝聚力不強(qiáng),造成企業(yè)整體業(yè)績不理想……。 二、【課程收益】 1、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自身在團(tuán)隊中角色分析和定位。 2、房地產(chǎn)銷售員確立人生目標(biāo)和夢想,激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度。 3、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會調(diào)整心態(tài),煤田保持積極陽光心態(tài),積極主動不抱怨。 4、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會自動自發(fā),超人般付出行動力,為業(yè)績目標(biāo)和努力奮斗。 5、房地產(chǎn)銷售員提升學(xué)習(xí)意識，養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí)習(xí)慣。 6、房地產(chǎn)銷售員增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，付出奉獻(xiàn) ，增強(qiáng)溝通能力，建立信任感。 7、提升團(tuán)隊各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時間達(dá)成公司的業(yè)績績效。 三、【培訓(xùn)方式】 互動演練，學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練；理論講授40％、實操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％ 四、【培訓(xùn)要求】 場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓(xùn)練 五、【培訓(xùn)對象】 房地產(chǎn)銷售員、案場經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理 六、【培訓(xùn)時間】 標(biāo)準(zhǔn)課時1天6小時 注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱，一切為提升業(yè)績服務(wù) （領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)和執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。 第一單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練 一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？ 二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？ 三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？ 四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？ 五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊協(xié)作執(zhí)行力迫切性？ 分組探討：作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運用這層關(guān)系，快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。 現(xiàn)場問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？ 第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練 一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài) 1、渴望度 2、專注度 3、準(zhǔn)備度 二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵心態(tài) 1、相信自己 2、突破設(shè)限 3、自我激勵 三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 1、我是一切的根源 2、過去不等于未來 3、不是不可能，只是暫時還沒有更好的方法 四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài) 1、謙虛自我學(xué)習(xí) 2、堅持不斷學(xué)習(xí) 3、超人般行動力 4、重復(fù)重復(fù)重復(fù) 五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài) 1、責(zé)任承擔(dān) 2、沒有理由 3、愛和感恩 案例分享：碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個案例中你體會到一個置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？ 工作計劃：未來我們應(yīng)該如何去計劃和實踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實地產(chǎn)銷售中的冠軍。 第三單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊”訓(xùn)練 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊共贏精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“團(tuán)隊績效”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊共贏“我們是我”訓(xùn)練 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊溝通精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊合作精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“凝聚合力”訓(xùn)練 4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“家人信任”訓(xùn)練 四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊服從精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練 4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練 案例分享：深圳萬科上海公司置業(yè)顧問王小琳冠軍組團(tuán)隊協(xié)作案例，通過這個案例您學(xué)到了，成為一個銷售冠軍組，各個置業(yè)顧問需要具備怎么樣的團(tuán)隊協(xié)作精神？ 工作計劃：未來團(tuán)隊協(xié)作中，我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動去面對自己的團(tuán)隊，如何讓團(tuán)隊成長，自己也成長？ 第四單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行”訓(xùn)練 一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊目標(biāo)執(zhí)行 1、定業(yè)績目標(biāo)原則 (1)、SMART (2)、可視化 (3)、軍令狀 3、目標(biāo)分解 4、資源挖掘 5、監(jiān)督考核 二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊系統(tǒng)打造 1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的，管理是有情的 2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的 3、團(tuán)隊執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對服從 三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力文化總結(jié) 1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二 2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡單重復(fù) 3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二 執(zhí)行中：速度第一，完美第二 執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二 四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓(xùn)練 1、早會激勵 （1）、激勵舞蹈 （2）、面貌檢查 （3）、公司訓(xùn)導(dǎo) （4）、早會激勵 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊早會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 2、晚會總結(jié) （1）、置業(yè)顧問匯報一天工作情況 （2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析 （3）、全隊銷售員腦力激蕩 （4）、現(xiàn)場演練 （5）、激勵懲罰 （6）、第二天工作計劃 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊晚會進(jìn)行激勵訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》 注：以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！