（全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地） -----------房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效 閔老師電話及微信： 13816885568 QQ：793582682 閔老師助理小云微信：18930409469 QQ：651414792 一、【課程背景】 2014杭州砸樓事件,集體降價(jià),房地產(chǎn)營(yíng)銷面臨前所未有的壓力,目前樓市“史上最嚴(yán)調(diào)控”還在繼續(xù)，行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。在外部，市場(chǎng)面臨著轉(zhuǎn)型，不確定因素越來(lái)越多；在內(nèi)部，隊(duì)伍越來(lái)越不穩(wěn)定，管理層執(zhí)行難到位，中層骨干人心浮動(dòng)，一線員工信心難拾,造成整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)目標(biāo)迷茫,心態(tài)不積極,團(tuán)隊(duì)溝通不暢通,團(tuán)隊(duì)協(xié)作沒有共贏精神,合作不協(xié)調(diào),凝聚力不強(qiáng),造成企業(yè)整體業(yè)績(jī)不理想……。 二、【課程收益】 1、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會(huì)自身在團(tuán)隊(duì)中角色分析和定位。 2、房地產(chǎn)銷售員確立人生目標(biāo)和夢(mèng)想,激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成渴望度和決心度。 3、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài),煤田保持積極陽(yáng)光心態(tài),積極主動(dòng)不抱怨。 4、房地產(chǎn)銷售員學(xué)會(huì)自動(dòng)自發(fā),超人般付出行動(dòng)力,為業(yè)績(jī)目標(biāo)和努力奮斗。 5、房地產(chǎn)銷售員提升學(xué)習(xí)意識(shí)，養(yǎng)成持續(xù)不斷學(xué)習(xí)習(xí)慣。 6、房地產(chǎn)銷售員增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，付出奉獻(xiàn) ，增強(qiáng)溝通能力，建立信任感。 7、提升團(tuán)隊(duì)各部門執(zhí)行力，提升工作效率，第一時(shí)間達(dá)成公司的業(yè)績(jī)績(jī)效。 三、【培訓(xùn)方式】 互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％ 四、【培訓(xùn)要求】 場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練 五、【培訓(xùn)對(duì)象】 房地產(chǎn)銷售員、案場(chǎng)經(jīng)理、房地產(chǎn)銷售經(jīng)理 房地產(chǎn)招商經(jīng)理 房地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及房地產(chǎn)總經(jīng)理 六、【培訓(xùn)時(shí)間】 標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí) 注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù) （領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律） 導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力提升方面遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售“自知”訓(xùn)練 一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？ 二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？ 三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃？ 四、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？ 五、參加房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力迫切性？ 分組探討：作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么？以及如何運(yùn)用這層關(guān)系，快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)問題：我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題？ 第二單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “冠軍”心態(tài)訓(xùn)練 一、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃心態(tài) 1、渴望度 2、專注度 3、準(zhǔn)備度 二、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài) 1、相信自己 2、突破設(shè)限 3、自我激勵(lì) 三、地產(chǎn)銷售冠軍狼性之巔峰潛能、興奮突破的信念心態(tài) 1、我是一切的根源 2、過去不等于未來(lái) 3、不是不可能，只是暫時(shí)還沒有更好的方法 四、地產(chǎn)銷售冠軍之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài) 1、謙虛自我學(xué)習(xí) 2、堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí) 3、超人般行動(dòng)力 4、重復(fù)重復(fù)重復(fù) 五、地產(chǎn)銷售冠軍之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài) 1、責(zé)任承擔(dān) 2、沒有理由 3、愛和感恩 案例分享：碧桂園房地產(chǎn)銷售拓客團(tuán)隊(duì)青島分公司李海娜銷冠案例故事分享，在這個(gè)案例中你體會(huì)到一個(gè)置業(yè)顧問要成為行業(yè)中銷售冠軍成功的秘訣有哪些？ 工作計(jì)劃：未來(lái)我們應(yīng)該如何去計(jì)劃和實(shí)踐，讓自己也成為自己心目中和現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)銷售中的冠軍。 第三單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售 “團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 一、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“團(tuán)隊(duì)績(jī)效”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“激發(fā)潛能”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)共贏“我們是我”訓(xùn)練 二、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練 三、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“凝聚合力”訓(xùn)練 4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“家人信任”訓(xùn)練 四、優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售團(tuán)隊(duì)服從精神 1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練 2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練 3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練 4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練 案例分享：深圳萬(wàn)科上海公司置業(yè)顧問王小琳冠軍組團(tuán)隊(duì)協(xié)作案例，通過這個(gè)案例您學(xué)到了，成為一個(gè)銷售冠軍組，各個(gè)置業(yè)顧問需要具備怎么樣的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神？ 工作計(jì)劃：未來(lái)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我們應(yīng)該保持怎么樣的態(tài)度和行動(dòng)去面對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)，如何讓團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，自己也成長(zhǎng)？ 第四單元：優(yōu)秀置業(yè)顧問之狼性銷售之“執(zhí)行”訓(xùn)練 一、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行 1、定業(yè)績(jī)目標(biāo)原則 (1)、SMART (2)、可視化 (3)、軍令狀 3、目標(biāo)分解 4、資源挖掘 5、監(jiān)督考核 二、 房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)打造 1、制度執(zhí)行---------------制度是無(wú)情的，管理是有情的 2、流程執(zhí)行---------------流程科學(xué)的、暢通的、支持的 3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行---------------沒有借口，沒有理由，絕對(duì)服從 三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化總結(jié) 1、執(zhí)行力8字方針：認(rèn)真第一，聰明第二 2、執(zhí)行力16字策略：結(jié)果提前，自我退后；鎖定目標(biāo)，簡(jiǎn)單重復(fù) 3、執(zhí)行力24字原則：執(zhí)行前：決心第一、成敗第二 執(zhí)行中：速度第一，完美第二 執(zhí)行后：結(jié)果第一，理由第二 四、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)早課晚會(huì)執(zhí)行激勵(lì)總結(jié)訓(xùn)練 1、早會(huì)激勵(lì) （1）、激勵(lì)舞蹈 （2）、面貌檢查 （3）、公司訓(xùn)導(dǎo) （4）、早會(huì)激勵(lì) 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)早會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 2、晚會(huì)總結(jié) （1）、置業(yè)顧問匯報(bào)一天工作情況 （2）、沒有達(dá)成目標(biāo)原因分析 （3）、全隊(duì)銷售員腦力激蕩 （4）、現(xiàn)場(chǎng)演練 （5）、激勵(lì)懲罰 （6）、第二天工作計(jì)劃 訓(xùn)練環(huán)節(jié)：按照碧桂園銷售團(tuán)隊(duì)晚會(huì)進(jìn)行激勵(lì)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，養(yǎng)成系統(tǒng) 催眠：《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠(chéng)感恩心靈洗禮》 注：以視頻、游戲、故事、案例方式來(lái)激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能！