主要課程內(nèi)容介紹 一.利潤(rùn)管理理念 4小時(shí) 一）利潤(rùn)的奧妙 1．企業(yè)的本質(zhì) 2、優(yōu)秀企業(yè)的重要標(biāo)志 3.上市公司的股價(jià)與市值如何形成的 4.決定企業(yè)盈利高低的三個(gè)關(guān)鍵 5.利潤(rùn)的三大來(lái)源與行業(yè)利潤(rùn)池 6.誰(shuí)對(duì)企業(yè)盈利負(fù)責(zé)？ 7．案例：連續(xù)38年盈利的奧妙？ 二）利潤(rùn)基本概念及演繹 1．利潤(rùn)概念 2.會(huì)計(jì)學(xué)與管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的利潤(rùn)差別 3．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的底線：盈虧平衡 4.收入與成本的雙引擎利潤(rùn)驅(qū)動(dòng) 5．企業(yè)利潤(rùn)結(jié)構(gòu) 6.完全成本法與邊際成本法比較 7．企業(yè)成本分類(lèi)及定義 8.邊際利潤(rùn) 9.案例分析與計(jì)算 二、利潤(rùn)分析、決策與計(jì)劃管理 6小時(shí) 一）利潤(rùn)分析與診斷 1． 如何進(jìn)行盈利分析？ 2.財(cái)務(wù)比率分析 3.經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 4.如何找到改善潛力 二).利潤(rùn)決策 1.利潤(rùn)戰(zhàn)略與利潤(rùn)路徑 2.雙引擎驅(qū)動(dòng)的乘數(shù)效應(yīng) 3.提升利潤(rùn)的四大杠桿 4.利潤(rùn)地圖 三).利潤(rùn)計(jì)劃與管理 1.銷(xiāo)售導(dǎo)向還是利潤(rùn)導(dǎo)向? 2.企業(yè)利潤(rùn)倍增的六大關(guān)鍵工作 3.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增的5大步驟 4.利潤(rùn)預(yù)算與目標(biāo)分解 5.利潤(rùn)導(dǎo)向的業(yè)績(jī)考核 6.案例:5倍利潤(rùn)是如何造就的 三.利潤(rùn)管理的實(shí)踐 8-11小時(shí) 一).通過(guò)財(cái)務(wù)管理手段來(lái)提高企業(yè)盈利 2小時(shí) 1.成功的財(cái)務(wù)理念 -財(cái)務(wù)管理的兩個(gè)關(guān)鍵因素　　-成功的財(cái)務(wù)理念 2.財(cái)務(wù)如何在企業(yè)管理中發(fā)揮作用 -目標(biāo)管理 -經(jīng)營(yíng)預(yù)算 -成本控制 -數(shù)據(jù)分析 3.如何改善企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與融資渠道 -如何使資產(chǎn)增值　　-如何優(yōu)化融資主要渠道 -現(xiàn)金流的管理　　　-案例:現(xiàn)金流需要的計(jì)算 二) .如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略改善來(lái)增加利潤(rùn) 4小時(shí) 1.建立以利潤(rùn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念 -營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變　　-以客戶(hù)份額為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式將取代產(chǎn)品中心營(yíng)銷(xiāo)模式 2.客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)選擇 -客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)偏好客戶(hù)幫助企業(yè)選擇高價(jià)值客戶(hù)-有效管理客戶(hù)價(jià)值 3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)利潤(rùn)的巨大影響 -調(diào)整產(chǎn)品寬度與長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意與低成本的平衡 -銷(xiāo)售量與毛利的平衡　　-剔除沒(méi)有利潤(rùn)貢獻(xiàn)的產(chǎn)品有助于提高企業(yè)利潤(rùn) -產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制程度決定成本與附加值　　-產(chǎn)品創(chuàng)新程度決定附加值 -重視產(chǎn)品的附加值創(chuàng)造　　　　　　　　　　-發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值區(qū) -案例:杜邦如何增加產(chǎn)品價(jià)值 4.價(jià)格決定盈虧 -價(jià)格是企業(yè)利潤(rùn)的杠桿　　　　　　　-價(jià)格影響企業(yè)盈虧 -提價(jià)與降價(jià)要以利潤(rùn)最大化為原則　　-價(jià)格管理的三個(gè)層面: -價(jià)格戰(zhàn)略管理　　　　　　　　　　　-價(jià)格與市場(chǎng)/產(chǎn)品策略結(jié)合 -交易層面的價(jià)格管理 -案例:一個(gè)輪胎廠如何通過(guò)價(jià)格管理提高39.7%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 5.賒銷(xiāo)管理與加速回款 -賒銷(xiāo)的利與弊 -資金成本與風(fēng)險(xiǎn) -經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)款與帳期的價(jià)值比較 三) .采購(gòu)成本降低 3小時(shí) 1．采購(gòu)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 -采購(gòu)占企業(yè)中成本的比例 -采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 -采購(gòu)常見(jiàn)的問(wèn)題 2．如何降低采購(gòu)成本 -采購(gòu)成本的構(gòu)成 -影響采購(gòu)成本的因素 -降低采購(gòu)成本的三個(gè)層面 -采購(gòu)成本降低的步驟與四個(gè)杠桿 -案例分析 四) 研發(fā)與生產(chǎn)成本的降低 2小時(shí) 1.研發(fā)的利潤(rùn)導(dǎo)向 2.研發(fā)對(duì)采購(gòu)與生產(chǎn)成本的影響 3.影響生產(chǎn)成本的因素 4.生產(chǎn)上的主要浪費(fèi) 5.降低生產(chǎn)成本的主要手段 6.案例分析