講完一天的課，母糧華老師回到酒店，想讓疲憊的心休息一下。一陣清脆而又刺耳的手機鈴聲響起，打破了原有的安靜。陌生的號碼，接還是不接？實在是嗓子難受，不想說話。鈴聲持續(xù)了10多秒，對方好像有不接不休的意思。母老師拿起來手機，耳畔響起“母老師，我是成都千絲鳥的范琳琳，我現(xiàn)在很激動，按捺不住自己的情緒，非常感謝您，我用您教我們的技巧，今天下午讓客戶辦了兩張卡……”。

——2013年8月5日母糧華老師在成都酒店情景 

“學(xué)習(xí)銷售技巧本身沒有用處，關(guān)鍵是實踐和行動，只有實踐才能產(chǎn)生生產(chǎn)力，行動才能產(chǎn)生結(jié)果！”

“愛抱怨、推責(zé)任、怕吃虧、要面子，是房地產(chǎn)銷售身上的四大毒瘤?！?/span>

“掌握銷售規(guī)律和方法，成交是必然成功、偶然失敗；沒掌握銷售規(guī)律和方法，成交是偶然成功、必然失敗?！?/span>

“銷售的本質(zhì)是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移?！?/span>

“客戶嫌我們的價格高！怎么辦？先談價值，后談價格；沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；一分錢一分貨才是硬道理；不要讓蘋果與梨子比價格；把價格除以使用周期之后再來看；把價格換算成客戶經(jīng)常消費的東西來對比……”

“買點賣點想統(tǒng)一，客戶下訂才順利。對癥下藥，下對了藥，藥到病除，下錯了藥，藥到命除。不了解客戶的需求，盡量讓客戶說話，通過發(fā)問技巧，了解客戶的買點……”

——摘自母糧華老師在成都《興奮營銷特訓(xùn)營》上的教學(xué)內(nèi)容

當(dāng)下國內(nèi)美業(yè)培訓(xùn)市場，培而不訓(xùn)，只訓(xùn)不培的現(xiàn)象比比皆是，市場環(huán)境這么惡劣，我們只是想通過自身的努力，來為美業(yè)培訓(xùn)正名，為中國美業(yè)服務(wù)！我培訓(xùn)的原則：只對結(jié)果負責(zé)，客戶不滿意，分文不??！

——中國興奮營銷導(dǎo)師母糧華老師話語

審視當(dāng)下的國內(nèi)美業(yè)培訓(xùn)市場，可謂亂花漸欲迷人眼：學(xué)院派與江湖派齊飛，理論與實踐迸發(fā)，忽悠與表演穿插，使得不少企業(yè)疲于甄選師資，特別是在眼下整體美業(yè)市場特別嚴峻的情況下，滋生存活了一批大小不一的培訓(xùn)公司、機構(gòu)。

于是，往往上演的是這樣的悲情?。浩髽I(yè)花大力氣邀請，好吃好喝招待客戶和老師，所謂的大師極力授課表演。結(jié)果，一頓培訓(xùn)下來，企業(yè)一般花費都在好幾萬，老師知識傳授了不少，學(xué)員感動不已，但受訓(xùn)后銷量起色不大，使得敢于試錯的企業(yè)受傷不輕。如何才能使得美業(yè)培訓(xùn)有效有力，確保企業(yè)將每一分錢都花在刀刃上，將培訓(xùn)成本迅速轉(zhuǎn)化成公司市場利潤，并且能持續(xù)鞏固培訓(xùn)效果，內(nèi)化為企業(yè)自身的督導(dǎo)和培訓(xùn)體系？

基于這樣利他思維的思考，出于全心全意提升客戶價值的需要，中國美業(yè)興奮營銷導(dǎo)師、心態(tài)團隊激勵導(dǎo)師母糧華老師首倡“興奮營銷”的觀點，開發(fā)出《興奮營銷逼定9式》、《興奮營銷攻心五步曲》、《興奮營銷四維成交法》、《心態(tài)歸零特訓(xùn)營》、《中層管理干部職業(yè)素養(yǎng)提升》等系列課程，主張顛覆傳統(tǒng)授課、知識灌輸、煽情互動等類型培訓(xùn)形式以情景模擬、實戰(zhàn)演練為特色的新型“實戰(zhàn)式培訓(xùn)”模式。

8月份，31天，母糧華老師先后在深圳、四川、遼寧、北京、河北講了22天的課，并在一周內(nèi)連續(xù)講了7天的課程，打破了之前母老師最多一周講6天課的個人奇跡?！杜d奮營銷》系列課程，取得了合作客戶的一致好評和高度認可，其突飛之勢，正成為美業(yè)培訓(xùn)界一顆嶄新的明星！ 

“我們的世界看起來雷打不動，但只要你找對了一個點，它就可能被引爆?！庇妹绹虡I(yè)思想家馬爾科姆•格拉德威爾著作《引爆點》的話語來形容《興奮營銷》系列課程的火爆和中國美業(yè)的“實戰(zhàn)式培訓(xùn)”首倡者母糧華的興盛，真可謂恰如其分。