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金明:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講師思路集錦- 金明
2016-01-20 36730
  1. 把參會(huì)的人分類(lèi)，有效客戶現(xiàn)場(chǎng)解答，提供開(kāi)放的合作可能性；增員的需要進(jìn)行個(gè)性化溝通，并約定下次面試時(shí)間；無(wú)效客戶當(dāng)放即放，不做任何糾纏。
    針對(duì)增員的目標(biāo)，你需要讓他們填寫(xiě)應(yīng)聘表與面試，并約好下次來(lái)的時(shí)間；而客戶需要確定意向的，當(dāng)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出疑問(wèn)，以及他（她）自身的那些需求的，具體方案需要結(jié)合其自身的切實(shí)條件與需求、擔(dān)憂與顧慮。
    成為你的增員，注定會(huì)在某種程度上成為你的客戶，不過(guò)是間接客戶。在不斷深入了解的過(guò)程中，把你的產(chǎn)品賣(mài)給別人；成為了客戶未必就會(huì)轉(zhuǎn)變成為你的增員。畢竟從一個(gè)被服務(wù)者轉(zhuǎn)變成為一個(gè)提供服務(wù)的人，相比而言難度要大很多。
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