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金明:會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講師思路集錦- 金明
2016-01-20 36961
  1. 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)需要相當(dāng)有目的性，而目的性的集中體現(xiàn)是通過(guò)行動(dòng)與語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的。
    所謂行動(dòng)就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。
    在明確的動(dòng)作基礎(chǔ)上，不拒絕即為接受。先寫(xiě)投資意向表再遞交訂購(gòu)合同，雖然是草案，也需要有編號(hào)并讓人感覺(jué)到你們的正規(guī)化。這是將潛在客戶(hù)拉近的基礎(chǔ)，更是將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成為勝勢(shì)的根本。
    調(diào)查表是要在他基本聽(tīng)懂你說(shuō)的是什么的基礎(chǔ)上，卻拒絕了你之后才遞的，甚至都不需要有遞交這個(gè)動(dòng)作，而只需要用問(wèn)答的方式來(lái)讓他選擇就可以了。而現(xiàn)場(chǎng)促成是需要經(jīng)驗(yàn)豐富的同事來(lái)協(xié)助的。
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