金明,金明講師,金明聯(lián)系方式,金明培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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金明:會議營銷講師思路集錦- 金明
2016-01-20 36960
  1. 會議營銷需要相當有目的性，而目的性的集中體現(xiàn)是通過行動與語言表達出來的。
    所謂行動就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。
    在明確的動作基礎上，不拒絕即為接受。先寫投資意向表再遞交訂購合同，雖然是草案，也需要有編號并讓人感覺到你們的正規(guī)化。這是將潛在客戶拉近的基礎，更是將優(yōu)勢轉變成為勝勢的根本。
    調(diào)查表是要在他基本聽懂你說的是什么的基礎上，卻拒絕了你之后才遞的，甚至都不需要有遞交這個動作，而只需要用問答的方式來讓他選擇就可以了。而現(xiàn)場促成是需要經(jīng)驗豐富的同事來協(xié)助的。
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