調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)銷售計(jì)劃有針對性的規(guī)劃完成銷售計(jì)劃所需要的商品類別和品牌數(shù)、具體數(shù)，一定的銷售計(jì)劃分解到具體的品牌上。在分配銷售計(jì)劃到具體品牌上，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，作到比例合理、結(jié)構(gòu)適合。承攬銷售計(jì)劃的品牌，就是主攻品牌，主攻品牌要進(jìn)行再排比。將完成銷售計(jì)劃最大的品牌作為主攻品牌的首要重點(diǎn)品牌，去排列品牌計(jì)劃時，一定要留有充分余地，品牌計(jì)劃銷售一定要大于銷售計(jì)劃。