營銷一個(gè)很重要的工作內(nèi)容就是策劃，通過一個(gè)個(gè)策劃方案為一線銷售人員提供支持是營銷管理部不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。要想做好策劃方案，必須首先做到以下幾點(diǎn)：1）營銷策劃人員要比業(yè)務(wù)人員還要了解市場(chǎng)，經(jīng)常坐在辦公室憑銷售數(shù)據(jù)和個(gè)人感覺是做不出好的策劃方案的，因?yàn)槭袌?chǎng)信息通過層層上報(bào)之后已經(jīng)大打折扣，以此為依據(jù)設(shè)計(jì)出的方案的有效性可想而知，這也是為什么許多公司的一線業(yè)務(wù)人員看不起營銷部門所做的方案的主要原因。因此，建議我們營銷管理部的員工在辦公室和市場(chǎng)一線（主要是通過與業(yè)務(wù)人員共同拜訪客戶來了解市場(chǎng)狀況）的時(shí)間對(duì)半分，只有這樣的工作模式才能切實(shí)保證策劃方案對(duì)癥下藥；2）營銷策劃的重點(diǎn)在于激發(fā)顧客的購買欲望，同時(shí)附以對(duì)社會(huì)渠道和自有渠道的激勵(lì)措施。千萬不要把對(duì)一線銷售人員的激勵(lì)（比如勞動(dòng)競(jìng)賽）看作策劃工作的全部，從理論上說，手續(xù)費(fèi)設(shè)計(jì)合理的話，銷售人員的積極性完全可以達(dá)到我們的要求；3）營銷策劃的目的是為了提高銷量，解決市場(chǎng)中的問題，而不是為了策劃而策劃，所以我們要堅(jiān)決杜絕花架子的策劃方案，中看不中用。
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