主要表現(xiàn)有以下幾點(diǎn):一是在市場(chǎng)上找一個(gè)或若干個(gè)(中國(guó)酒類企業(yè)尤為突出)經(jīng)銷商，并委托這些經(jīng)銷商去網(wǎng)絡(luò)本區(qū)域及周邊市場(chǎng)的批零商，或是照搬國(guó)內(nèi)成熟企業(yè)與成熟品牌的市場(chǎng)模式，而忽視企業(yè)自身情況與產(chǎn)品在市場(chǎng)上不足之處，而對(duì)各市場(chǎng)建立自己的專店，雖然花費(fèi)不少的人、財(cái)、物資源，但最終結(jié)果是企業(yè)在市場(chǎng)上的慘淡經(jīng)營(yíng);二是在產(chǎn)品廣告宣傳上，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商在沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析的情況下，盲目委托當(dāng)?shù)貜V告媒介單位在各媒體上做產(chǎn)品廣告宣傳，企業(yè)與經(jīng)銷商們均迫切希望通過(guò)某種廣告形式來(lái)拉動(dòng)和引爆市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷，其結(jié)果是竹藍(lán)打水一場(chǎng)空;三是在產(chǎn)品促銷與服務(wù)上，企業(yè)與經(jīng)銷商們臨時(shí)聘用一些沒(méi)有通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品文化與市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)人員，分別對(duì)醫(yī)藥連鎖店及商超、批零售店進(jìn)行人力促銷與讓利促銷來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。其結(jié)果是收效甚微，難盡人意;四是企業(yè)照搬原來(lái)有些企業(yè)采用的會(huì)議營(yíng)銷(指藥品、保健品類)或團(tuán)購(gòu)(團(tuán)購(gòu)多指快速消費(fèi)品企業(yè))來(lái)推廣產(chǎn)品與擴(kuò)大銷售所形成企業(yè)在市場(chǎng)上的短期行為。但在現(xiàn)代理性消費(fèi)的環(huán)境里及反腐倡廉與利劍高懸的今天，不少企業(yè)卻因此在市場(chǎng)上飽嘗著舉步維艱之痛。雖然企業(yè)在市場(chǎng)上處處點(diǎn)火，但并非燃燎原之勢(shì)，其結(jié)果是賠了夫人又折兵，把企業(yè)引向難己自撥的困境。從以上情況我們不難看，國(guó)內(nèi)還有不少中醫(yī)藥保健品及快速消費(fèi)品企業(yè)在市場(chǎng)能力上，對(duì)市場(chǎng)的研究與掌握控制等方面上還十分業(yè)余。致使絕大多數(shù)中國(guó)該行業(yè)企業(yè)無(wú)法與國(guó)際上成功的著名企業(yè)相抗衡，很難適應(yīng)當(dāng)今激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
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