從我對國內(nèi)眾多代理商、經(jīng)銷商的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)來看，由于他們均是在非理性經(jīng)營時(shí)代靠政策投機(jī)與大膽起來的人員為甚，絕大多數(shù)均沒有通過專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，普遍存在綜合能力與素質(zhì)方面的問題。對市場運(yùn)作、管理、策劃、產(chǎn)品宣傳與產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)拓展及服務(wù)等方面能力欠佳，服務(wù)意識淡薄。仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)過渡階段時(shí)期內(nèi)的眼光與思維去分析市場和運(yùn)作市場所展開的相關(guān)業(yè)務(wù)。其最突出的特徑有兩點(diǎn):一是他們受資金、人力、物力和管理上的制約，無法理順好本市場現(xiàn)階段各自為政的商品網(wǎng)絡(luò)渠道，嚴(yán)重制約著生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的有序流通。二是受商業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)與影響，他們只注重目前的自身眼前利益而采取的短期行為，根本不會去考慮生產(chǎn)企業(yè)在市場上長遠(yuǎn)發(fā)展要求，而去認(rèn)真地開拓市場，培植市場與營造良好的產(chǎn)品氛圍。更沒有這個(gè)能力去認(rèn)真研究、分析、組織、管理和控制這塊市場的機(jī)遇與危機(jī)。就是有這個(gè)能力，他們也不會花太多的時(shí)間，太多的精力去冒太多的風(fēng)險(xiǎn)而明哲保身。在這種市場情況下，如果生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品銷售與市場營造和品牌提升全寄托在他們身上，那卻實(shí)是望梅止渴，勢必將會被他們帶向市場的死胡同!
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