從我對國內眾多代理商、經銷商的調查研究發(fā)現(xiàn)來看，由于他們均是在非理性經營時代靠政策投機與大膽起來的人員為甚，絕大多數均沒有通過專業(yè)的系統(tǒng)培訓，普遍存在綜合能力與素質方面的問題。對市場運作、管理、策劃、產品宣傳與產品網絡拓展及服務等方面能力欠佳，服務意識淡薄。仍然停留在計劃經濟與市場經濟過渡階段時期內的眼光與思維去分析市場和運作市場所展開的相關業(yè)務。其最突出的特徑有兩點:一是他們受資金、人力、物力和管理上的制約，無法理順好本市場現(xiàn)階段各自為政的商品網絡渠道，嚴重制約著生產企業(yè)的產品在市場上的有序流通。二是受商業(yè)利益的驅動與影響，他們只注重目前的自身眼前利益而采取的短期行為，根本不會去考慮生產企業(yè)在市場上長遠發(fā)展要求，而去認真地開拓市場，培植市場與營造良好的產品氛圍。更沒有這個能力去認真研究、分析、組織、管理和控制這塊市場的機遇與危機。就是有這個能力，他們也不會花太多的時間，太多的精力去冒太多的風險而明哲保身。在這種市場情況下，如果生產企業(yè)把產品銷售與市場營造和品牌提升全寄托在他們身上，那卻實是望梅止渴，勢必將會被他們帶向市場的死胡同!
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