業(yè)務(wù)員如何尋找陌生客戶，本來(lái)就是老生常談，但在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，又是越談越新不得不談的話題。所謂仁者見仁智者見智，各路營(yíng)銷精英都往這方面傾注了不少新內(nèi)容，但現(xiàn)在許多企業(yè)主特別是業(yè)務(wù)員對(duì)尋找陌生客戶還是感到困惑。

    筆者從事營(yíng)銷工作十幾年，其中一線營(yíng)銷就占了大部分時(shí)間，可謂十年磨一劍，對(duì)一線營(yíng)銷工作有很多感觸，對(duì)業(yè)務(wù)員面對(duì)陌生客戶招商有新的見解，雖談不上真知灼見，但也是我的經(jīng)驗(yàn)之談，既實(shí)用而且操作性也很強(qiáng)，抱著傳道釋惑的宗旨，草擬出來(lái)給新加入營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)員以參考，讓各位企業(yè)主借鑒。

有營(yíng)銷就有招商，就有業(yè)務(wù)員尋找陌生客戶的話題
    在日常的營(yíng)銷工作中，招商是許多企業(yè)面臨的第一件大事。

    大企業(yè)與中小企業(yè)的招商手段似乎有很大區(qū)別，也就是人們常常分別營(yíng)銷和銷售的原因。大企業(yè)資金實(shí)力雄厚、知名度高、市場(chǎng)基礎(chǔ)堅(jiān)固，招商似乎不是一件難事，只要在電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介用一些廣告作誘餌，大批客戶立刻蜂擁而來(lái)，招商其實(shí)對(duì)大企業(yè)不是難題，難題就在于對(duì)經(jīng)銷商管理、維護(hù)及提高銷量。中小企業(yè)卻不同，特別是剛起步的企業(yè)更可能還是采取最原始的方式，招聘一群業(yè)務(wù)員上門招商，如果企業(yè)的產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，銷售政策符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)銷商認(rèn)為有利可圖有市場(chǎng)發(fā)展前景，業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)跑上一圈后，可能招到一些客戶。如果企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)上的商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，又沒有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷政策，無(wú)疑會(huì)增加業(yè)務(wù)員招商難度，業(yè)務(wù)費(fèi)用也許會(huì)花了一大筆，還會(huì)見不到客戶的蹤影。

    更有甚者，一些小企業(yè)老板心比天高，在招商事情上總認(rèn)為會(huì)有大批客戶認(rèn)同的自己產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員有無(wú)業(yè)務(wù)水平無(wú)所謂，只要業(yè)務(wù)員勤奮招商，就會(huì)有大批陌生客戶紛至沓來(lái)，就有大批銷售訂單，可現(xiàn)實(shí)往往事與愿違，最終企業(yè)老板換來(lái)的不過(guò)是一聲長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息。

    招商并不是一件很容易的事情，業(yè)務(wù)員招商也是一門學(xué)問(wèn)。