銷售過程管理對于銷售目標(biāo)的達(dá)成起著至關(guān)重要的作用。那么，除了常規(guī)的銷售過程管理方式與手段之外，還有哪些方法與技巧可以供我們借鑒和使用呢？現(xiàn)筆者結(jié)合自己多年來做銷售過程管理的心得與體會(huì)，總結(jié)出以下幾個(gè)看似“另類”的銷售過程方法與技巧。

    突擊檢查法。所謂突擊檢查法，就是除了常規(guī)例行性的檢查外，在銷售過程管理當(dāng)中，采取“突襲”行動(dòng)，借此檢查銷售人員工作狀況。這樣做的結(jié)果是，會(huì)讓老老實(shí)實(shí)做市場的業(yè)務(wù)員更踏實(shí)，更有公平感，同樣，也會(huì)讓脫崗、離崗的銷售人員“現(xiàn)出原形”，以致措手不及，更有助于銷售管理人員抓典型。比如，筆者在每月進(jìn)行市場檢查時(shí)，一般情況下，是不會(huì)通知銷售人員自己行蹤的，即使是我辦公室里的銷售內(nèi)勤，我通常也不告訴他們我的去向。到了我所要檢查的市場后，我先檢查渠道狀況，尤其是終端，看產(chǎn)品陳列、生動(dòng)化、看POP張貼，看產(chǎn)品生產(chǎn)日期（檢查流轉(zhuǎn)速度）、看終端人員工作狀態(tài)，甚至根據(jù)需要，還會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場拍照，掌握了第一手資料后，筆者會(huì)到客戶那里去，檢查銷售人員在不在崗，如果在崗，那兩全其美，如果不在崗，那就要按照相關(guān)管理規(guī)定，進(jìn)行處罰。實(shí)踐證明，這個(gè)方法非常有效，它就像一把無形的“劍”，高懸在每個(gè)人的頭上，會(huì)讓他們感覺到背后有一雙無形的“眼睛”，從而不敢懈怠，更好地投入到每天的銷售工作中去。