很多區(qū)域經(jīng)理在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可是什么樣的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是一流團(tuán)隊(duì)？一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是如何煉成的呢？

    本人對(duì)于一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的理解：

    一、團(tuán)隊(duì)所有人員業(yè)務(wù)技能過硬（木桶理論）。

    二、團(tuán)隊(duì)成員忠于團(tuán)隊(duì)與企業(yè)，職責(zé)明確、分工協(xié)作，并在隊(duì)長的帶領(lǐng)下朝著一個(gè)共同的愿景去努力。（眾人劃槳開大船）

    三、紀(jì)律嚴(yán)明，勤奮敬業(yè)。（有執(zhí)行力）

    四、只有做出一流業(yè)績的團(tuán)隊(duì)才叫一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。（不管黑貓白貓，能抓住老鼠就是好貓）

    對(duì)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)來說——態(tài)度決定一切、思路決定出路、執(zhí)行決定成敗！

    由上可見若要打造一流的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，作為區(qū)域經(jīng)理必須要當(dāng)好兩個(gè)角色：培訓(xùn)者、管理者。

    一、作為培訓(xùn)者要明白什么是“優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員”，建立一個(gè)“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的素質(zhì)模型”，知道團(tuán)隊(duì)每名成員的優(yōu)點(diǎn)與不足，合理分工，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

    保持業(yè)務(wù)員工作的動(dòng)力——心態(tài)調(diào)整

    指引業(yè)務(wù)員努力的方向——職業(yè)規(guī)劃

    營造業(yè)務(wù)員成長的環(huán)境——學(xué)習(xí)氛圍

    培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵——能力技巧

    塑造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的特質(zhì)——?jiǎng)?chuàng)意思考

    提升業(yè)務(wù)員工作執(zhí)行力——勤奮敬業(yè)

    協(xié)助業(yè)務(wù)員積累的資本——渠道客情

    打造優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的根本——業(yè)績管理

    成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的體現(xiàn)——職業(yè)素養(yǎng)

    二、區(qū)域經(jīng)理作為管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，并提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力呢？

    1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)的原因:

    （1、職責(zé)不明確，得過就且過。（無明確崗位職責(zé)）

    （2、分工不明確，三個(gè)和尚沒水喝。（粗放式管理，吃大鍋飯惹的禍）

    （3、獎(jiǎng)罰不分明，可做可不做。（老好人作風(fēng)）

    （4、目標(biāo)不清晰，工作無動(dòng)力。（激勵(lì)不到位）

    （5、心事重重，心思沒有放到工作上。（對(duì)員工關(guān)心不夠）

    （6、能力達(dá)不到，想做不會(huì)做。（培訓(xùn)不到位）

    （7、安排不合理，想做沒法做。（溝通不暢，閉門造車）

    ……。

    做管理的都知道——兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩！也就是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶什么樣的兵。