心理接納期又稱為訂貨期。此時客戶的典型語言：“訂點(diǎn)先試試，好的話再接著訂?！薄耙院笕绻胗嗀洠覀冊趺凑夷銈?？”此時雖然心門打開，但是他們還是不想主動訂太多。這時我們?nèi)耘f要進(jìn)一步給他們信心：“以后我們的貨就在你們當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司，他們每次給你打電話時你隨時可以訂貨。”“我建議你這個產(chǎn)品應(yīng)該多定一點(diǎn)，有一點(diǎn)您放心，我們會定期給您打電話，即使你賣不好，我們可以隨時調(diào)貨的！”這個階段需要我們幫客戶下決心，促其下訂單。
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