任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)目的只有一個(gè)，那就是產(chǎn)品能大量的銷(xiāo)售，因此，對(duì)產(chǎn)品的包裝不在于外包裝，品牌是先決條件。
正在被通緝的綠林好漢要?dú)⑦M(jìn)縣城，需要有一個(gè)合法身份，張牧之深知這一點(diǎn)。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車(chē)準(zhǔn)備上任的縣長(zhǎng)、縣長(zhǎng)夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無(wú)名者多半“出師未捷身先死”。
品牌也是小吃車(chē)企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的先決條件：響亮、易記的小吃車(chē)品牌名稱(chēng)，減少了傳播的成本和消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)間;精準(zhǔn)的小吃車(chē)品牌定位，能夠使自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì);鮮明的小吃車(chē)品牌形象，能讓小吃車(chē)在貨架上自然跳出，吸引消費(fèi)者的眼球;強(qiáng)有力的品牌背書(shū)，能夠在短期內(nèi)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
團(tuán)隊(duì)是基本條件
本事是干出來(lái)的，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)你什么都不是，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也是在新市場(chǎng)成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊(duì)不僅個(gè)個(gè)身手了得、功夫過(guò)硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語(yǔ)”——鴻門(mén)宴一場(chǎng)戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。
在商戰(zhàn)中，紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)也是進(jìn)入新市場(chǎng)的基本條件。在團(tuán)隊(duì)中，要有“用肩膀以上能力”和“用肩膀以下能力”的兩種人，前者要智慧，后者要實(shí)干。常有企業(yè)管理者說(shuō)“既有大局觀(guān)又實(shí)干的人才難求”，我認(rèn)為這是用人上的錯(cuò)誤觀(guān)念，你應(yīng)該讓用腦的人去想戰(zhàn)略，讓用手的人去干實(shí)事。前者被用來(lái)干實(shí)事，他們會(huì)覺(jué)得大材小用并成為偷懶高手，而讓后者想戰(zhàn)略會(huì)有局限并勉為其難。
廣告的投放，要“讓水燒到100攝氏度”。我們誰(shuí)也不知道到底燒多少錢(qián)廣告費(fèi)才能讓市場(chǎng)沸騰，連廣告鼻祖奧格威也說(shuō)，“我知道我們至少有一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半?！蔽业慕?jīng)驗(yàn)是，照著150攝氏度燒，因?yàn)闊?0攝氏度才是最大的浪費(fèi)。
很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征往往可以追溯到初創(chuàng)時(shí)期第一筆主要業(yè)務(wù)，盡管企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了千山萬(wàn)水，但回頭一看，許多本質(zhì)性的東西是在萌芽狀態(tài)時(shí)就已經(jīng)具備了的。正如幼兒在沒(méi)有接受知識(shí)和道德的灌輸之前，所有行為依據(jù)的就是本能。企業(yè)家在沒(méi)有資產(chǎn)和經(jīng)驗(yàn)積累的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，很多時(shí)候憑的也是直覺(jué)。這種直覺(jué)是由他本人的性格、價(jià)值觀(guān)和知識(shí)體系決定的，是人生經(jīng)驗(yàn)的總和。
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