“職業(yè)經(jīng)理"出現(xiàn)于外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)之后，一批管理、技術(shù)精英在外企獲得高級(jí)管理職位，業(yè)界便稱之為“職業(yè)經(jīng)理"。隨后，一大批“海歸"的精英不斷進(jìn)入各大企業(yè)管理層，“職業(yè)經(jīng)理"的范圍逐漸推廣。按字面意義和中國(guó)就業(yè)的實(shí)際狀況解釋，“職業(yè)經(jīng)理"是以經(jīng)營(yíng)、管理為職業(yè)的專業(yè)化人群。 

　　而在白酒業(yè)“職業(yè)經(jīng)理人"的定義，則含糊不清。強(qiáng)勢(shì)品牌、老名酒企業(yè)多為國(guó)有體制，他們的管理層既有政府級(jí)別，又帶有企業(yè)化的色彩。因此，那怕你在名酒企業(yè)擔(dān)任二十年、三十年的銷(xiāo)售經(jīng)理，也無(wú)法稱為“職業(yè)經(jīng)理人"；一些外企的中高層，從外企跳槽到白酒業(yè)，便打著“職業(yè)經(jīng)理人"的旗號(hào)。02年郎酒的“職業(yè)經(jīng)理人"便轟動(dòng)酒界。隨后，白酒業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人與日俱增――有“海歸"在白酒業(yè)十幾年，便稱“職業(yè)經(jīng)理人"；有高學(xué)歷者在白酒業(yè)打拼，也稱為“職業(yè)經(jīng)理人"。市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，“職業(yè)經(jīng)理"的含金量也越來(lái)越低。如今，擅長(zhǎng)包裝、炒作的白酒企業(yè)、品牌，哪家不糊弄幾個(gè)“職業(yè)經(jīng)理人"出來(lái)，既裝點(diǎn)門(mén)面，又象征著管理創(chuàng)新。 

　　“職業(yè)經(jīng)理人"只是一種稱呼，不像“教授"一樣需要嚴(yán)格的資格審核、專業(yè)評(píng)定。白酒業(yè)崇尚炒作，炫耀、浮華的包裝噱頭，因而“職業(yè)經(jīng)理"的含金量，就如同酒市上層出不窮的高檔酒一樣，泡沫成份，優(yōu)秀成份多，實(shí)際含金量極低。白酒業(yè)盛產(chǎn)專家，也盛產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理，這是行業(yè)的畸形發(fā)展而導(dǎo)致的畸形現(xiàn)象。 

　　△職業(yè)化與專業(yè)化之辨 

　　“職業(yè)"是本土企業(yè)時(shí)髦的詞語(yǔ)，因而白酒業(yè)趕了時(shí)髦，紛紛在招商時(shí)打著“職業(yè)團(tuán)隊(duì)"的旗號(hào)，吸引處在“管理沙漠"“營(yíng)銷(xiāo)沙漠"中的經(jīng)銷(xiāo)商。但在“職業(yè)經(jīng)理"滿天飛的酒市上，名酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，仍然缺陷處處，靠著品牌地位和無(wú)形資產(chǎn)吃老本；買(mǎi)斷品牌是鬧騰得最兇的企業(yè)，但一個(gè)又一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)成畸形，運(yùn)作成殘廢，其中的新聞絕大多數(shù)源于所謂的“職業(yè)經(jīng)理"之手。 
　　其實(shí)，若論“職業(yè)化"，白酒業(yè)幾十萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人，絕大多數(shù)可稱為名符其實(shí)的“職業(yè)經(jīng)理"，但他們只會(huì)做市場(chǎng)，不會(huì)寫(xiě)文章，擺造型，和媒體共舞做秀――因此，他們頂多只能稱為“草根職業(yè)經(jīng)理"或“草根的酒營(yíng)銷(xiāo)人"。反而是那些吹過(guò)幾年“洋風(fēng)"，連白酒的產(chǎn)品特性、市場(chǎng)特征、企業(yè)特性都沒(méi)有摸清的“職業(yè)經(jīng)理"，成為“草根職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人"崇拜的偶像。寫(xiě)到這兒，不禁想起魯迅先生，柏?fù)P先生在不同的時(shí)代，卻不約而同地批駁中華民族骨子里的“奴性"，骨子里的“崇洋媚外"來(lái)。中國(guó)酒市中的所謂“職業(yè)經(jīng)理人"崇拜，何嘗不是源于這種民族的劣根性呢？ 

　　“職業(yè)"的背后，隱藏著職業(yè)經(jīng)理的職業(yè)道德，職業(yè)能力和職業(yè)化的機(jī)制與環(huán)境。中國(guó)的白酒業(yè)，除了極少數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)，如“水井坊"“金劍南"“金六福"等，其他企業(yè)既不具備職業(yè)經(jīng)理生存的封，也無(wú)法找到“真材實(shí)料"的職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)白酒的企業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境，注定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，只有“土生土長(zhǎng)"的專業(yè)化、本土化的營(yíng)銷(xiāo)人、職業(yè)經(jīng)理人。從這一層面上來(lái)理解職業(yè)經(jīng)理的價(jià)值，白酒業(yè)就找到了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)方向。 

　　“金劍營(yíng)銷(xiāo)"在專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，為中國(guó)白酒的營(yíng)銷(xiāo)“進(jìn)步"樹(shù)立了典范，這是一個(gè)值得尊敬的企業(yè)?！皩I(yè)成就未來(lái)"不僅僅是“金劍南"品牌的未來(lái)，也是白酒營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范化、理性化，脫離炒作、偏執(zhí)、泡沫遍地的未來(lái)。“金劍營(yíng)銷(xiāo)"所創(chuàng)立的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，所創(chuàng)建的學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)和品牌傳播、市場(chǎng)推廣嚴(yán)絲合縫，這是中國(guó)白酒健康營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)。 

　　可見(jiàn)，“專業(yè)"是白酒營(yíng)銷(xiāo)的根本。為何要專業(yè)？因?yàn)榘拙频漠a(chǎn)品特性，因?yàn)榘拙频氖袌?chǎng)特性，也因?yàn)榘拙茽I(yíng)銷(xiāo)無(wú)戰(zhàn)略，不理性，沒(méi)有章法，不按牌理出牌的行業(yè)痼疾。專業(yè)是“職業(yè)化"的基礎(chǔ)，沒(méi)有了對(duì)本土產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、消費(fèi)者脾性的深入、全面的認(rèn)識(shí)，從“職業(yè)"的高度談白酒營(yíng)銷(xiāo)，那是趙括的“紙上談兵"――十年來(lái)，所謂的職業(yè)經(jīng)理人，所謂的各種“流行營(yíng)銷(xiāo)理論"的泡制者，如今何在呢？沒(méi)有專業(yè)、職業(yè)便無(wú)從談起。 

　　“職業(yè)經(jīng)理"對(duì)于白酒業(yè)的價(jià)值，在于借鑒、學(xué)習(xí)、融合、吸收和創(chuàng)新。娃哈哈、康師傅在本土市場(chǎng)大獲成功，蒙牛、伊利在乳業(yè)如日中天，也沒(méi)有從行業(yè)報(bào)端驚見(jiàn)什么職業(yè)經(jīng)理的“秀"；外企的品牌、營(yíng)銷(xiāo)做得滴水不漏，他們也有大肆宣揚(yáng)××職業(yè)經(jīng)理的豐功偉績(jī)。都是那些“找食"的所謂職業(yè)經(jīng)理人，興起了一波又一波的“職業(yè)經(jīng)理"的炒作熱。兩相對(duì)照，我們更加相信“金劍營(yíng)銷(xiāo)"所提出的口號(hào)――專業(yè)成就未來(lái)。只有專業(yè)于白酒市場(chǎng)，才能真正地涌現(xiàn)白酒職業(yè)經(jīng)理人的群落。 

　　因此，專業(yè)才是白酒營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力的要求 

　　從白酒產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、市場(chǎng)等綜合層面上，白酒營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)能力，主要體現(xiàn)在： 


白酒營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)能力要求一覽表