尊敬的企業(yè)家朋友：

近十幾年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)異?；馃?，各類(lèi)培訓(xùn)課程和機(jī)構(gòu)如同雨后春筍般在全國(guó)各地遍地而起，從07年初次接觸培訓(xùn)行業(yè)，至今也有近8個(gè)年頭，在這8年里，看到了很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從無(wú)到有，從有到大，再到在市場(chǎng)的錘煉下的各種整合和死亡，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更加專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化了，也看到了很多企業(yè)從觀望對(duì)待培訓(xùn)到瘋狂迷戀培訓(xùn)的過(guò)程，至今我認(rèn)為普遍的中小企業(yè)對(duì)待培訓(xùn)基本上有2個(gè)極端：一是敬而遠(yuǎn)之，二是瘋狂迷戀，時(shí)?？梢钥吹接行┢髽I(yè)即使千蒼百孔老板也認(rèn)為培訓(xùn)就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，也有些企業(yè)老板因?yàn)樯狭四承┱n程，導(dǎo)致對(duì)培訓(xùn)瘋狂迷戀到走火入魔的地步，什么培訓(xùn)都不放過(guò)！而這兩者，都是不科學(xué)的極端表現(xiàn)。

還有一種相對(duì)理性的企業(yè)老板，會(huì)選擇性的做一些培訓(xùn)，比如營(yíng)銷(xiāo)不給力，就培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，就加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)方面的培訓(xùn)，這就是人們普遍把培訓(xùn)比喻成看病的現(xiàn)象——感冒了，吃感冒藥，發(fā)燒了，吃退燒藥！根據(jù)需求進(jìn)行培訓(xùn)，聽(tīng)起來(lái)，很美好，但實(shí)際情況是什么樣呢？

根據(jù)對(duì)很多企業(yè)的了解，越來(lái)越多的企業(yè)越來(lái)越慎重、理性地選擇培訓(xùn)產(chǎn)品，是因?yàn)樵谝酝?a style="color: black;" target="_blank">培訓(xùn)中，即使是“對(duì)癥下藥”效果也不令人滿意，“課程是很好，員工也說(shuō)感觸很深，但過(guò)不了多久就回到以前那樣了”、“是個(gè)不錯(cuò)的培訓(xùn)，老師也不錯(cuò)，但與我們企業(yè)的實(shí)際并沒(méi)有多少相符的地方”、“我們不是不愿意培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師來(lái)企業(yè)授課，關(guān)鍵是老師對(duì)我們企業(yè)和行業(yè)情況都不了解，培訓(xùn)的意義不大”…這樣的呼聲，最近幾年在我所接觸的企業(yè)老總和HR中有太多太多，相信很多培訓(xùn)界的人士也時(shí)常遇到這樣的情況。

為什么“對(duì)癥下藥”都收不到理想的效果呢？終其原因主要是供需之間的吻合度問(wèn)題，與其說(shuō)將培訓(xùn)比喻為醫(yī)生和患者之間的關(guān)系，我更愿意將培訓(xùn)比作顧客和健康顧問(wèn)或者是私人醫(yī)生、私人顧問(wèn)之間的關(guān)系，企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師之間，并不是患了什么病，就對(duì)癥下藥去治療，而是即使在沒(méi)有患病的情況下，您的顧問(wèn)都會(huì)根據(jù)您的身體情況提出一些調(diào)理需要，待病癥已經(jīng)產(chǎn)生，似乎為時(shí)已晚。

因此，企業(yè)需要的機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師，應(yīng)該是個(gè)私人顧問(wèn)，他很了解你的身體情況，即使在你沒(méi)有生病的時(shí)候，都會(huì)給你一些營(yíng)養(yǎng)方來(lái)調(diào)理你的身體，而非等你已經(jīng)生病了，給你對(duì)癥下藥。

現(xiàn)實(shí)的情況是，不論是機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師，并非他不想給你提供那么好的服務(wù)，而是因?yàn)樗皇悄愕乃饺祟檰?wèn)，他面對(duì)的是所有需要“治療”的“患者”，他并不會(huì)因?yàn)槟愣艞墶罢帧?。而企業(yè)呢，很多企業(yè)意識(shí)到需要培訓(xùn)，需要各種新的思維和新的理念來(lái)貫徹到員工的行為上，但找到跟需求吻合度很高的，卻很難，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師他們是“醫(yī)生”，面對(duì)的是所有的“患者”，他們不一定熟悉你所在的行業(yè)，更不一定熟悉您的企業(yè)最真實(shí)的情況，更別說(shuō)“根據(jù)你身體的實(shí)際情況提供符合切身需要的營(yíng)養(yǎng)建議”。

長(zhǎng)此以往，供和求將漸行漸遠(yuǎn)！要拉近供需距離，就要向咨詢顧問(wèn)式服務(wù)轉(zhuǎn)型！當(dāng)前普遍的供需就是：提出需求——選擇機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師——實(shí)施/付款——結(jié)束！培訓(xùn)結(jié)束，培訓(xùn)款結(jié)算完畢，培訓(xùn)也隨之結(jié)束，至于培訓(xùn)后能在企業(yè)里面發(fā)生多大的化學(xué)反應(yīng)，機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師是不管的，而那個(gè)時(shí)候，企業(yè)是不是有種“花了好多錢(qián)培訓(xùn)，效果并沒(méi)想象中好”的感覺(jué)呢？

我所提出的顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)是這樣的，假如某企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃制定后，其中培訓(xùn)預(yù)算是20W，以往是根據(jù)課程找對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)或講師，而顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)是：該公司原本年度培訓(xùn)預(yù)算20W，將全年培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行“打包”顧問(wèn)式服務(wù)，只需15W甚至更少，顧問(wèn)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師全年“專(zhuān)職”為您服務(wù)，每個(gè)月定期在您的企業(yè)“蹲點(diǎn)”了解情況，開(kāi)發(fā)企業(yè)需要的課程，并且在每次培訓(xùn)實(shí)施后，都在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行落地，等于你同時(shí)請(qǐng)了一位公司內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)理加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師為你服務(wù)，但只需花原本預(yù)算的60%-80%。在服務(wù)費(fèi)用方面，同樣對(duì)機(jī)構(gòu)/培訓(xùn)師進(jìn)行考核，分基本工資（首付款）+績(jī)效考核（尾款），而這里的績(jī)效考核，就是全年培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況綜合評(píng)估得分，如果你所選擇的顧問(wèn)“不及格，那考核工資就為0，你可以選擇別的顧問(wèn)，而無(wú)需花”冤枉錢(qián)“，如果你的顧問(wèn)全年考核OK，那你按合同支付尾款。這種操作模式有個(gè)根本的好處就是顧問(wèn)機(jī)構(gòu)/講師，是有考核的，不是以往的只要培訓(xùn)了，就要付全款！在這種合作方式下，你的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)/講師為了完成“績(jī)效考核”，就必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和對(duì)行業(yè)以及您企業(yè)的深入了解，開(kāi)發(fā)最適合你企業(yè)需求的課程，還負(fù)責(zé)培訓(xùn)落地、體系建設(shè)，您幾乎不需要再花10-20W年薪請(qǐng)一個(gè)培訓(xùn)經(jīng)理了，是不是很美好？

雖然這只是一種個(gè)人的設(shè)想，但我堅(jiān)信這一定是將來(lái)的趨勢(shì)，也必定的企業(yè)需要的合作模式，為了踐行這種模式，我本人計(jì)劃從2015年開(kāi)始，只服務(wù)10家以內(nèi)的企業(yè)，只采取顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)模式！以提升自己的專(zhuān)業(yè)度和幫助所服務(wù)的企業(yè)完成培訓(xùn)落地和體系建設(shè)。

2014年與企業(yè)家朋友共勉  于 中國(guó)   南昌

2015年目標(biāo)：只為10家企業(yè)做顧問(wèn)式培訓(xùn)落地服務(wù)！

2014，已進(jìn)入全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的沖刺階段，您的企業(yè)目標(biāo)完成了嗎？您的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力依然高漲嗎？該是給員工注入新動(dòng)力沖刺2014最后關(guān)頭的時(shí)候了！即日起至2014年12月15日，價(jià)值萬(wàn)元的內(nèi)訓(xùn)課程私人定制只需3888元，限額30家企業(yè)，只為尋找2015年的10個(gè)他、她、它…

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