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王成功:通過擴大老顧客的購買量和吸引新的顧客來擴大營業(yè)額之二

銷售技巧

2016-01-20 8984

4、經(jīng)常推出新藥和新的、醫(yī)療保健藥品和方法：
　　吸引新的顧客。通過小卡片經(jīng)常性介紹各個系統(tǒng)新藥和指導用藥。一直保持有新藥推出，保持新藥推薦是這個藥店有活力、吸引人的關(guān)鍵。
　　5、爭取成為醫(yī)保定點藥店。
　　定點藥店意味這長期持久的銷售。在藥品質(zhì)量、價格、服務上具有優(yōu)勢?，F(xiàn)象好。
　　6、爭取成為附近一家醫(yī)院的第二藥房。
　　該醫(yī)院特色門診用藥，你的藥店都應該有，價格應該比醫(yī)院明顯便誼，對于一些新特藥，可以先進入藥店，然后讓廠家業(yè)務員告訴醫(yī)院醫(yī)生，由醫(yī)生的處方介紹，藥店幫助醫(yī)生統(tǒng)計處方量，讓廠家人員和醫(yī)生進行推廣介紹。
　　7、藥店布置減少商業(yè)氣息，增加對商圈內(nèi)顧客的人文關(guān)
　　在布置上加強藥店的用藥指導、夠藥指導、保健指導，尤其是安全用藥指導、醫(yī)藥知識普及等。比如中國抗生素濫用在全球是最為嚴重的，醫(yī)院里醫(yī)生為了拿回扣，都是開一些新的貴的抗生素，有人曾經(jīng)預言，如果中國發(fā)生大規(guī)模的流行病，將無藥可治?？梢娍股貫E用的結(jié)果。還有人類死亡約1/3是不安全用藥而導致的慢性或者過早死亡。這方面，藥店可以充分可用醫(yī)藥廠商在當?shù)氐霓k事處和工作人員，一起把墻報、立牌和店內(nèi)墻體宣傳物。比如定期把貨架為上方的廣告位換成醫(yī)藥科普知識。
8、增加健康美麗類日用品的經(jīng)營。
　　比如保健品、化妝品、體育用品的經(jīng)營。同時很可以經(jīng)營食品。這一方面是增加營業(yè)額更重要的是可以順帶提高用品銷售額。

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