商品色彩的因應(yīng)性管理營(yíng)造良好的銷售氛圍

所謂商品色彩的因應(yīng)性管理是指在進(jìn)行商品色彩管理時(shí)要與時(shí)俱進(jìn)，要結(jié)合營(yíng)促銷活動(dòng)、結(jié)合四季變化、結(jié)合節(jié)假日的特點(diǎn)來進(jìn)行管理。因?yàn)椴煌纳蕰?huì)給顧客不同的聯(lián)想空間。例如：黃綠、粉紅會(huì)聯(lián)想到春天，藍(lán)色、綠色會(huì)聯(lián)想到夏天，黃色、米黃會(huì)聯(lián)想到秋天，白色、灰色會(huì)聯(lián)想到冬天，紅色會(huì)聯(lián)想到春節(jié)等。

在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中如果能利用好色彩并在借助相關(guān)道具的基礎(chǔ)上就能營(yíng)造出良好的銷售氛圍。比如：春節(jié)快到時(shí)，我們可以在門店顯著位置陳列一些暖色調(diào)（紅色）的商品來烘托節(jié)日氣氛。夏天，天氣炎熱，我們可以在不同磁點(diǎn)上通過陳列調(diào)整布置一些天藍(lán)色的商品，以給你清涼感，尤其是門口端頭位置。如果結(jié)合四季營(yíng)銷和傳統(tǒng)節(jié)日效果會(huì)更明顯，整個(gè)店堂氣氛一下就能烘托起來。這種感覺在超市和商場(chǎng)大家可能經(jīng)常能找到。

商品色彩的延伸管理引發(fā)關(guān)聯(lián)銷售。

所謂商品色彩的延伸管理是指根據(jù)商品色彩管理的特點(diǎn)應(yīng)用到銷售過程中產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售。在門店經(jīng)營(yíng)管理中經(jīng)常會(huì)對(duì)商品進(jìn)行定位分類，例如：名優(yōu)品、高毛利品、普通品、主推品、首推品等;而這在門店中員工很難區(qū)分，尤其是新員工，由于工作時(shí)間短，經(jīng)常找不到貨位，更不說進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售或組合銷售。實(shí)際工作中可以將不同類型的商品在貨架或價(jià)簽上進(jìn)行色彩標(biāo)注，這樣一來無論那個(gè)階段的員工都能在第一時(shí)間找到貨位或按照顏色進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售;二是可以將關(guān)聯(lián)銷售案例通過色彩差異性管理既能讓顧客感覺到直觀上的功效關(guān)聯(lián)性，又能讓員工感到實(shí)實(shí)在在的關(guān)聯(lián)銷售案例。