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銷(xiāo)售技巧

2016-01-20 1584

丸劑

丸劑又分為蜜丸（大、小蜜丸，水蜜丸）、水丸、濃縮丸、蠟丸、滴丸等。小顆粒的丸劑服用時(shí)，只需溫開(kāi)水送服，大蜜丸因丸大不能整丸吞下，應(yīng)嚼碎后或分成小粒后再用溫開(kāi)水送服，若水丸質(zhì)硬者，可用開(kāi)水溶化后服。如蜜丸：烏雞白鳳丸，水蜜丸：補(bǔ)腎益腸丸，水丸：逍遙丸，濃縮丸：牛黃解毒濃縮丸，蠟丸：婦科通經(jīng)丸，滴丸：復(fù)方丹參滴丸等。

此外，部分中成藥丸劑為增強(qiáng)療效，可采用藥飲送服，如在服用藿香正氣丸或附子理中丸治療胃痛、嘔吐等癥時(shí)，可采用生姜煎湯送服，以增強(qiáng)藥效；痛經(jīng)患者在服用艾附暖宮丸時(shí)，可用溫?zé)岬募t糖水送服，以增強(qiáng)藥物散寒活血的作用；在服用補(bǔ)中益氣丸治療慢性腸炎時(shí)，可用大棗煎湯送服以增強(qiáng)藥物補(bǔ)脾益氣的作用；在服用大活絡(luò)丸治療中風(fēng)偏癱、口眼歪斜時(shí)，為了增加藥物活血通絡(luò)的功效，可用黃酒送服。

散劑、粉劑

一般可用蜂蜜加以調(diào)合送服，或藥汁送服，也可裝入膠囊中吞服，避免直接吞服，刺激咽喉。但也有特殊用法的，如溫胃止痛的散劑--胃活散，不須用水送服，直接舔服即可，以便藥物在胃中多停留一些時(shí)間發(fā)揮治療作用，一般服后一小時(shí)再飲水為宜。

膏劑

宜用開(kāi)水沖服，避免直接倒入口中吞咽，以免粘喉引起嘔吐。如八珍益母膏。

顆粒劑

顆粒劑（沖劑）宜用溫開(kāi)水沖服；顆粒劑按溶解性可分為可溶型、混懸型和泡騰型。在服用混懸型顆粒劑時(shí)，如有部分藥物不溶解，也應(yīng)一并服用，以免影響藥效；但對(duì)于泡騰型顆粒，只能加水泡騰溶解后服用，切忌放入口中直接沖服。如感冒清熱顆粒、板藍(lán)根顆粒等均為可溶型顆粒劑。

糖漿劑、口服液

可以直接服用。如急支糖漿、清熱解毒口服液等。

片劑

一般均用溫開(kāi)水送服。對(duì)于咀嚼片，應(yīng)嚼服，四歲以下兒童不宜服用；含片因需含服，如草珊瑚含片，因此嬰幼兒也不宜服用，以免卡住氣管，危害生命。但是，腸溶片、緩釋片和控釋片，應(yīng)整片溫開(kāi)水送服，切忌掰開(kāi)服用，以免影響療效。

膠囊劑

宜用溫開(kāi)水整粒送服。因?yàn)橹兴幹瞥赡z囊劑，主要是增加藥物的穩(wěn)定性，掩蓋不良?xì)馕?，提高臨床療效，所以切忌將膠囊殼去掉服用。還有些定位釋放和吸收的膠囊劑，如消栓腸溶膠囊。

氣霧劑

使用時(shí)將藥物噴霧直接吸入，這類(lèi)中成藥主要用于止咳平喘或開(kāi)竅醒神。因其是通過(guò)口腔粘膜吸收的，切忌口服。如復(fù)方丹參氣霧劑。

膠劑

如阿膠、鹿角膠、龜板膠等單獨(dú)服用時(shí)，均可加黃酒或糖、水，隔水加熱使之溶化（又叫烊化）后服用。

茶劑、袋泡劑

需用沸水泡汁，頻繁服用，象喝茶一樣。如午時(shí)茶。