兵法營(yíng)銷(xiāo)二十五條

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)用兵法?！秾O子兵法》十三篇為歷代兵家所推崇，其原則既適用于軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，也適用于商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這里提煉出兵法營(yíng)銷(xiāo)二十五條，以供營(yíng)銷(xiāo)人員參閱！此篇是《駕馭自己的心》的續(xù)篇，二十五條既是馭心之法，又是營(yíng)銷(xiāo)理念。
     1、先勝而后求戰(zhàn)

     [譯]：預(yù)先創(chuàng)造獲勝的條件而后尋求決戰(zhàn)。

     2、以全爭(zhēng)于天下

     [譯]：以全勝的策略爭(zhēng)勝于天下。

     3、將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也

     [譯]：將帥，須足智多謀、賞罰分明、愛(ài)撫部屬、勇敢果決、軍紀(jì)嚴(yán)明。

     4、合于利而動(dòng)，不合于利而止

     [譯]：符合我方的利益才出戰(zhàn)，不符合我方的利益就停止。

     5、先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞

     [譯]：先到達(dá)作戰(zhàn)之地而等待敵軍到來(lái)的軍隊(duì)可以從容應(yīng)戰(zhàn)，后抵達(dá)作戰(zhàn)之地而倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的軍隊(duì)就疲憊被動(dòng)。

     6、知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮

     [譯]：察知敵情，了解我軍，那么取勝就不會(huì)有危險(xiǎn)；通曉天時(shí)，熟知地利，那么勝利就會(huì)無(wú)窮無(wú)盡。

     7、智者之慮，必雜于利害

     [譯]：有智謀的人考慮問(wèn)題，必然兼顧“利”與“害”兩個(gè)方面。

     8、不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也

     [譯]：不完全了解用兵所帶來(lái)的禍害，也就無(wú)法了解用兵所能帶來(lái)的利益。

     9、凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝

     [譯]：一般的作戰(zhàn)規(guī)律，是以正兵交戰(zhàn)，以奇兵制勝。

     10、善戰(zhàn)者，致人而不致于人

     [譯]：善于作戰(zhàn)的人，掌握主動(dòng)權(quán)而不被敵軍所牽制。

     11、避實(shí)而擊虛

     [譯]：避開(kāi)敵軍厚實(shí)之處，攻擊敵軍空虛之所。

     12、攻而必勝者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也

     [譯]：進(jìn)攻必定取勝，是攻擊了敵軍沒(méi)有防守的地方；防守必然穩(wěn)固，是扼守了敵軍無(wú)法攻取的地方。

     13、善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短

     [譯]：善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢(shì)險(xiǎn)峻逼人，他進(jìn)攻的節(jié)奏短促有力。

     14、動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也

     [譯]：出兵就能戰(zhàn)勝敵人，功業(yè)超越常人，就在于能夠預(yù)先掌握敵情。

     15、兵貴勝，不貴久

     [譯]：用兵打仗貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，而不宜曠日持久。

     16、以火佐攻者明，以水佐攻者強(qiáng)

[譯]：用火來(lái)輔助軍隊(duì)進(jìn)攻，效果殊為顯著；用水來(lái)輔助軍隊(duì)進(jìn)攻，攻勢(shì)必然加強(qiáng)。

     17、投之亡地然后存，陷之死地然后生

     [譯]：將部隊(duì)投之于危地，才能轉(zhuǎn)危為安；使軍隊(duì)陷身于死地，才能起死回生。

     18、以迂為直，以患為利

     [譯]：把迂回的彎路轉(zhuǎn)變?yōu)橹甭?，把不利的因素轉(zhuǎn)化為有利。

     19、取用于國(guó)，因糧于敵

     [譯]：武器裝備由國(guó)內(nèi)提供，糧食供給在敵國(guó)補(bǔ)充。

     20、擇人而任勢(shì)

     [譯]：選擇勝任之人去創(chuàng)造和利用有利的態(tài)勢(shì)。

     21、令之以文，齊之以武

     [譯]：以懷柔寬仁教育士卒，用軍紀(jì)軍法約束軍隊(duì)。

     22、進(jìn)不求名，退不避罪

     [譯]：進(jìn)不謀求戰(zhàn)勝的名聲，退不回避違命的罪責(zé)。

     23、戰(zhàn)勝攻取，而不修其功者，兇

     [譯]：打了勝仗，攻取了城池，而不及時(shí)論功行賞，必定埋下隱患。

     24、將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。

     [譯]：將帥有五種重大的險(xiǎn)情：只知道死拼蠻干，就可能被誘殺；只顧貪生活命，就可能被俘虜；急躁易怒，就可能中敵人輕侮的奸計(jì)；一味廉潔好名，就可能入敵人污辱的圈套；不分情況“愛(ài)民”，就可能導(dǎo)致煩勞而不得安寧。

     25、知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。

     [譯]：預(yù)知?jiǎng)倮那闆r有五種：知道可以打或不可以打者，能夠獲勝；了解多兵和少兵不同用法者，能夠獲勝；全軍上下意愿一致者，能夠獲勝；以己之有備對(duì)付敵人無(wú)備者，能夠獲勝；將帥有才能而國(guó)君不加制肘的者，能夠獲勝。