策——合法化、合理化、市場(chǎng)化！

1.“依法治國(guó)”環(huán)境下政府對(duì)于處方藥臨床商業(yè)賄賂、醫(yī)藥商業(yè)過(guò)票行為、藥品生產(chǎn)質(zhì)量的管理力度將會(huì)繼續(xù)加大。

2.醫(yī)療體制改革將繼續(xù)沿著“政府干預(yù)”和“市場(chǎng)調(diào)節(jié)”相結(jié)合的兩條腿走路的方式，后者發(fā)揮的作用將會(huì)更大，放開(kāi)民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)和商業(yè)保險(xiǎn)逼迫公立醫(yī)院“就范”是英明的！

3.基本藥物制度作為基本國(guó)策將會(huì)繼續(xù)推進(jìn)，各省會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的非基藥使用比例，一般會(huì)在30%左右。低價(jià)藥作為基本藥物制度的有力補(bǔ)充，解決部分產(chǎn)品因價(jià)格問(wèn)題無(wú)法入圍基層用藥及價(jià)格過(guò)低造成的質(zhì)量問(wèn)題，也為基層用藥打開(kāi)了價(jià)格空間。

4.鑒于目前的部分地區(qū)醫(yī)保支出壓力較大，明年醫(yī)保費(fèi)用控制力度將會(huì)更大，控費(fèi)和大病保險(xiǎn)是大趨勢(shì)，客觀上存在降價(jià)的需求，臨床合理化用藥迫在眉睫！

5.藥品市場(chǎng)價(jià)格可能全部放開(kāi)，通過(guò)醫(yī)?？刭M(fèi)和招標(biāo)采購(gòu)等形式由市場(chǎng)決定價(jià)格，獨(dú)家產(chǎn)品仍具備一定的優(yōu)勢(shì)，單獨(dú)定價(jià)產(chǎn)品存在變數(shù)，整體臨床產(chǎn)品價(jià)格可能進(jìn)一步降低，常規(guī)低價(jià)用藥價(jià)格可能會(huì)有所上調(diào)。

6.處方藥網(wǎng)售已無(wú)懸念，醫(yī)藥電商整體利好，電子處方的市場(chǎng)化成為關(guān)鍵點(diǎn)，長(zhǎng)期而言對(duì)慢性疾病口服用藥影響較大，但限于電商只是銷(xiāo)售渠道，藥品作為特殊商品依然需要專(zhuān)業(yè)溝通以及人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素，醫(yī)藥電商短期內(nèi)不會(huì)對(duì)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)有大的影響，但藥企確實(shí)需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度做好布局和應(yīng)對(duì)措施！

企業(yè)—— 轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型、趕緊轉(zhuǎn)型！

1.受臨床規(guī)范化和單獨(dú)定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的影響，加之醫(yī)保限制帶來(lái)的仿制藥沖擊，外企明年將是極其難受的一年，部分外企可能面臨業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，盡管如此，他們將依然帶頭開(kāi)展從臨床推廣向醫(yī)學(xué)事務(wù)管理和患者教育的轉(zhuǎn)型（業(yè)績(jī)下滑總比進(jìn)去或者挨罰強(qiáng)）！

2.大型醫(yī)藥集團(tuán)的核心任務(wù)是梳理旗下產(chǎn)品，整合資源，劃分業(yè)務(wù)，構(gòu)建模式，完成對(duì)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)從財(cái)務(wù)管控到業(yè)務(wù)管控的的過(guò)渡，逐步實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷(xiāo)分離”。

3.國(guó)內(nèi)的大型處方藥企業(yè)，尤其是那些產(chǎn)品沒(méi)啥特點(diǎn)靠政府事務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的，迫切需要調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整產(chǎn)品、調(diào)整模式，研發(fā)創(chuàng)新是必須的，大健康也是不錯(cuò)的選擇，反正船越大掉頭越困難。多數(shù)處方藥企業(yè)需要考慮臨床規(guī)范化推廣的問(wèn)題、處方藥銷(xiāo)售模式重新設(shè)計(jì)，這次可是真的！

4.OTC企業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)不大，但困難也不少，需要面對(duì)的是“一招鮮”的廣告模式失靈和零售市場(chǎng)的下滑的現(xiàn)狀，新時(shí)期如何打造品牌、一線(xiàn)產(chǎn)品如何止跌、二線(xiàn)產(chǎn)品如何放大？

5.基于基層市場(chǎng)的增長(zhǎng)和藥品價(jià)格的放開(kāi)，多數(shù)的普藥企業(yè)其實(shí)是利好的，但普藥企業(yè)需要改變的既往的習(xí)慣和理念，如今不再是拼“價(jià)格、返利、促銷(xiāo)”的時(shí)代了，需要考慮的是“利潤(rùn)、終端、模式”！

6.多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)尤其是調(diào)撥商有以下幾種選擇：1）向純終端銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型；2）向配送商轉(zhuǎn)型；3）向?qū)I(yè)代理商轉(zhuǎn)型；4）被兼并；5）關(guān)門(mén)！

終端——“農(nóng)村包圍城市”總是對(duì)的！

1.高端等級(jí)醫(yī)院越來(lái)越不好玩，各種政策和模式?jīng)]完沒(méi)了，臨床推廣行為將明顯受到限制，總額繼續(xù)增長(zhǎng)，增幅將明顯收窄，。

2.一線(xiàn)城市零售藥店趨于飽和且呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，做大連鎖和做大醫(yī)院的難度已經(jīng)差不多了。

3.無(wú)論處方藥、OTC還是普藥，得縣級(jí)市場(chǎng)者得天下，縣級(jí)醫(yī)院已超過(guò)零售藥店成為“第二終端”，縣級(jí)零售藥店銷(xiāo)售額總量也已經(jīng)接近城市藥店。

4.城鄉(xiāng)藥店的連鎖化和新版GSP使得藥店單店不得不向中小連鎖轉(zhuǎn)型或靠攏，做單店直供模式的要注意了！

5.城市社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依然將平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要是底子薄，其中前者會(huì)更快些，基層醫(yī)療市場(chǎng)的增速主要取決于當(dāng)?shù)氐幕幹Ц?a>能力。

6.醫(yī)藥電商市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)，2015年有望突破百億！

市場(chǎng)——與時(shí)俱進(jìn)才有未來(lái)！

1.部分OTC大產(chǎn)品和處方藥仿制產(chǎn)品進(jìn)入普藥時(shí)代，需要重新構(gòu)建渠道和設(shè)計(jì)模式！

2.處方藥面臨的是“沒(méi)有費(fèi)用，怎么做臨床”的問(wèn)題，偽學(xué)術(shù)已經(jīng)不好使了，“純學(xué)術(shù)”時(shí)代的到來(lái)，部分醫(yī)藥代表面臨“失業(yè)”或“轉(zhuǎn)型”的風(fēng)險(xiǎn)！部分仿制藥企業(yè)面臨區(qū)域丟標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)，丟標(biāo)的市場(chǎng)可以考慮向零售和渠道轉(zhuǎn)型。

3.在一線(xiàn)零售市場(chǎng)下滑的大背景下，自建OTC隊(duì)伍“跑終端”已經(jīng)意義不大，新時(shí)期如何通過(guò)協(xié)議及總部溝通的方式管理二三線(xiàn)連鎖成為必然，也可以通過(guò)招商或渠道合作的模式覆蓋下游市場(chǎng)。

4.普藥產(chǎn)品將迎來(lái)“漲價(jià)潮”，需要考慮的是漲價(jià)后應(yīng)采取哪些措施，如何保證不丟失市場(chǎng)份額的問(wèn)題。

5.以針劑代理為主的處方藥代理或?qū)⑾蚩诜?zhuān)科用藥和醫(yī)療器械轉(zhuǎn)向，工業(yè)高開(kāi)后的傭金制代理模式將成為代理制主流。

6.互聯(lián)網(wǎng)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的改變，包括微信在醫(yī)院及企業(yè)的應(yīng)用、醫(yī)藥電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響、新媒體推廣、大數(shù)據(jù)的慢病管理應(yīng)用等方式成為行業(yè)新的熱點(diǎn)，這些東西未必馬上改變行業(yè)，卻是大趨勢(shì)！