品牌力時代，國人們越來越意識到品牌的巨大作用與價值，當(dāng)看到美國那些價值幾百上千億美金的“可口可樂”、“萬寶路”等著名品牌時，國內(nèi)的企業(yè)家們就頭腦發(fā)熱，于是，不管自身企業(yè)規(guī)模的大小、實力的強弱，也不管所從事行業(yè)的具體情況，都一股腦兒地致力于創(chuàng)建品牌。君不知，這實際上是掉進了筆者稱之為“品牌狂熱癥”的戰(zhàn)略陷阱，他們沒有認清品牌價值的真正意義所在，忽視了自身的企業(yè)狀況，行業(yè)特性等關(guān)鍵性因素，而盲目地去創(chuàng)建品牌。

　實際上，在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中對那些從事特殊行業(yè)的企業(yè)和一些自身實力不強、綜合素質(zhì)不高的中小企業(yè)而言，實行無品牌的營銷戰(zhàn)略，或許給它們提供一個更加廣闊的空間，更有利于企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。具體理由闡述如下：

　　1、實行無品牌的營銷戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)更好地發(fā)揮優(yōu)勢和特長。對很多中小企業(yè)而言，它們的優(yōu)勢和特長不在于品牌推廣、廣告策劃、公關(guān)運作等創(chuàng)建品牌的必需要素，而在于靈敏的市場反映度，靈活多變的通路策略等。只要發(fā)揮了這些優(yōu)勢和特長，中小企業(yè)就能在激烈的市場競爭中活下來，并獲得穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、創(chuàng)建一個品牌，特別是強勢品牌，是一個投入巨大的長期復(fù)雜的工程，并不像注冊商標那么簡單，也不僅是提升知名度就夠了。因為品牌應(yīng)該包括一些深層次的內(nèi)容，如品牌的核心理念、品牌文化、品牌聯(lián)想等等，這些深層次的內(nèi)容需要通過企業(yè)長期細致地做好各方面的工作才能造就。

　　3、一個品牌的本身是不能為企業(yè)帶來價值的，品牌的真正意義和價值在于通過產(chǎn)品的銷售能夠為企業(yè)帶來額外的收益，比如，同是一家中國內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的運動服，貼上耐克商標，其價格就可翻上幾翻。但是，對于某些特殊的行業(yè)和產(chǎn)品而言，品牌就很難通過產(chǎn)品的銷售來體現(xiàn)其價值了，比如象食鹽、食醋等價格彈性很小、消費者對產(chǎn)品品質(zhì)沒有很高要求的某些日常生活用品，這些產(chǎn)品的品牌就不可能為企業(yè)帶來多少額外收益。此外，那些為下游企業(yè)提供原料或原材料的企業(yè)，由于它們沒有直接面向最終用戶。因而一般而言是沒有創(chuàng)建品牌的必要，只要做好產(chǎn)品品質(zhì)工作，加強與客戶的溝通即可。

　　4、實行無品牌的營銷戰(zhàn)略，可以在很大程度上降低成本，有利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。實行無品牌的營銷戰(zhàn)略后，企業(yè)節(jié)約了大量的品牌推廣與維護費用，甚至連商標的設(shè)計、注冊費和年費及大部分的包裝費都省了（采用簡易包裝后所節(jié)省的費用）。這樣，產(chǎn)品的成本著實降低了不少，而且，由于采用無品牌戰(zhàn)略，企業(yè)可以不必費神去做那些涉及到品牌的一系列工作，從而可以集中企業(yè)的優(yōu)勢資源加強產(chǎn)品的質(zhì)量控制，營銷渠道建設(shè)及提升企業(yè)對市場的敏感度，把企業(yè)的優(yōu)勢集中在產(chǎn)品和通路上，為消費者提供物美價廉的產(chǎn)品和方便購買的有用性。

　　5、無品牌營銷在國際上已有成功的先例，如現(xiàn)在的美國，已有相當(dāng)部分的零售店在銷售無品牌的大眾化商品，這些商品質(zhì)量過關(guān)，價格低廉，很受中低階層的消費者歡迎。同樣在我們中國，廣大的中低薪階層和農(nóng)民是大眾化日常消費品的消費主體，他們在進行購買決策時，價格仍然是他們的首要考慮因素，因而，能夠真真體現(xiàn)物美價廉的大眾化無品牌商品具有相當(dāng)大的市場潛力。

　　那么，有那些企業(yè)適合實施無品牌營銷呢？

　　1、所經(jīng)營的產(chǎn)品的價格彈性應(yīng)很小，所謂的價格彈性小就是說同一種產(chǎn)品不同品牌間的價差不大，不象服裝，有的只能賣幾十元，而有的卻能賣上幾千元，之間的價差幾十上百倍。

　　2、所經(jīng)營的產(chǎn)品單價不高，屬于日常生活必需品或企業(yè)生產(chǎn)所用的普遍性原料，如生產(chǎn)家電所需要的一些小元器件。

　　3、所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有特殊的含義，特殊的聯(lián)想，不能象名車，名表那樣有意味著身份象征的特殊含義或聯(lián)想。

　　4、消費者或客戶對產(chǎn)品品質(zhì)沒有特殊的要求，只要符合有關(guān)標準即可。

　　5、企業(yè)的規(guī)模不大，實力不強，員工素質(zhì)不高。

　　6、企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌已經(jīng)開始老化，而企業(yè)又沒有足夠的能力扭轉(zhuǎn)這個趨勢，或者企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌現(xiàn)在不能夠而且將來也沒有希望能夠為了企業(yè)帶來多少的額外收益。

　　決定采用無品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，在經(jīng)營過程中還應(yīng)堅持以下基本原則：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，進行全面的自我否定，建立全新的組織機構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式。

　　品牌營銷與無品牌營銷是完全不同的兩種經(jīng)營戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)一旦確定了無品牌營銷戰(zhàn)略思想后，那些在品牌營銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下建立的各種組織機構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式便不能適應(yīng)新戰(zhàn)略思想的需要，必須進行全面的自我否定，建立新戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的組織機構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式等。像廣告部等一些在新戰(zhàn)略思想下沒有必要的部門應(yīng)一次裁去，取而代之的是一個產(chǎn)品規(guī)劃部和信息中心。產(chǎn)品規(guī)劃部主要負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃，銷售規(guī)劃，通路規(guī)劃與管理，信息中心負責(zé)市場信息的搜集與分析研究，這項工作可以提升企業(yè)的市場敏感度，及時發(fā)現(xiàn)一些新的市場空間。再如，企業(yè)原有的產(chǎn)品推廣模式可能是以廣告、促銷等方式來拉動需求，實行了無品牌營銷后，只需加強對通路的規(guī)劃與管理，有針對性地提高鋪貨率，并加強與經(jīng)銷商進行溝通即可。

　　2、最低限度地簡化包裝

　　實行無品牌營銷，為的就是降低成本取得價格競爭優(yōu)勢，因而產(chǎn)品的包裝應(yīng)盡量簡化，甚至可以提供大包裝或散裝。包裝簡化后，還應(yīng)給人以簡潔之美，例如，食鹽的包裝無需豪華，光彩奪目，讓人一眼就認出來，但需要能夠給人以干凈的感覺；同時，包裝還需簡潔地印上產(chǎn)品名，所含物的比例，符合什么質(zhì)量標準及企業(yè)的名稱，地址聯(lián)系方式等，這樣，企業(yè)的名稱從某種意義上代替了商標的作用，使自己的產(chǎn)品有別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類無品牌產(chǎn)品。

　　3、在保證質(zhì)量的前提下，提升生產(chǎn)與銷售的規(guī)模

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命線，沒有質(zhì)量保證，哪怕你的價格再低，最終也會被消費者所拋棄，只有在保證質(zhì)量前提下的低價才會得到消費者的忠誠。提升了生產(chǎn)和銷售的規(guī)模，也就意味著單位成本的降低，成本的降低意味著價格的降低，當(dāng)無品牌商品的價格低到連造假者都無利可圖時（這對品牌商品可能很難做到，但對無品牌商品而言卻是可能的），市場也就做大了，做穩(wěn)了。

　　4、在營銷渠道上狠下功夫

　　再好的產(chǎn)品，再低的價格，只有消費者買得到并便于買到，才能進行價值交換。而且對于無品牌商品來講，由于其一般不做廣告宣傳活動，因而與消費者的見面機會只有在貨架上，因此，實行無品牌營銷戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)加強對通路的規(guī)劃與建設(shè)，有針對性地提高鋪貨率，因為無品牌商品多為大眾化的日常消費品，有其固定的消費群體，提高鋪貨率就是為了方便這些消費群體購買。

　　5、無品牌營銷要堅持無品牌

　　在無品牌商品的銷售過程中，可能有些零售商，特別是一些大零售商要求這些無品牌商品使用它們的零售品牌進行銷售。這表面上看起是很美，但實際上，若無品牌商品使用了零售品牌，就變成了品牌商品，而且零售商不可免費給你使用它的品牌，肯定要收取一定的品牌管理費用或提高商品的零售價格，這不就違背了實行無品牌營銷戰(zhàn)略的初衷了嗎？

只要適合無品牌營銷的企業(yè)切實做好以上幾點，自會有自己的一番作為。