品牌力時(shí)代，國(guó)人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到品牌的巨大作用與價(jià)值，當(dāng)看到美國(guó)那些價(jià)值幾百上千億美金的“可口可樂”、“萬(wàn)寶路”等著名品牌時(shí)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)家們就頭腦發(fā)熱，于是，不管自身企業(yè)規(guī)模的大小、實(shí)力的強(qiáng)弱，也不管所從事行業(yè)的具體情況，都一股腦兒地致力于創(chuàng)建品牌。君不知，這實(shí)際上是掉進(jìn)了筆者稱之為“品牌狂熱癥”的戰(zhàn)略陷阱，他們沒有認(rèn)清品牌價(jià)值的真正意義所在，忽視了自身的企業(yè)狀況，行業(yè)特性等關(guān)鍵性因素，而盲目地去創(chuàng)建品牌。

　實(shí)際上，在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中對(duì)那些從事特殊行業(yè)的企業(yè)和一些自身實(shí)力不強(qiáng)、綜合素質(zhì)不高的中小企業(yè)而言，實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略，或許給它們提供一個(gè)更加廣闊的空間，更有利于企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。具體理由闡述如下：

　　1、實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略有利于中小企業(yè)更好地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。對(duì)很多中小企業(yè)而言，它們的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)不在于品牌推廣、廣告策劃、公關(guān)運(yùn)作等創(chuàng)建品牌的必需要素，而在于靈敏的市場(chǎng)反映度，靈活多變的通路策略等。只要發(fā)揮了這些優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，中小企業(yè)就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)，并獲得穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、創(chuàng)建一個(gè)品牌，特別是強(qiáng)勢(shì)品牌，是一個(gè)投入巨大的長(zhǎng)期復(fù)雜的工程，并不像注冊(cè)商標(biāo)那么簡(jiǎn)單，也不僅是提升知名度就夠了。因?yàn)槠放茟?yīng)該包括一些深層次的內(nèi)容，如品牌的核心理念、品牌文化、品牌聯(lián)想等等，這些深層次的內(nèi)容需要通過企業(yè)長(zhǎng)期細(xì)致地做好各方面的工作才能造就。

　　3、一個(gè)品牌的本身是不能為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的，品牌的真正意義和價(jià)值在于通過產(chǎn)品的銷售能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)額外的收益，比如，同是一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服，貼上耐克商標(biāo)，其價(jià)格就可翻上幾翻。但是，對(duì)于某些特殊的行業(yè)和產(chǎn)品而言，品牌就很難通過產(chǎn)品的銷售來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值了，比如象食鹽、食醋等價(jià)格彈性很小、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)沒有很高要求的某些日常生活用品，這些產(chǎn)品的品牌就不可能為企業(yè)帶來(lái)多少額外收益。此外，那些為下游企業(yè)提供原料或原材料的企業(yè)，由于它們沒有直接面向最終用戶。因而一般而言是沒有創(chuàng)建品牌的必要，只要做好產(chǎn)品品質(zhì)工作，加強(qiáng)與客戶的溝通即可。

　　4、實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略，可以在很大程度上降低成本，有利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。實(shí)行無(wú)品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略后，企業(yè)節(jié)約了大量的品牌推廣與維護(hù)費(fèi)用，甚至連商標(biāo)的設(shè)計(jì)、注冊(cè)費(fèi)和年費(fèi)及大部分的包裝費(fèi)都省了（采用簡(jiǎn)易包裝后所節(jié)省的費(fèi)用）。這樣，產(chǎn)品的成本著實(shí)降低了不少，而且，由于采用無(wú)品牌戰(zhàn)略，企業(yè)可以不必費(fèi)神去做那些涉及到品牌的一系列工作，從而可以集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，營(yíng)銷渠道建設(shè)及提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中在產(chǎn)品和通路上，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品和方便購(gòu)買的有用性。

　　5、無(wú)品牌營(yíng)銷在國(guó)際上已有成功的先例，如現(xiàn)在的美國(guó)，已有相當(dāng)部分的零售店在銷售無(wú)品牌的大眾化商品，這些商品質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格低廉，很受中低階層的消費(fèi)者歡迎。同樣在我們中國(guó)，廣大的中低薪階層和農(nóng)民是大眾化日常消費(fèi)品的消費(fèi)主體，他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買決策時(shí)，價(jià)格仍然是他們的首要考慮因素，因而，能夠真真體現(xiàn)物美價(jià)廉的大眾化無(wú)品牌商品具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。

　　那么，有那些企業(yè)適合實(shí)施無(wú)品牌營(yíng)銷呢？

　　1、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的價(jià)格彈性應(yīng)很小，所謂的價(jià)格彈性小就是說(shuō)同一種產(chǎn)品不同品牌間的價(jià)差不大，不象服裝，有的只能賣幾十元，而有的卻能賣上幾千元，之間的價(jià)差幾十上百倍。

　　2、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品單價(jià)不高，屬于日常生活必需品或企業(yè)生產(chǎn)所用的普遍性原料，如生產(chǎn)家電所需要的一些小元器件。

　　3、所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有特殊的含義，特殊的聯(lián)想，不能象名車，名表那樣有意味著身份象征的特殊含義或聯(lián)想。

　　4、消費(fèi)者或客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)沒有特殊的要求，只要符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)即可。

　　5、企業(yè)的規(guī)模不大，實(shí)力不強(qiáng)，員工素質(zhì)不高。

　　6、企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌已經(jīng)開始老化，而企業(yè)又沒有足夠的能力扭轉(zhuǎn)這個(gè)趨勢(shì)，或者企業(yè)現(xiàn)擁有的品牌現(xiàn)在不能夠而且將來(lái)也沒有希望能夠?yàn)榱似髽I(yè)帶來(lái)多少的額外收益。

　　決定采用無(wú)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中還應(yīng)堅(jiān)持以下基本原則：

　　1、轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)行全面的自我否定，建立全新的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式。

　　品牌營(yíng)銷與無(wú)品牌營(yíng)銷是完全不同的兩種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，當(dāng)企業(yè)一旦確定了無(wú)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略思想后，那些在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下建立的各種組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式便不能適應(yīng)新戰(zhàn)略思想的需要，必須進(jìn)行全面的自我否定，建立新戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的組織機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品推廣模式等。像廣告部等一些在新戰(zhàn)略思想下沒有必要的部門應(yīng)一次裁去，取而代之的是一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃部和信息中心。產(chǎn)品規(guī)劃部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)劃，銷售規(guī)劃，通路規(guī)劃與管理，信息中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集與分析研究，這項(xiàng)工作可以提升企業(yè)的市場(chǎng)敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些新的市場(chǎng)空間。再如，企業(yè)原有的產(chǎn)品推廣模式可能是以廣告、促銷等方式來(lái)拉動(dòng)需求，實(shí)行了無(wú)品牌營(yíng)銷后，只需加強(qiáng)對(duì)通路的規(guī)劃與管理，有針對(duì)性地提高鋪貨率，并加強(qiáng)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通即可。

　　2、最低限度地簡(jiǎn)化包裝

　　實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷，為的就是降低成本取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而產(chǎn)品的包裝應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，甚至可以提供大包裝或散裝。包裝簡(jiǎn)化后，還應(yīng)給人以簡(jiǎn)潔之美，例如，食鹽的包裝無(wú)需豪華，光彩奪目，讓人一眼就認(rèn)出來(lái)，但需要能夠給人以干凈的感覺；同時(shí)，包裝還需簡(jiǎn)潔地印上產(chǎn)品名，所含物的比例，符合什么質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)的名稱，地址聯(lián)系方式等，這樣，企業(yè)的名稱從某種意義上代替了商標(biāo)的作用，使自己的產(chǎn)品有別于其他企業(yè)生產(chǎn)的同類無(wú)品牌產(chǎn)品。

　　3、在保證質(zhì)量的前提下，提升生產(chǎn)與銷售的規(guī)模

　　質(zhì)量是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命線，沒有質(zhì)量保證，哪怕你的價(jià)格再低，最終也會(huì)被消費(fèi)者所拋棄，只有在保證質(zhì)量前提下的低價(jià)才會(huì)得到消費(fèi)者的忠誠(chéng)。提升了生產(chǎn)和銷售的規(guī)模，也就意味著單位成本的降低，成本的降低意味著價(jià)格的降低，當(dāng)無(wú)品牌商品的價(jià)格低到連造假者都無(wú)利可圖時(shí)（這對(duì)品牌商品可能很難做到，但對(duì)無(wú)品牌商品而言卻是可能的），市場(chǎng)也就做大了，做穩(wěn)了。

　　4、在營(yíng)銷渠道上狠下功夫

　　再好的產(chǎn)品，再低的價(jià)格，只有消費(fèi)者買得到并便于買到，才能進(jìn)行價(jià)值交換。而且對(duì)于無(wú)品牌商品來(lái)講，由于其一般不做廣告宣傳活動(dòng)，因而與消費(fèi)者的見面機(jī)會(huì)只有在貨架上，因此，實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)通路的規(guī)劃與建設(shè)，有針對(duì)性地提高鋪貨率，因?yàn)闊o(wú)品牌商品多為大眾化的日常消費(fèi)品，有其固定的消費(fèi)群體，提高鋪貨率就是為了方便這些消費(fèi)群體購(gòu)買。

　　5、無(wú)品牌營(yíng)銷要堅(jiān)持無(wú)品牌

　　在無(wú)品牌商品的銷售過程中，可能有些零售商，特別是一些大零售商要求這些無(wú)品牌商品使用它們的零售品牌進(jìn)行銷售。這表面上看起是很美，但實(shí)際上，若無(wú)品牌商品使用了零售品牌，就變成了品牌商品，而且零售商不可免費(fèi)給你使用它的品牌，肯定要收取一定的品牌管理費(fèi)用或提高商品的零售價(jià)格，這不就違背了實(shí)行無(wú)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的初衷了嗎？

只要適合無(wú)品牌營(yíng)銷的企業(yè)切實(shí)做好以上幾點(diǎn)，自會(huì)有自己的一番作為。