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趙予:大客戶(hù)成交路徑解碼
2019-07-13 3161
對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
目的
掌握開(kāi)發(fā)客戶(hù)、約訪客戶(hù)的技巧;掌握催眠式成交技巧;掌握說(shuō)服關(guān)鍵決策人的頂級(jí)說(shuō)服技巧;掌握逼單技巧;掌握轉(zhuǎn)介紹技巧
內(nèi)容

課程風(fēng)格:風(fēng)趣、體驗(yàn)式培訓(xùn)、干貨、容易轉(zhuǎn)化

課程大綱:

一、怎樣挖魚(yú)塘:如何培育客戶(hù)池?

二、如何約訪客戶(hù)公司的關(guān)鍵人?

三、成交從約訪開(kāi)始:你的細(xì)節(jié)價(jià)值百萬(wàn)。

四、產(chǎn)品展示前溝通已經(jīng)決定成交的50%以上。

五、產(chǎn)品展示震撼人心四大要素?

六、掃除成交前的障礙五步法。

七、催眠式成交的三大場(chǎng)景運(yùn)用。

八、針對(duì)關(guān)鍵決策人的頂級(jí)說(shuō)服技巧12招。

九、如何舒服地讓客戶(hù)接受逼單?

十、如何讓合同金額全部成為到賬業(yè)績(jī)?

十一、如何挖凈客戶(hù)需求,不斷重復(fù)消費(fèi)?

十二、讓客戶(hù)忠實(shí)地成為產(chǎn)品宣傳員的三大關(guān)鍵。



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