王飛,王飛講師,王飛聯(lián)系方式,王飛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
大客戶銷售、渠道銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理及銷售人才培養(yǎng)專家
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課程背景: 《精準(zhǔn)銷售—銷售過程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講解,65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練,10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享(分析)的形式進(jìn)行。旨在讓銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)演練中找到自己銷售過程
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課程大綱: 第一項(xiàng)修煉:轉(zhuǎn)變角色 課題一:如何從銷售精英到卓越管理者 第1講:銷售管理者的核心職能是什么? 第2講:管理是什么?追本溯源 第3講:如何成功轉(zhuǎn)型,從銷售精英到卓越管理者 第二項(xiàng)修煉:發(fā)
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課程背景: 分銷型企業(yè)大多數(shù)都遇到了發(fā)展瓶頸,阻礙了企業(yè)的發(fā)展。這個(gè)瓶頸是什么?經(jīng)過調(diào)研、分析發(fā)現(xiàn),影響分銷型企業(yè)銷售發(fā)展的核心因素是,無序開發(fā)。沒有進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和渠道設(shè)計(jì),為了短期的銷售業(yè)績(jī)
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課程背景: 《銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)核心工具》旨在促進(jìn)銷售管理者的角色轉(zhuǎn)變,真正從一個(gè)高績(jī)效的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責(zé)(轉(zhuǎn)變角色、制定市場(chǎng)策略、重點(diǎn)客戶管理策
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課程背景: 本課程是一套解決銷售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)與管理的終極方案。從企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)(基礎(chǔ)建設(shè))開始,逐步變觀念,定標(biāo)準(zhǔn),建系統(tǒng),提技巧,促績(jī)效。 《銷售人才培養(yǎng)·發(fā)展高效團(tuán)隊(duì)》課程是王飛老師獨(dú)立開
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管理成效自測(cè): 企業(yè)高層管理者:您的管理團(tuán)隊(duì)是否能實(shí)現(xiàn)了組織未來的發(fā)展目標(biāo)?您對(duì)他們的管理能力滿意嗎?企業(yè)中層管理者:您對(duì)自己的管理成效滿意嗎?面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員有沒有黔驢技窮的感覺? 企業(yè)HRD:您是如
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培訓(xùn)對(duì)象:銷售團(tuán)隊(duì)管理者 培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí)/2天 培訓(xùn)大綱: 第一部分:銷售目標(biāo)分解與溝通 一. 銷售人員完不成任務(wù)的主要原因 二. 確保銷售人員清楚的理解各類指標(biāo) 三. 銷售人員業(yè)績(jī)工作表 1)
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課程大綱: 第一步:界定客戶 課題一:誰是我們的客戶?我該如何有效的開發(fā)客戶? 第1講:誰是我理想的客戶? 第2講:區(qū)域客戶開發(fā)的策略和步驟 第二步:了解客戶 課題二:客戶是如何采購(gòu)的?我該如何進(jìn)行
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課程收益: 1. 幫助銷售人員建立“一切銷售活動(dòng)都以完成銷售目標(biāo)為導(dǎo)向”的思維模式。 2. 幫助銷售人員掌握目標(biāo)分解的最佳方式,并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 3. 改變銷售人員的思維模式,形成“策略為先”的工作
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時(shí)間:一天(6小時(shí)) 課程內(nèi)容: 導(dǎo)入:態(tài)度和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型 1.喜不喜歡賺錢? 2.全世界有效的賺錢模式 3.視頻案例 4.案例啟示(要想賺錢必須有四個(gè)轉(zhuǎn)變) 1) 轉(zhuǎn)變客戶定位:從散客到高價(jià)值目標(biāo)
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