《會議營銷模式實戰(zhàn)》（6課時/1天）

一、會議營銷
1、什么是會銷
2、會銷的五要素
3、會銷種類
4、會銷優(yōu)勢——與傳統(tǒng)營銷模式對比
5、哪些行業(yè)和產(chǎn)品適合會銷
6、銷講師要求

二、會銷策劃
1、會場布局
（1）會場選擇
（2）會場布置
（3）配套物資
（4）座次安排
（5）檢查工作
（6）參會要求
2、會務(wù)團隊分工
（1）銷講師
（2）主持人
（3）嘉賓
（4）助理
（5）銷售
（6）托兒
3、會銷流程
（1）會前檢查
（2）迎接客戶
（3）會前熱場
（4）主持開場
（5）嘉賓發(fā)言
（6）產(chǎn)品銷講
（7）砸單促成
（8）成交簽單
（9）收尾工作
（10）AB會
4、活動安排
（1）儀式
（2）表演
（3）競答
（4）抽獎
（5）體驗
（6）游戲
（7）音效
5、促銷方案
（1）損失厭惡與占便宜心理
（2）現(xiàn)場成交方案
（3）成本預(yù)算與控制
（3）活動由頭

三、會銷案例剖析
1、泰康人壽兩會（產(chǎn)說會&增員會）
2、保健品會銷模式
3、秦皇島“摩訶寺”項目
4、“狀元匯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺
5、《用培訓(xùn)創(chuàng)造績效》公開課
6、中華全國總工會IMA國際美業(yè)聯(lián)盟《美業(yè)校長高峰論壇》
7、中坤財富收藏品會銷模式
8、招投標與融資路演

本課程采用的培訓(xùn)教學(xué)法：
講授
產(chǎn)婆術(shù)
VHF
頭腦風(fēng)暴
案例