一、把握行業(yè)營銷規(guī)則——快速認知行業(yè)營銷知識 1、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢 2、行業(yè)競爭格局及趨勢 3、行業(yè)消費趨勢及產(chǎn)品演變分析 4、行業(yè)前2名企業(yè)營銷模式及銷售運作規(guī)則  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  品牌定位及整合傳播策略  渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營銷模式分析：  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  品牌定位及整合傳播策略  渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 6、企業(yè)營銷規(guī)劃及市場銷售運作模式 二、快速形成營銷格局思維——系統(tǒng)營銷知識及技能 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動企業(yè)快速增長的競爭支點：  制定企業(yè)產(chǎn)品線競爭支點及未來產(chǎn)品拓展領(lǐng)域；  “四維分析法”精準企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；  “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競爭力產(chǎn)品線組合；  “核心價值符號化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計；  “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品；  平面廣告、宣傳物料設(shè)計，立體塑造終端形象； 1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器：  品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長性  第一定位：在消費者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地  品牌角度：精準品牌定位、訴求及品牌延展性  品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費者心智  以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 2、 垂直增長與水平分銷并進——市場布局及銷售快速突破：  市場梳理及類別劃分，層級化市場布局規(guī)劃及運作  核心區(qū)域市場打造，構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地  數(shù)量與質(zhì)量并進推動企業(yè)大市場建設(shè)，獲取垂直增長  精準的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴大水平分銷市場  撬動資源整合與調(diào)配杠桿，快速實現(xiàn)銷售突破 4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應(yīng)變化的新營銷環(huán)境  新營銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢分析  渠道模式變化對行業(yè)的橫向及縱向影響  渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向  結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢，我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化 三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場開發(fā)技巧及高效經(jīng)銷商管理 1、做好招商規(guī)劃，是高效開發(fā)經(jīng)銷商的前提  不同類別市場的渠道模式設(shè)計和規(guī)劃  目標經(jīng)銷商的選擇規(guī)劃  招商方式： 2、鎖定目標經(jīng)銷商  經(jīng)銷商調(diào)查方式 掃街、跟隨競品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查  經(jīng)銷商經(jīng)營狀況 經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營階段、軟硬件 3、開發(fā)經(jīng)銷商的成功定律  拜訪25個目標經(jīng)銷商  深度拜訪5個意向經(jīng)銷商  最終搞定1個合作經(jīng)銷商 4、經(jīng)銷商拜訪流程： 5、高效的經(jīng)銷商溝通技巧與談判策略 6、經(jīng)銷商談判的方式：  其它樣板市場案例法  營銷計劃算賬法  經(jīng)銷商困境解決法  未來前景描述法  公司銷售話術(shù)宣講法  感情溝通信任法 7. 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容： 8、高效的經(jīng)銷商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場 1、企業(yè)的市場運作健康持續(xù)發(fā)展的路徑：  市場運作的重要觀念：  企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場問題： 一是市場的數(shù)量：數(shù)量解決短期銷售問題 二是市場的質(zhì)量：質(zhì)量解決長期發(fā)展問題  市場運作歸根到底是由市場質(zhì)量決定的——區(qū)域市場運作質(zhì)量 2、區(qū)域為王滾動發(fā)展的核心理念：  區(qū)域為王滾動發(fā)展的意義和價值  區(qū)域為王滾動發(fā)展的市場操作圖譜  區(qū)域為王的方法： 1、 區(qū)域為王滾動發(fā)展的動作分解或步驟：  市場布局規(guī)劃及市場單元設(shè)置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個渠道）  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  經(jīng)銷商及通路管理設(shè)計方案  終端拓展及鋪貨規(guī)劃  營銷目標及資源配置  人員定格管理及激勵方案 五、領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)力修煉——高效卓越的團隊管理技能 1、優(yōu)秀團隊管理的核心力：  領(lǐng)導(dǎo)能力——團隊信服提升團隊凝聚力  專業(yè)能力——率領(lǐng)團隊塑造團隊戰(zhàn)斗力 2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實效策略：  建立和諧的團隊文化增強凝聚力  有效提升下屬團隊能力的方法 知識培訓和學習 實戰(zhàn)技能訓練 帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作 團隊PK機制、競崗機制 高效嚴格的績效考核 知人善任，揚長避短 　3、打造高效執(zhí)行力的20法則： 4、如何建立高效的團隊溝通機制： 5、管理者如何高效激勵團隊成員達成目標； 6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系： 六、職業(yè)攀升的兩大大利器——時間和目標管理： 1、 目標管理：  人偉大是因為目標偉大，目標產(chǎn)生信念  目標管理的好處  如何設(shè)定合理的目標  目標和職業(yè)規(guī)劃如何結(jié)合 2、 時間管理：  浪費時間的原因：  影響工作效率的時間浪費：  時間管理法則： 3、目標和時間管理如何與學習相結(jié)合 七、個人成長的心智磨練——觀念心態(tài)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1、團隊合作的核心價值觀：  團隊的愿景  彼此分享知識與資訊  彼此支持彼此尊敬 2、 為生命尋求意義：  人生必修：知識、技能、心態(tài)  認識成功　――　快樂自我  建立成功　――　檢驗自我  獲得成功　――　證明自我  融入成功　――　挑戰(zhàn)自我  成功方法　――　時間、目標管理  無限成功　――　創(chuàng)新自我 3、職業(yè)生涯規(guī)劃：  如何設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃  怎樣實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃