一、把握行業(yè)營(yíng)銷規(guī)則——快速認(rèn)知行業(yè)營(yíng)銷知識(shí) 1、行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì) 2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì) 3、行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 4、行業(yè)前2名企業(yè)營(yíng)銷模式及銷售運(yùn)作規(guī)則  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  品牌定位及整合傳播策略  渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 5、行業(yè)黑馬企業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷模式分析：  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  品牌定位及整合傳播策略  渠道模式及經(jīng)銷商管理模式 6、企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)銷售運(yùn)作模式 二、快速形成營(yíng)銷格局思維——系統(tǒng)營(yíng)銷知識(shí)及技能 1、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃——撬動(dòng)企業(yè)快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)：  制定企業(yè)產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)及未來(lái)產(chǎn)品拓展領(lǐng)域；  “四維分析法”精準(zhǔn)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略定位；  “1+N”模式構(gòu)架企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線組合；  “核心價(jià)值符號(hào)化”創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；  “資源聚焦”推廣模式，快速打造企業(yè)核心產(chǎn)品；  平面廣告、宣傳物料設(shè)計(jì)，立體塑造終端形象； 1、 品牌精神塑造——低成本品牌整合傳播的核心利器：  品牌高度：決定企業(yè)品牌的持久性和成長(zhǎng)性  第一定位：在消費(fèi)者心目中快速創(chuàng)建品牌領(lǐng)地  品牌角度：精準(zhǔn)品牌定位、訴求及品牌延展性  品牌精神塑造：系列品牌故事演繹直擊消費(fèi)者心智  以小博大；圍繞品牌精神低成本整合傳播 2、 垂直增長(zhǎng)與水平分銷并進(jìn)——市場(chǎng)布局及銷售快速突破：  市場(chǎng)梳理及類別劃分，層級(jí)化市場(chǎng)布局規(guī)劃及運(yùn)作  核心區(qū)域市場(chǎng)打造，構(gòu)建企業(yè)銷售大盤的根據(jù)地  數(shù)量與質(zhì)量并進(jìn)推動(dòng)企業(yè)大市場(chǎng)建設(shè)，獲取垂直增長(zhǎng)  精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃與渠道模式創(chuàng)新，擴(kuò)大水平分銷市場(chǎng)  撬動(dòng)資源整合與調(diào)配杠桿，快速實(shí)現(xiàn)銷售突破 4、渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新，策應(yīng)變化的新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境  新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下渠道模式核心變量及變化趨勢(shì)分析  渠道模式變化對(duì)行業(yè)的橫向及縱向影響  渠道模式重構(gòu)及商業(yè)模式創(chuàng)新的幾種方向  結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)，我們?nèi)绾握{(diào)整以策應(yīng)變化 三、招商規(guī)劃、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技巧及高效經(jīng)銷商管理 1、做好招商規(guī)劃，是高效開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的前提  不同類別市場(chǎng)的渠道模式設(shè)計(jì)和規(guī)劃  目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇規(guī)劃  招商方式： 2、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商  經(jīng)銷商調(diào)查方式 掃街、跟隨競(jìng)品、第三方關(guān)系人介紹、終端調(diào)查  經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)階段、軟硬件 3、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的成功定律  拜訪25個(gè)目標(biāo)經(jīng)銷商  深度拜訪5個(gè)意向經(jīng)銷商  最終搞定1個(gè)合作經(jīng)銷商 4、經(jīng)銷商拜訪流程： 5、高效的經(jīng)銷商溝通技巧與談判策略 6、經(jīng)銷商談判的方式：  其它樣板市場(chǎng)案例法  營(yíng)銷計(jì)劃算賬法  經(jīng)銷商困境解決法  未來(lái)前景描述法  公司銷售話術(shù)宣講法  感情溝通信任法 7. 經(jīng)銷商談判的內(nèi)容： 8、高效的經(jīng)銷商管理策略和方法 四、核心工作定格——如何快速打造區(qū)域樣板市場(chǎng) 1、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作健康持續(xù)發(fā)展的路徑：  市場(chǎng)運(yùn)作的重要觀念：  企業(yè)健康發(fā)展必須解決兩大市場(chǎng)問(wèn)題： 一是市場(chǎng)的數(shù)量：數(shù)量解決短期銷售問(wèn)題 二是市場(chǎng)的質(zhì)量：質(zhì)量解決長(zhǎng)期發(fā)展問(wèn)題  市場(chǎng)運(yùn)作歸根到底是由市場(chǎng)質(zhì)量決定的——區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量 2、區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的核心理念：  區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的意義和價(jià)值  區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的市場(chǎng)操作圖譜  區(qū)域?yàn)橥醯姆椒ǎ? 1、 區(qū)域?yàn)橥鯘L動(dòng)發(fā)展的動(dòng)作分解或步驟：  市場(chǎng)布局規(guī)劃及市場(chǎng)單元設(shè)置（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市片區(qū)、某個(gè)渠道）  產(chǎn)品線規(guī)劃及促銷推廣  經(jīng)銷商及通路管理設(shè)計(jì)方案  終端拓展及鋪貨規(guī)劃  營(yíng)銷目標(biāo)及資源配置  人員定格管理及激勵(lì)方案 五、領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)力修煉——高效卓越的團(tuán)隊(duì)管理技能 1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理的核心力：  領(lǐng)導(dǎo)能力——團(tuán)隊(duì)信服提升團(tuán)隊(duì)凝聚力  專業(yè)能力——率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)塑造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略：  建立和諧的團(tuán)隊(duì)文化增強(qiáng)凝聚力  有效提升下屬團(tuán)隊(duì)能力的方法 知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 帶領(lǐng)下屬完成難度較大工作 團(tuán)隊(duì)PK機(jī)制、競(jìng)崗機(jī)制 高效嚴(yán)格的績(jī)效考核 知人善任，揚(yáng)長(zhǎng)避短 　3、打造高效執(zhí)行力的20法則： 4、如何建立高效的團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制： 5、管理者如何高效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)； 6、管理者如何建立高效的授權(quán)體系： 六、職業(yè)攀升的兩大大利器——時(shí)間和目標(biāo)管理： 1、 目標(biāo)管理：  人偉大是因?yàn)槟繕?biāo)偉大，目標(biāo)產(chǎn)生信念  目標(biāo)管理的好處  如何設(shè)定合理的目標(biāo)  目標(biāo)和職業(yè)規(guī)劃如何結(jié)合 2、 時(shí)間管理：  浪費(fèi)時(shí)間的原因：  影響工作效率的時(shí)間浪費(fèi)：  時(shí)間管理法則： 3、目標(biāo)和時(shí)間管理如何與學(xué)習(xí)相結(jié)合 七、個(gè)人成長(zhǎng)的心智磨練——觀念心態(tài)及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1、團(tuán)隊(duì)合作的核心價(jià)值觀：  團(tuán)隊(duì)的愿景  彼此分享知識(shí)與資訊  彼此支持彼此尊敬 2、 為生命尋求意義：  人生必修：知識(shí)、技能、心態(tài)  認(rèn)識(shí)成功　――　快樂(lè)自我  建立成功　――　檢驗(yàn)自我  獲得成功　――　證明自我  融入成功　――　挑戰(zhàn)自我  成功方法　――　時(shí)間、目標(biāo)管理  無(wú)限成功　――　創(chuàng)新自我 3、職業(yè)生涯規(guī)劃：  如何設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃  怎樣實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃