看過(guò)標(biāo)題，相信大家就已經(jīng)了解了本文的大概，一個(gè)工業(yè)品運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，從0起步，4個(gè)月做到月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)，而百度廣告費(fèi)4個(gè)月累計(jì)消費(fèi)不過(guò)1千多元。百度推廣后臺(tái)13年10月初百度開(kāi)戶時(shí)充進(jìn)去的5600，用了4個(gè)月還剩4066。

之所以分享這個(gè)案例，并不是因?yàn)檫@個(gè)案例多有廣告創(chuàng)意或是多有營(yíng)銷(xiāo)策劃水準(zhǔn)，只是認(rèn)為操作方法簡(jiǎn)單，適合廣大網(wǎng)商復(fù)制并取得小成功。

打造工業(yè)產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，剛起步時(shí)先要做好這三點(diǎn)：
一、官網(wǎng)的策劃。一個(gè)超越同行至少30%的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，以及成交型產(chǎn)品文案。
    1.官網(wǎng)上線后，時(shí)間比金錢(qián)重要，立刻投放百度推廣，分析地域和時(shí)段，正確設(shè)置關(guān)      鍵詞，同時(shí)創(chuàng)意一定要吸引眼球，當(dāng)月就會(huì)有收益。
    2.SEO優(yōu)化注重長(zhǎng)尾詞策略。

二：做好阿里巴巴這個(gè)最大的B2B平臺(tái)。
    1、旺鋪裝修注重視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，提高轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品首圖要做到跟同行差異化，一定要做類(lèi)目活動(dòng)及活動(dòng)海報(bào)策劃。
    2、對(duì)于性價(jià)比最高的網(wǎng)銷(xiāo)寶，要搶占長(zhǎng)尾詞市場(chǎng)，用數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)，控制好時(shí)間和節(jié)奏。
    3、三步輕松做好自然排名的秘訣：3（3個(gè)形容詞）+2（2個(gè)關(guān)鍵詞）創(chuàng)意標(biāo)題，關(guān)鍵詞布局合理的產(chǎn)品文案，以及提高在線交易額。

三：其他免費(fèi)B2B平臺(tái)也要像發(fā)布官網(wǎng)一樣認(rèn)真發(fā)布產(chǎn)品信息，摸索作為免費(fèi)會(huì)員發(fā)布信息的技巧，讓信息被買(mǎi)家搜索到，爭(zhēng)取詢盤(pán)和訂單。
                            

在官網(wǎng)策劃和阿里旺鋪裝修時(shí)，最需要注意的就是做到產(chǎn)品聚焦，不要一個(gè)網(wǎng)站上放多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，感覺(jué)像雜貨鋪，無(wú)專(zhuān)業(yè)性可言。就拿文中這個(gè)項(xiàng)目舉例，這個(gè)客戶姓周，之前做的是叉車(chē)產(chǎn)品，后來(lái)又代理了某進(jìn)口品牌的清潔設(shè)備。當(dāng)初周總找到我是想讓我們公司給他設(shè)計(jì)網(wǎng)站，網(wǎng)站里同時(shí)放叉車(chē)和清潔設(shè)備兩大塊產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)就直接否決了，告訴他一個(gè)網(wǎng)站只做一種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品里再聚焦賣(mài)得最好利潤(rùn)最高的某一款。

同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵點(diǎn)還在于專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，周總在與我們合作前，公司網(wǎng)推部也配備了三四個(gè)人手，但是銷(xiāo)量一直沒(méi)起來(lái)，還是全靠線下銷(xiāo)售。如今，網(wǎng)推的工作全部由我們負(fù)責(zé)，周總只需接詢盤(pán)電話洽談客戶，一個(gè)人輕松搞定百萬(wàn)業(yè)績(jī)。整個(gè)項(xiàng)目周期：13年9月份網(wǎng)站策劃上線，10月初投放百度廣告，當(dāng)月業(yè)績(jī)10萬(wàn)左右，11月20萬(wàn)，12月超過(guò)30萬(wàn)，1月份50萬(wàn)左右，周總表示他一個(gè)人已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)了。

當(dāng)初定業(yè)績(jī)目標(biāo)的時(shí)候，我們定每月50萬(wàn)，周總很保守的表示30萬(wàn)就很滿意了，因?yàn)樗耐兄凶龅淖詈玫哪赇N(xiāo)售額是500萬(wàn)。周總每次過(guò)來(lái)時(shí)臉上毫不掩飾的笑容，是對(duì)我們工作的最大的肯定。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難不難？------答案就是：高效推廣方法+堅(jiān)定執(zhí)行。