2020年10月14日，為貫徹落實(shí)公司創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品為王的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造一支有沖勁、有紀(jì)律的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，茂碩電源[002660]特邀深圳市直線高科技控股有限公司董事長(zhǎng)樊小寧為公司全體營(yíng)銷人員做《大客戶營(yíng)銷》專項(xiàng)輔導(dǎo)。公司90多位營(yíng)銷骨干參與了此次專項(xiàng)輔導(dǎo)。整場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)頻繁，現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷。

        《大客戶營(yíng)銷》內(nèi)容是以直線管理咨詢成立八年來(lái)幫助超過(guò)300000名營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的工具及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。課程通過(guò)剖析營(yíng)銷人員的自身營(yíng)銷水平，讓大家明白要成為營(yíng)銷高手應(yīng)該具備的素質(zhì)以及認(rèn)識(shí)到自身的差距；學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括樹(shù)立學(xué)習(xí)目的、建立大客戶營(yíng)銷的成長(zhǎng)機(jī)制，以及學(xué)習(xí)營(yíng)銷的18般技巧（大客戶布局與謀劃、大客戶策劃思維、大客戶推進(jìn)手段以及如何約見(jiàn)客戶領(lǐng)導(dǎo)等......）；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練及現(xiàn)場(chǎng)答疑等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷高手的蛻變。

        在輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)，樊老師風(fēng)趣幽默、控場(chǎng)嫻熟，互動(dòng)頻繁，茂碩電源總經(jīng)理顧總也全程在現(xiàn)場(chǎng)，并以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)激勵(lì)大家積極參與，瞬間全場(chǎng)爆棚，更加激發(fā)了大家的參與性，學(xué)員們就營(yíng)銷中遇到的問(wèn)題向老師提問(wèn)，樊老師結(jié)合自己20多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)逐一給予剖析與解答?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈，輔導(dǎo)達(dá)到了預(yù)期的效果。

        課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員們爭(zhēng)先發(fā)表感言：

        課程非常實(shí)用，大客戶營(yíng)銷，首先需要洞察客戶需求，包括客戶的公司需求；找到內(nèi)線，搞定內(nèi)線，包括一線內(nèi)線以及高層教授決策內(nèi)線等；做對(duì)事情。——顯示屏電源事業(yè)部。

        通過(guò)樊老師的課程，更加深刻的理解學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性，對(duì)于客戶一定要做好后期的維護(hù)，并要提升自身素質(zhì)，增加大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)——銷售二部。

        做銷售，一定要放下自己所謂的面子，爭(zhēng)取突破自己，努力做好每一個(gè)客戶——銷售三部。