與君一堂課，勝做千萬單！ ——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售骨干打造 【課程名稱】《業(yè)績?nèi)ツ牧?？！? ——將軍們在營銷戰(zhàn)場百戰(zhàn)百勝的必殺器 ——精英們馳騁江湖、改變命運的速效丸 【課程時間】一天（8月28日星期四） 【課程對象】 銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干等。 【課程收益】 1、個人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點； 2、高效管理大客戶的12方面； 3、客戶10大需求分析； 4、控制客戶風(fēng)險7個要點。 【課程特點】 1、完全根據(jù)客戶需要解決的問題開發(fā)課程，一對一的個性化解決方案。 2、用數(shù)據(jù)反映問題，用事實剖析真相，用工具指導(dǎo)改正與全面提升。 3、場景真實豐富，每個人都置身其中，既是聽眾又是主角。 4、“大白話”的表達(dá)方式，3000個案例庫的精彩對白，深入淺出地挖出營銷與人的動力本質(zhì)。 5、在關(guān)鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎(chǔ)上鞏固、展開，做到點、面結(jié)合，思考升華。 6、沒有理論、沒有廢話、只有收獲；不忽悠、不瑣碎，將培訓(xùn)效果提高到極致。 7、已有近千人聽過樊老師的課程，對課程的實效性給予高度評價，被譽(yù)為“最接地氣的培訓(xùn)”。 【主辦單位】 深圳直線管理咨詢有限公司 【支持單位】 【課程大綱】 前言：你是在做營銷還是在做銷售？ 第一部分 “不要臉” 玻璃心與發(fā)面團(tuán)；“面子”與銷售的關(guān)系； 對銷售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。 第二部分 大客戶的明確及制度建立 客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對象上，解決客戶組合問題，提高策劃客戶的效率。 1、大客戶的定義；2、大客戶的分類； 3、大客戶的制度； 第三部分 “策劃”大客戶10大關(guān)鍵點 大客戶不是做出來的，是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來。華為、北京地鐵兩個案例分析； 1、團(tuán)隊作戰(zhàn) 團(tuán)隊作戰(zhàn)的分工與合作； 2、時間管理 時間管理的重要性與方法； 3、客戶需求 找出客戶的“痛點”需求；客戶的10大需求分析；敢于表達(dá)對客戶的“愛”； 4、關(guān)鍵點的把握 客戶采購流程圖案例分析，找到搞定客戶的“要穴”。 5、產(chǎn)品與工具 大客戶不會束手就擒，你的競爭對手也在張網(wǎng)捕魚，什么樣的工具才能事半功倍； 攻關(guān)工具的分類與使用；營銷工具制作的方法與要點； 6、銷售模式與架構(gòu) 合理的銷售模式與架構(gòu)； 7、內(nèi)線 內(nèi)線的特點與分類；內(nèi)線的建立與維護(hù)方法； 8、大客戶的管理 客戶管理的12個方面；防止大客戶叛離10個要點； 9、互聯(lián)網(wǎng)時代的大客戶策劃 互聯(lián)網(wǎng)工具的使用方法；銷售的本質(zhì)； 10、防范大客戶風(fēng)險 客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。 大客戶控制風(fēng)險的7個關(guān)注點。 提問答疑交流 講師介紹 樊小寧 現(xiàn)任： 深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長 “直線營銷工具”發(fā)明人 北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院中國家族企業(yè)傳承課題組研究員 歷任： 研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁 夢天堂網(wǎng)絡(luò)公司董事、總經(jīng)理 研祥高科技控股集團(tuán)董事、執(zhí)行副總裁 簡要介紹： 資深企業(yè)教練，實效行銷代表人物，知名策劃人、推廣人； 其用“大陸化產(chǎn)品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經(jīng)典管理》一書被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特，效果顯著成為廣大營銷人員學(xué)習(xí)的榜樣； 20年產(chǎn)品、品牌塑造實戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營銷經(jīng)驗兼?zhèn)?，手段豐富，相得益彰； 長期擔(dān)任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問，直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題，建議中肯而直接；方法 簡明而落實。其業(yè)務(wù)足跡遍布國內(nèi)幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。