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樊小寧:《業(yè)績去哪了?!》
2016-01-20 12563
對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售骨干
目的
個人攻關能力提升、高效管理大客戶的12方面......等
內容
與君一堂課,勝做千萬單! ——專為營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、銷售骨干打造 【課程名稱】《業(yè)績去哪了?!》 ——將軍們在營銷戰(zhàn)場百戰(zhàn)百勝的必殺器 ——精英們馳騁江湖、改變命運的速效丸 【課程時間】一天(8月28日星期四) 【課程對象】 銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司(辦事處)負責人、區(qū)域經理、銷售骨干等。 【課程收益】 1、個人攻關能力的10大提高關鍵點; 2、高效管理大客戶的12方面; 3、客戶10大需求分析; 4、控制客戶風險7個要點。 【課程特點】 1、完全根據客戶需要解決的問題開發(fā)課程,一對一的個性化解決方案。 2、用數據反映問題,用事實剖析真相,用工具指導改正與全面提升。 3、場景真實豐富,每個人都置身其中,既是聽眾又是主角。 4、“大白話”的表達方式,3000個案例庫的精彩對白,深入淺出地挖出營銷與人的動力本質。 5、在關鍵節(jié)點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開,做到點、面結合,思考升華。 6、沒有理論、沒有廢話、只有收獲;不忽悠、不瑣碎,將培訓效果提高到極致。 7、已有近千人聽過樊老師的課程,對課程的實效性給予高度評價,被譽為“最接地氣的培訓”。 【主辦單位】 深圳直線管理咨詢有限公司 【支持單位】 【課程大綱】 前言:你是在做營銷還是在做銷售? 第一部分 “不要臉” 玻璃心與發(fā)面團;“面子”與銷售的關系; 對銷售人員的核心要求進行深度剖析,解決銷售中的“面子、態(tài)度、堅持”問題。 第二部分 大客戶的明確及制度建立 客戶不是越多越好,是越準確越好。通過對客戶的篩選將有限的精力用到精準的目標對象上,解決客戶組合問題,提高策劃客戶的效率。 1、大客戶的定義;2、大客戶的分類; 3、大客戶的制度; 第三部分 “策劃”大客戶10大關鍵點 大客戶不是做出來的,是“策劃”出來的。每一個客戶都是一場戰(zhàn)役,如何布局與心態(tài)準備才能贏得未來。華為、北京地鐵兩個案例分析; 1、團隊作戰(zhàn) 團隊作戰(zhàn)的分工與合作; 2、時間管理 時間管理的重要性與方法; 3、客戶需求 找出客戶的“痛點”需求;客戶的10大需求分析;敢于表達對客戶的“愛”; 4、關鍵點的把握 客戶采購流程圖案例分析,找到搞定客戶的“要穴”。 5、產品與工具 大客戶不會束手就擒,你的競爭對手也在張網捕魚,什么樣的工具才能事半功倍; 攻關工具的分類與使用;營銷工具制作的方法與要點; 6、銷售模式與架構 合理的銷售模式與架構; 7、內線 內線的特點與分類;內線的建立與維護方法; 8、大客戶的管理 客戶管理的12個方面;防止大客戶叛離10個要點; 9、互聯網時代的大客戶策劃 互聯網工具的使用方法;銷售的本質; 10、防范大客戶風險 客戶是上帝,上帝中也有“妖怪”。銷售人員不僅僅是業(yè)績的產生者,也應承擔風險的控制責任,讓有限的公司資源運用到無限的“優(yōu)質客戶中”。 大客戶控制風險的7個關注點。 提問答疑交流 講師介紹 樊小寧 現任: 深圳直線管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長 “直線營銷工具”發(fā)明人 北京大學民營經濟研究院中國家族企業(yè)傳承課題組研究員 歷任: 研祥智能科技股份有限公司董事、副總裁 夢天堂網絡公司董事、總經理 研祥高科技控股集團董事、執(zhí)行副總裁 簡要介紹: 資深企業(yè)教練,實效行銷代表人物,知名策劃人、推廣人; 其用“大陸化產品的行銷思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫的《非經典管理》一書被譽為企業(yè)品牌建設與高科技企業(yè)成長、管理的經典教材;其主導的“研祥買胸曼聯”,“全球第一條水下微博”等營銷事件以其思路獨特,效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣; 20年產品、品牌塑造實戰(zhàn)經歷,大陸化產品及高科技產品營銷經驗兼?zhèn)洌侄呜S富,相得益彰; 長期擔任超過20家高科技企業(yè)的營銷顧問,直面不同企業(yè)發(fā)展過程中的問題,建議中肯而直接;方法 簡明而落實。其業(yè)務足跡遍布國內幾乎每一個省市及全球近50個國家。參與公關客戶不下3000家,以實戰(zhàn)閱歷豐富“直線營銷策略”。
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