與君一堂課，勝做千萬(wàn)單 ——專為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)打造 【課程名稱】你的“營(yíng)銷(xiāo)”打多少分??？ ——元帥們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)排兵布陣的活棋譜 ——將軍們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)百戰(zhàn)百勝的必殺器 ——精英們馳騁江湖、改變命運(yùn)的速效丸 【課程介紹】 營(yíng)銷(xiāo)的“傷痛”： 默默無(wú)聞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾年間聲名鶴立，成為客戶爭(zhēng)相首選的品牌，你還在靠“喝的胃穿孔“拿點(diǎn)別人不做的“剩單”，這種苦逼的“填空題生意”如何轉(zhuǎn)化成坐著數(shù)錢(qián)的“選擇題生意”?。? 三年前與你一樣都是年銷(xiāo)售額幾千萬(wàn)的企業(yè)，三年后別人早已過(guò)億，你還在原地轉(zhuǎn)圈，突破的著力點(diǎn)到底在哪里！？ 計(jì)劃中的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)指標(biāo)一再調(diào)低還是不能完成，大項(xiàng)目、大客戶的采購(gòu)總是與你擦肩而過(guò)，是偶然或運(yùn)氣不濟(jì)嗎??？ 總以為自己培養(yǎng)了支精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“團(tuán)伙”； 管理層急啊，老板天天開(kāi)會(huì)、拍桌子，員工卻成了“牛皮糖“，糟糕的狀況不見(jiàn)改善……. 紛繁復(fù)雜問(wèn)題的核心就是企業(yè)的“綜合營(yíng)銷(xiāo)力”不如別人，如何改善與提高，從哪些方面著手才能事半功倍？ 國(guó)內(nèi)第一堂專門(mén)針對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行綜合評(píng)定的課程，全面梳理，有效改進(jìn)； 通過(guò)對(duì)40個(gè)可操控的核心營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行剖析，貫穿營(yíng)銷(xiāo)的始終，可操作、可把控； 對(duì)照企業(yè)或個(gè)人的日常營(yíng)銷(xiāo)工作，在反思、回顧中學(xué)習(xí)與提高； 深刻披露營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的本質(zhì)問(wèn)題與現(xiàn)象，從根源入手，從效果著想，你就是把脈高手； 用數(shù)據(jù)反映問(wèn)題，用事實(shí)還原真相，每個(gè)人都置身一場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)布局大戲”，你不是演員而是“原型”； 沒(méi)有理論、沒(méi)有廢話，只有收獲；不忽悠、不瑣碎，學(xué)完即可用于工作的全面提升。 【課程大綱】 開(kāi)篇：不以結(jié)婚為目的戀愛(ài)都是“耍流氓”，不以銷(xiāo)售為目的營(yíng)銷(xiāo)都是“敗家子”。 用什么手段或方法來(lái)衡量我們的營(yíng)銷(xiāo)工作？以便做到目的明確，行動(dòng)科學(xué)； 如何將繁瑣的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與細(xì)節(jié)通過(guò)分解進(jìn)行解剖，以便檢討與提升； 幾十個(gè)企業(yè)家給了我們哪些高科技企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操的深思考？你的企業(yè)是否也是如此； 品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造篇 第一部分：意識(shí)培養(yǎng) 做個(gè)有追求的“有錢(qián)人”（企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)、思想準(zhǔn)備、產(chǎn)品準(zhǔn)備） 夜想千條路不如日出“走一步”（專人干專事，新事新人干） 百年老店的傳承與積累（品牌建設(shè)的積累與堅(jiān)持） 第二部分：品牌規(guī)劃 用“5-4-1“還是“3-4-3”陣型（品牌建設(shè)架構(gòu)的搭建） 品牌如人生，規(guī)劃很必要（品牌的打造思路與步驟） 為“誰(shuí)“彈起心愛(ài)的土琵琶（目標(biāo)對(duì)象的研究與對(duì)策） 想成為“寶馬“還是”夏利“（品牌建設(shè)中的身份地位） 第三部分：品牌執(zhí)行落地 秀出你的“肌肉“（產(chǎn)品的價(jià)值與差異化挖掘） 保障有力才能決勝千里（品牌建設(shè)的考核、制度保障） 投出去的手榴彈是否是“啞彈“（對(duì)外資料及作戰(zhàn)包的策劃） 一見(jiàn)鐘情還是一落千丈（資料設(shè)計(jì)及文案撰寫(xiě)的要求） 官網(wǎng)不是自家的“洗手間“（官網(wǎng)的設(shè)計(jì)、推廣及對(duì)市場(chǎng)的影響力） 了解的越深越“愛(ài)“你（建立有效媒體庫(kù)，實(shí)現(xiàn)針準(zhǔn)投放） 用“情“專一方能收得正果（核心專業(yè)媒體的使用） 深入群眾才能贏得民心（品牌建設(shè)的落地） 品牌如戲，全靠演技（品牌建設(shè)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與事件） 提倡“張揚(yáng)“之道（品牌建設(shè)過(guò)程效果的放大） 做事的差距咋這么大呢！（新媒體的有效運(yùn)用、推廣） 有故事才有“傳頌“（品牌建設(shè)的立體形象塑造） 第四部分：品牌管理維護(hù) 化化妝、洗洗澡、美美容、正正衣（品牌的管理與維護(hù)） 銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力打造篇 第一部分：銷(xiāo)售模式選擇與架構(gòu)設(shè)計(jì) 人從三歲看“老”，企業(yè)從銷(xiāo)售模式看“未來(lái)”（銷(xiāo)售模式的選擇與調(diào)整） 千道萬(wàn)道，賺錢(qián)才是王道?。ㄆ髽I(yè)的賺錢(qián)能力） 如何畫(huà)最美的圖畫(huà)（銷(xiāo)售架構(gòu)的設(shè)計(jì)） 第二部分：銷(xiāo)售管理 老板們的市場(chǎng)“份量“（企業(yè)高層的市場(chǎng)影響力） 忙并“快樂(lè)著“還是”悲傷著“（銷(xiāo)售人員花在客戶身上的有效時(shí)間） 讓孩子們爭(zhēng)相表現(xiàn)的“五角星“（銷(xiāo)售中的考核、激勵(lì)） 兵走了是否還是“鐵打的營(yíng)盤(pán)“（銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)與核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性） 克服取經(jīng)過(guò)程的“八十一難“（銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把握） 不要讓“希望“總成為“失望“（銷(xiāo)售的過(guò)程管理與業(yè)績(jī)落實(shí)） 案例分享：拿下“五指山“（銷(xiāo)售的策劃及團(tuán)隊(duì)的集體作戰(zhàn)能力） 忘了你、忘了我，不要忘了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（業(yè)務(wù)過(guò)程中對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、研究） 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品還是“新陷阱“（新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的上市營(yíng)銷(xiāo)） 0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9X0.9 =？（銷(xiāo)售過(guò)程的執(zhí)行力） 第三部分：客戶開(kāi)發(fā)與管理 案例分享：華為的八年抗戰(zhàn)（戰(zhàn)略（樣板）客戶的建立） 人的工作的難、易，都是因?yàn)椤案星椤埃▽?duì)客戶需求的把握） 接待就是生產(chǎn)力、就是GDP(銷(xiāo)售接待的安排與機(jī)會(huì)把握) 你是幾級(jí)“理財(cái)師“（客戶的管理與價(jià)值挖掘） 銷(xiāo)量不等于市場(chǎng)（大客戶的選擇與合理的業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)） 第四部分：銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理 西游記里有神仙，也有妖怪(銷(xiāo)售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制) 培養(yǎng)的是支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還是“團(tuán)伙“（銷(xiāo)售過(guò)程中的雷區(qū)管理） 交流：任何問(wèn)題？