從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度，要想理清邏輯，我們不妨先把互聯(lián)網(wǎng)六個主要的悖論，跟大家分析一下。既然是悖論，容易讓人產(chǎn)生錯亂，甚至是糾結(jié)，所以我們爭取簡明額要、點到為止，但至少要為我們了解、運用互聯(lián)網(wǎng)營銷掃清障礙。

悖論一，數(shù)字的悖論。

在這本書里，有一個重要的概念：互聯(lián)網(wǎng)跟IT是兩碼事。IT產(chǎn)品的性能指標和參數(shù)這些數(shù)字，都是靜態(tài)的，象征著不變、穩(wěn)定、真實、可查證。而互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)字，主要是指各種經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn)。這些數(shù)字是動態(tài)的。當用于買賣雙方的交割或計量時，肯定是假的、必然是假的、只能是假的。利益驅(qū)動下，由于無法查證，沒人會提供真實數(shù)字。比如，微博營銷里的粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。于是，阿拉伯數(shù)字成了商品。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不管是融資、還是營銷，不管是投票、還是評分，到處都在“制造”數(shù)字。這就成了悖論。

悖論二，流量的悖論。

互聯(lián)網(wǎng)流量的概念，主要是指網(wǎng)站整體或某個頁面的真實訪問量。是對訪問者的人頭數(shù)或訪問次數(shù)的記錄。當數(shù)字悖論成立后，流量悖論也隨之成立。當數(shù)字成為商品，流量的買賣就成為必然。

流量買回來，不僅可以去融資，更多情況下，是作為廣告價值往外賣。這種罪惡的買賣，至今還在盛行。

須知，這是無成本、無風險的生意！販毒的人聽了這個，一定會服毒自殺、羞憤而死。這既是個荒謬的騙局，也是個著名的悖論。

史賢龍：算是互聯(lián)網(wǎng)財富原罪嗎？

仲昭川：不算是。只是小兒科。數(shù)字、流量，都是參考。一旦作為審核標準或買賣計量，要么是單方面的欺騙、要么是雙方的故意合謀。但慶幸的是：像杜子建、史賢龍、老謝這樣真正的明白人，不受這個悖論的困擾。

史賢龍：這話聽著象在打圓場。

仲昭川：是真的。悖論，不是科學奧秘。不是宇宙難題。

悖論三，圈地的悖論。

現(xiàn)實世界的圈地，好處無窮、且顯而易見。最初網(wǎng)上的圈地，是一種注冊行為，得到的只是個域名。經(jīng)營不好的話，最后剩下的還是那個域名，賣出去賺錢的概率太小。后來網(wǎng)上的圈地，是指新領(lǐng)域的捷足先登。

成功了，贏家通吃。比如當當網(wǎng)賣書、攜程做出行業(yè)務、微信做移動圈子。不成，就是先烈，尸骨無存。這種無限趨于兩個極端的風險，對于決策者或創(chuàng)業(yè)者，是個悖論。這種悖論是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的永恒驅(qū)動力，無數(shù)風流人物都將前赴后繼，直至永遠。

悖論四，內(nèi)容為王的悖論。

古今中外所有的經(jīng)營者，每天都在做同一件事：降低成本、提高利潤。然而，內(nèi)容就是成本，而成本是經(jīng)營者的天敵。內(nèi)容成本的可怕之處，是它無休止的疊加和遞增，日復一日、直到倒閉。可是沒有新鮮的、高質(zhì)量的內(nèi)容，哪來的真實流量？

用戶生成內(nèi)容，本來是簡單的事，但審核的成本又來了。這是個悖論。

悖論五，首頁的悖論。

很多人說企業(yè)不開官網(wǎng)就跟不裝電話一樣。其實不一樣。公司有了電話，可以立即主動跟外界聯(lián)系；開了官網(wǎng)，卻只能等著別人來跟自己聯(lián)系。這是相反的旋律。

開官網(wǎng)花不了幾個錢，但要讓別人都知道官網(wǎng)域名、有興趣來訪、產(chǎn)生行為或交易，需要花多少錢？天文數(shù)字。既然如此費勁，何必開官網(wǎng)？很多人回答：名片上有個域名顯得挺正規(guī)，而且有了自己的“首頁”，可以把業(yè)務介紹上去。

酒爺老謝：虛擬世界的偽動態(tài)。

仲昭川：殊不知：那只是個官網(wǎng)的封面，是自己看著玩的，不是首頁。首頁是給外人看的。真正的首頁是掛在搜索引擎上的，按照公司名字一搜，會出現(xiàn)一個結(jié)果頁面，那才叫首頁，隨時面向全世界。誰都能看見。這個首頁，你建了嗎？建官網(wǎng)，還是建首頁？悖論。單獨做好哪一個都不容易。想兼顧？還是悖論。

悖論六，水軍的悖論。

無所不在的水軍，確確實實參與了各種社會化營銷，并不是正常的分享和交流。水軍的目的是什么？是持續(xù)傳播的口碑。

口碑可以有，但想要口碑持續(xù)傳播，卻是一個腦殘的邏輯。這話說的對，我們來分析到底是什么原因。是利益驅(qū)動？不可能。一個小時工還幾十塊呢，幾毛錢、幾塊錢誰要？招募幾個、幾十個人團伙有可能，但一支成千上萬人的軍隊怎么組建、怎么協(xié)調(diào)、怎么獎懲、怎么預防反水？這，超出了人類智慧啊，諸位。是興趣驅(qū)動？更不可能。消費者的口碑傳播是自愿的，但不可能是連續(xù)的，更不可能是曠日持久的。雖然微博營銷里的水軍成千上萬，動輒轉(zhuǎn)發(fā)、動輒評論，但那都是軟件模擬的，不是真人。

因此，水軍的悖論，其實是小米手機的悖論，也是社會化營銷的悖論。

（仲昭川老師《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》總裁班）